为什么选择项目管理与商业工程理学硕士课程?
项目管理是任何公司建立商业关系的核心职能。对于任何组织来说,通过确定最佳战略来最大限度地提高满意度和销售增长,从而建立客户忠诚度也是至关重要的。
项目管理与商业工程理学硕士课程提供全面的课程,培养学生从项目启动阶段到项目交付的管理能力,同时与客户建立长期的合作战略。同时,学生还将学习团队管理和领导力,为将来担任管理职务做好准备。 课程结束后,学生将做好在商业工程领域担任管理职务的准备。
该课程不仅面向希望完成技术或商业培训的学生,也面向希望提高自身经验的专业人士。招生对象包括希望获得商业和管理技能的工程师和科学家,以及希望专攻商业工程的管理专业学生。
课程目标
目的是对企业工程师和项目经理进行工业产品和服务的销售和采购技术以及国际项目管理方面的培训。
- 确定销售策略,提出相关建议;
- 开发并实施销售工程和客户关系管理;
- 管理销售团队 ;
- 指导商业活动的绩效并管理预算;
- 业务工程师。
本课程有法语和英语两种语言。
在公司的发展和长远未来中发挥关键作用,在工业和服务业领域获得不断增长的职业机会。
INSEECC 巴黎校区 项目负责人
了解我们的项目管理与商业工程理学硕士课程
里昂校区课程主任 Charlotte Brun 和两名学生合影
为期 1 或 2 年制学位,成为项目管理专家
完成课程后,学生可以进入任何类型的公司财务部门,担任各种职务:业务经理、销售经理、部门经理等。
- 理学硕士第一年的学时:441 小时
- 理学硕士第二年的学时:441 小时
如何申请 INSEEC 的项目管理与商业工程硕士学位?
录取条件
候选人必须提供 :
- 入读理学硕士一年级:持有六级资格证书,并在相关领域相当的课程中获得相当于 180 个 ECTS 的验证。
- 入读理学硕士二年级:持有 六级资格证书,并在相关领域相当的课程中获得相当于 240 个 ECTS 的验证。
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您想进一步了解项目管理与商务工程课程的入学要求吗?
项目管理与商业工程理学硕士有哪些课程?
下面介绍的课程只是举例说明,根据教学校区的不同可能会略有不同。课程内容每年都会根据市场发展进行调整,并在新学年开始前进行更新。
一年级课程
横向与基础课程——第一年
商务英语
这个商务英语课程应用于市场营销领域,帮助学习者运用和应用合适的词汇和态度。
软件与决策支持工具
该课程旨在提高学生在信息技术方面的技能,以满足企业在预算跟踪、项目管理、人事管理和沟通方面的需求:包括Excel、Word、PowerPoint、团队合作工具以及专业软件。目标是提高办公软件的使用效率,快速识别和纠正错误,定制现有工具或创建新的工具。
预算管理和仪表板
该课程的目标是让学生掌握预算管理和报告的关键技能。重点将放在预算结构的构建上,包括综合文件的实施、项目管理控制与预算管理的关系以及仪表板的制作和监控。
专业方法与工具
该课程帮助学习者提升其简历和姿态,通过包括商业游戏、职业模拟、演讲等在内的实际情景;专业和职业化工作坊(如简历撰写、职业社交媒体、辅导等)以及行业会议和大师班。
企业战略与商业计划
该课程旨在发展围绕公司战略的概念和实践。课程涵盖商业计划的各个要素,使学生能够在创业方面进行规划。
谈判
这个研讨会聚焦于国家和国际背景下的谈判。特别需要考虑文化维度及其在国际谈判中的影响。国内谈判将主要围绕通过角色扮演进行的销售流程展开。
专业课程
销售团队管理
该课程的目标是为销售团队建立最优结构,主动监控和控制绩效,评估销售人员的表现,激发他们的动力,并通过有效的销售力量管理来优化业绩。
商业合同法与商业税法
介绍规范商业交易的法律框架;合同分类;合同成立(同意、能力和合同标的)和履行的实际研究;销售合同的特定方面和基本条款;制定销售的一般条款和条件;责任原则。探索商业法的主要公约。理解合同法和公司法的基本要素。分析商业税收对管理决策的影响。
客户关系管理
本课程旨在综合探索客户关系管理(CRM)的不同方面,强调其对企业的重要战略意义,并为学习者提供设计和实施成功CRM计划的必要技能。
