Master of Science Real Estate Management

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

• Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.
• Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS).
• Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Présentation des métiers du secteur par des professionnels.

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise.

Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.  

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international.

Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants peuvent avoir l’obligation de passer le TOEIC selon leur campus d’accueil.

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers.

Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

La finance de marché a pour objectif de maximiser la valeur de l’entreprise.  

Le couple rentabilité/risque : axiome de la finance de marché.  

Les principaux marchés financiers : le marché des actions, le marché des obligations, le marché monétaire, les marchés dérivés (les options, les warrants, les swaps). Finance de marché et marchés immobiliers (SCPI, OPCI). 

Les outils modernes du diagnostic. Les retraitements nécessaires de l’information.  

Les outils d’aide au diagnostic financier : l’étude de la probabilité, de la solvabilité et de la structure financière de l’entreprise.  

L’étude de la rentabilité.  

La politique d’investissement.  

La structure financière de l’entreprise et les politiques financières. 

Les fondamentaux : le régime fiscal et plus-values.  

Fiscalité des placements à revenu fixe, fiscalité des dividendes, l’ifu, opérations de bourse à titre habituel. SCI à l’ir et à l’is. LMNP et LMP et optimisation de la rentabilité. La fiscalité des actions, des SCPI, des SICAV et des FCP, des warrants.  

La fiscalité des comptes : assurance vie, PEA, comptes titres. 

Produits immobiliers et les différentes formes d’investissements collectifs : OPCI, SCPI d’entreprise et d’habitation, SEF, SPPICAV, FPI.  

Les contraintes de gestion, les frais et l’impact sur la performance, le rachat de parts, le marché secondaire des fonds. 

Défiscalisation et rentabilité immobilière : loi pinel, loi duflot outre-mer, loi malraux, loi censi-bouvard.  

Statuts LMP & LMNP et imposition des revenus locatifs. Comparatifs entre les différentes lois et choix d’investissement. 

Droit de l’urbanisme, code de la construction et de l’habitation.  

La copropriété.  

Droit de préemption du locataire.  

Les baux commerciaux et les aspects juridiques.  

Appréhender le montage juridique d’une opération immobilière : de l’acquisition du terrain à la livraison.  

Les baux d’habitation et les aspects juridiques : le mandat et les règles d’exclusivité, loi SRU, offre d’achat et DIA. 

Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. 

Évaluer et motiver la force de vente.  

Spécificités de la vente complexe dans le domaine de l’immobilier. 

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les particuliers mais aussi avec les grands comptes.  

Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître.  

Construire un réseau relationnel grands comptes.  

Identifier les parties prenantes dans le processus de décision. 

Maîtriser les connaissances techniques requises par la profession financière (instruments financiers et risque, gestion pour compte de tiers, fonctionnement et organisation des marchés, émissions et opérations sur titres). Pratiquer et passer l’examen de certification AMF avec tirage aléatoire des questions dans une base de 600 questions.

Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion. Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Logiciels (excel, word, VBA, logiciels professionnels). 

Présentation des métiers du secteur par des professionnels. 

Définition de la valeur vénale d’un bien immobilier. Méthodes d’expertise (méthode par comparaison, méthode d’évaluation par capitalisation, méthode d’évaluation par les coûts, méthode des cash-flows). Expertise des biens courants. Méthodes d’estimation des biens immobiliers spécifiques : boutiques, centres commerciaux, bureaux, entrepôts, cliniques, exploitations agricoles. Évaluation des droits au bail et des pas de porte.

Appliquer les outils de mathématiques financières dans la décision financière et la décision d’investissement. Simuler des opérations financières et patrimoniales. Formuler des recommandations en fonction des résultats de la simulation. 

Maîtriser la comptabilité des opérations de négoce et de production immobilière. Analyser les problématiques de la TVA liées à ces opérations. Maîtriser la comptabilité de la copropriété. Définir les schémas comptables et les documents de synthèse qui doivent être présentés à l’assemblée générale des copropriétaires. Maîtriser la comptabilité des sociétés foncières.  Approfondir les particularités du traitement comptable en normes françaises et normes IFRS des sociétés détenant des immeubles à la location. Mesurer les conséquences comptables et financières de l’application du référentiel IFRS pour les activités immobilières. Connaître les différentes formes sociales spécifiques à l’investissement foncier.  Maîtriser la comptabilité des administrateurs de biens. 

Définir la notion de financement immobilier, d’asset location et de capital deployment. Analyser l’opportunité d’investissement en définissant une hypothèse du modèle et des cashflows. Savoir interpréter les KPI financiers.

Connaître les grands principes d’investissements immobiliers et leurs impacts fiscaux. Comprendre les différents modes d’investissements immobiliers. Focus sur les revenus fonciers et les principes d’impôt progressif et de prélèvements sociaux.

Savoir décrire les instruments financiers et leurs risques associés. Estimer la valeur d’un bien immobilier en utilisant les méthodes d’évaluation immobilière.

Les 4 activités principales du gestionnaire d’immobilier commercial :
• Mise en place des moyens nécessaires pour s’assurer de l’optimisation des locaux et d’une gestion efficace sur le plan comptable, administratif et financier.
• Gestion opérationnelle du portefeuille immobilier, gestion des sinistres et des contentieux.
• Management et animation d’une équipe pluridisciplinaire, organisation et planification des activités.
• Relations avec les clients : suivi des locataires et des propriétaires, connaissance des acteurs du secteur (mairie, conseils généraux, entreprises de promotions immobilières).

