Les métiers du commerce et de la vente comprennent les domaines de l’achat, de la gestion et de l’organisation des ventes. Les métiers du commerce visent à mettre sur le marché des services et des biens à destination des professionnels ( BTOB) ou des particuliers (BTOC). Il existe de nombreux métiers tournés autour de ce secteur d’activité.
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Quels sont les métiers du Commerce et de la Vente ?
Un ingénieur commercial vend des produits techniques aux entreprises. Il possède des connaissances techniques uniques et se spécialise dans les solutions complexes et avancées.
Un chargé de clientèle est responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la génération de pistes à la conclusion de l’affaire et au-delà. Il fournit une assistance après-vente pour continuer à répondre aux besoins du client et garantir sa satisfaction.
Un vendeur interne travaille généralement selon un calendrier prévisible. Il peut décomposer son quota de vente hebdomadaire ou mensuel en nombre d’appels.
Un représentant du développement des ventes est chargé de générer des prospects et de les faire passer dans le pipeline des ventes. Il doit avoir une connaissance approfondie des produits. Grâce à ces connaissances, il augmente ses chances de conclure les affaires les plus intéressantes.
En savoir plus sur les débouchés metiers dans la vente.
Quelles sont les formations en vente de l’INSEEC ?
La formation à la vente est le processus qui consiste à améliorer les compétences, les connaissances et les attributs des vendeurs. Pour être plus efficace, la formation à la vente doit être considérée, conçue et exécutée comme une initiative de gestion du changement.
Les programmes de formation à la vente aident les équipes de vente et leurs responsables à atteindre leurs objectifs plus rapidement. Les investissements dans la formation à la vente sont essentiels au développement des équipes de vente.
Il existe essentiellement quatre types de formation à la vente : la vente interne, la vente sur le terrain, la vente de services et la gestion des ventes.
Le Bachelor Développement Commercial de l’INSEEC est un titre de niveau Bac+3. Il est délivré à l’issue d’une formation pluridisciplinaire en Commerce, Gestion et Administration d’une durée d’un, deux ou trois ans selon le niveau scolaire. La formation implique plusieurs périodes en entreprises, en initial (stage) ou alternance (contrat d’apprentissage). Le détenteur de ce Bachelor possédera les qualités d’un Manager capable de s’adapter au monde entrepreneurial d’aujourd’hui. Cependant, il pourra avoir accès à une spécialisation en suivant des études post-bachelor.
La formation MSc Trade Marketing, Distribution & Développement Commercial de l’INSEEC offre de nombreux débouchés et dispense un diplôme au terme de 1 ou 2 ans de formation. Il s’agit d’une formation complète qui instruit les étudiants aux grands domaines du commerce.
Quels sont les métiers les mieux payés dans la vente ?
Les directeurs des opérations commerciales sont chargés de gérer et de simplifier le processus de vente pour le compte de leur entreprise. Ils ont recours aux meilleures pratiques d’automatisation et d’aide à la vente. Les compétences clés d’un directeur des opérations de vente comprennent le sens de l’organisation, la gestion des processus et le management opérationnel.
Un directeur des ventes est un professionnel de la vente chargé de superviser une équipe de commerciaux. Il est responsable de la planification stratégique, du lancement de nouveaux produits et services. Il est responsable de prévoir et d’éviter la stagnation du marché et de maximiser les profits. Les directeurs des ventes fixent les objectifs de vente en fonction des buts et objectifs de l’entreprise.
Un gestionnaire de compte est la personne chargée d’établir et de maintenir des relations à long terme avec les clients d’une entreprise. Il doit superviser une série de clients. Il est le principal point de contact avec le client. Il gère les ventes et soigne les relations avec des clients spécifiques.
Un représentant commercial vend des produits ou des services aux entreprises et aux organisations pour le compte de fabricants et de grossistes. Il peut travailler directement pour l’entreprise qui fabrique les produits ou pour une agence commerciale indépendante.
Un chargé de clientèle crée des plans d’affaires pour atteindre des objectifs et des quotas préétablis. Il gère généralement l’ensemble du cycle de vente, de la recherche de clients à la conclusion de contrats.
Découvrez notre FAQ dédiée aux métiers de la vente.
Faut-il faire des études pour travailler dans la vente ?
Les ventes peuvent être aussi difficiles que gratifiantes pour votre équipe. Sans une formation adéquate sur les produits et services de l’entreprise, votre équipe risque d’enregistrer une baisse des ventes.
Dans la vente, l’expérience l’emporte sur l’éducation. Mais terminer ses études est plus indéniable pour ceux qui visent les hauts postes. La relation avec votre clientèle est importante et le fait d’avoir une formation similaire est un avantage important.
L’éducation et l’expérience vont de pair dans le secteur de la vente. Il n’existe pas de critères permettant de déterminer lequel des deux donne la priorité. Pour réussir, vous devez toujours avoir soif de connaissances.
Mis à jour le 13 juillet 2023