Décomposer un projet (WBS, PBS). Définir les tâches et responsabilités. Piloter un projet immobilier et gérer les ressources humaines et financières.
Établir un planning PERT et GANTT. Maîtriser le logiciel MS Project. Piloter un projet par les délais. Établir et suivre un budget et un plan de financement. Calculer la rentabilité d’un projet d’investissement immobilier.
Analyse d’un dossier à partir d’un business plan. Sélectionner et appliquer la méthode d’estimation des coûts la plus adaptée. Mesurer les coûts en fonction de l’avancement du projet. Décider de réaliser ou de sous-traiter.

Gestion des baux commerciaux/gestion immobilière de bureaux. Immobilier d’entreprise et optimisation des flux financiers Gestion des centres commerciaux et urbanisme commercial.

Gestion des services & Facility Management. Gestion des moyens généraux. Comprendre la logistique de l’immobilier résidentiel et la maintenance des bâtiments. Connaitre les spécificités de l’immobilier résidentiel.
Analyser les risques et les opportunités dans le développement d’une offre de logement social. Appréhender le montage et le processus opérationnel du logement social et le montage financier de l’opération.

Définir l’ensemble des fonctions administratives, juridiques, techniques et relationnelles liées à la gestion d’un immeuble. Comprendre les mécanismes de fonctionnement des immeubles et des services destinés aux utilisateurs. Gestion technique de l’immeuble et des espaces de travail (gestion des surfaces, des baux, des nouvelles implantations). Appréhender les techniques de valorisation d’un capital immobilier. Maitriser les outils d’aide à la gestion pour augmenter le rendement d’un bâtiment.

Panorama de la fonction immobilière : gestion des actifs et des droits immobiliers de l’entreprise, gestion du portefeuille locatif d’exploitation. Opérations de cessions-externalisations ou acquisitions d’actifs. Analyse des besoins et des modifications d’organisation liés à l’évolution de l’entreprise. Mise en place de schémas directeurs immobiliers : réflexion sur la rationalisation des coûts immobiliers. Gestion de la maintenance et de l’entretien des bâtiments, des installations et du matériel hors production, des services supports de l’entreprise, des espaces, des nouveaux services de bien-être en entreprise, recherche de solutions en développement durable et en économie d’énergie, les relations avec les prestataires extérieurs.

Découvrir les différentes techniques de négociation et de vente. Pratiquer ces techniques dans des simulations et des jeux de rôle. Analyser les comportements du client pour décoder ses besoins et découvrir ses attentes cachées. Mesurer le profil de risque du client. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

Les enjeux de la digitalisation de l’immobilier : analyser la transformation des pratiques, des usages et de l’expérience client. Définition et spécificités des smart cities.

Comprendre la chaîne de valeur immobilière et ses défis. Connaitre la fiscalité et les niches fiscales immobilières. Utiliser les mécanismes d’optimisation fiscale (TVA, IFI, IR) dans les montages immobiliers. Appréhender les différentes missions de l’ingénierie de la construction, de l’investissement jusqu’à l’exploitation.

Acquérir les bases indispensables à la maîtrise des différents aspects de la constitution d’un parc immobilier. Assurances de l’immeuble bâti et de la copropriété. Identifier les différents acteurs et leurs rôles et obligations. Maîtriser les rapports juridiques entre les différents intervenants afin de conclure des contrats fiables et prévenir les contentieux. Savoir mettre en oeuvre les garanties pendant et à l’issue de l’opération. Activités et opérations d’intermédiaires. Connaître les assurances à contracter. Sous-traitance dans la construction : les solutions juridiques pour limiter les risques. Responsabilité des constructeurs et assurance construction. Droit de la promotion et des sociétés immobilières : étudier les mécanismes relatifs à la définition, au montage juridique, à la réalisation et à la commercialisation des opérations de promotion immobilière. Gestion d’immeuble : statuts locatifs, achats et ventes d’immeubles bâtis.

Maîtriser la technique de négociation et de rédaction des baux commerciaux. Limiter les risques liés à la rédaction de clauses sensibles. Anticiper les risques de contentieux sur les baux commerciaux. Identifier les baux commerciaux statutaires. Maîtriser le suivi des baux commerciaux et sécuriser leur renouvellement ou leur rupture. L’impact de la loi Pinel sur les baux commerciaux.

Disposer d’une approche d’ensemble de la fiscalité des opérations immobilières applicable tant aux particuliers qu’aux entreprises. Comprendre les mécanismes qui régissent l’imposition des opérations immobilières et des bénéfices induits. Connaître les évolutions récentes en matière de TVA, de droits d’enregistrement et de taxes d’urbanisme. Évaluer les impacts des récentes décisions de jurisprudence. Régime fiscal des marchands de biens. Fiscalité des opérations de promotion immobilière. Recourir aux sociétés civiles immobilières : optimisation juridique et fiscale. Fiscalité du crédit-bail immobilier. Maîtriser les règles fiscales spécifiques aux opérations de crédit-bail immobilier, tant en matière d’IS que de TVA ou de droits d’enregistrement. Comprendre tant la situation du crédit-bailleur que celle du crédit-preneur. Connaître les leviers d’optimisation fiscale et leurs limites. Comprendre les principes de fonctionnement de la taxe foncière, notamment la détermination de la valeur locative des immeubles, afin de vérifier les avis d’imposition à la TFPB.

Acquérir des connaissances juridiques pour monter le dossier d’un client. Comprendre les enjeux juridiques et les mentions légales du mandat de vente jusqu’à la signature de l’acte définitif. Appréhender les règles d’urbanisme.