营销与商业策略
掌握市场分析工具(需求、竞争、产品、环境)。了解消费者行为(定性和定量研究,面板研究简介),以及影响购买的主要因素。探讨企业为实现其商业目标而采取的营销和商业手段。分析企业的复杂性及其环境研究。
项目管理
该课程提供与现代项目设计、跟踪、选择、评估方法和项目预算制定相关的技能。学习者将能够有效使用项目管理的所有工具、技术和方法。
分销策略
提供对各种分销策略的全面了解,定义企业在推出产品或服务时的最佳分销策略。能够根据时间、预算限制或客户消费习惯的变化(尤其是面对数字化方法的转变)调整该策略。
团队管理与领导力
通过战略案例研究、企业咨询和组织管理,探讨企业大战略理论的实际应用,重点在于组织、规划和实施战略,以促进企业的良好运作。
B2B营销
本课程的目标是了解B2B(企业对企业)营销的特点,分析适用于企业间交易的营销策略和战术,探索针对企业的有效沟通工具和渠道,并掌握制定相关和高效的B2B营销计划所需的技能。
CRM数字营销与客户关系管理
理解通过数字渠道销售产品或推广品牌的方法。发展互联网和物联网的使用。了解客户关系管理系统(CRM)的使用。熟悉企业管理客户和潜在客户关系的策略。
创新与变革管理
提供如何在市场中脱颖而出的全局视角,提升生产力、降低成本、建立伙伴关系、激发团队的创造精神,及持续改进的方向。为实现企业制定的商业目标,提供相关的营销和商业手段。
销售技巧与商业卓越
探讨将潜在客户转化为客户的策略,成功销售,资格认证,准备和实施约见,以及通过BtoB和BtoC方法维持与客户的长期关系。
采购与物流
确定与企业活动相关的采购行为范围,供应商在采购过程中的角色,价格和交货期的谈判,以及运输和仓储管理。
考试
笔试
专业论文
二年级课程
商业战略 – 第二年
企业领导与战略
理解战略规划在确保企业在充满风险和不断变化的环境中持续发展的重要性。分析企业的身份、组织和资源,以将其定位于可持续发展之路。对企业的环境进行诊断,评估其应对竞争和适应商业环境变化的能力。定义和实施竞争优势。
国际商业法
为在国外进行的投资提供法律框架。理解公共市场法律的特殊性。在国际背景下保护知识产权。解决国际商业纠纷。理解合同法的主要要素,以便在撰写提案时使用。
采购与供应链管理战略
了解企业的采购职能。理解采购战略。进行采购和电子采购。了解生产管理技术。管理国际物流链。
国际市场营销与商业战略
审核商业战略以做出有效决策。利用企业的竞争优势制定营销和商业计划。理解国际市场营销的特殊性和战略重要性。了解国际环境的特征:欧洲、美洲、亚洲/中国。制定市场营销计划。制定市场渗透战略。
商业工程
客户工程与CRM
建立以客户为导向的组织。实施CRM工具。制定商业行动计划。选择并回应招标。制定谈判战略。
数据营销
运用SQL技能分析实际数据集,使用复杂的查询、连接和子查询。通过使用CRM和自动化营销工具进行细分、定位和个性化分析客户数据和营销活动的结果,以改进营销策略。
商业关系的数字化
该课程概述了与商业关系数字化相关的各种增长杠杆,通过数字化转型进行项目管理,定义客户期望,收集和处理数据。
商业工程与招标管理
该课程探讨了业务工程师的职责和角色,以及开展有效商业行动所需的工具。课程还着重于为回应招标而设置必要的资源,确保有效分配可用资源。学习者将掌握分析咨询、进行财务可行性研究以及跟踪招标响应过程的技能,同时考虑复杂销售和企业竞争战略的各个方面。
大客户战略
发展以客户为中心的商业方法;理解购买决策的心理动机及采购周期中各方的行为。通过使用工具、角色扮演和模拟来掌握大客户开发技术。
团队管理
变革管理与敏捷性
构建变革管理项目的迭代和增量方法。划分和目标化短期阶段。理解变革的关键和阻碍因素。制定策略并实施变革管理。
销售团队管理
能够建立一个有效的销售团队组织。知道如何衡量和管理结果,从而评估和激励销售团队。
国际及高级谈判
探索国际贸易和外交背景下的高级谈判理论、策略和战术。
商业管理
风险管理与质量管理
风险管理知识关注识别、评估和优先考虑与组织活动相关的风险。通过确定这些风险的性质或来源,以协调和经济的方式系统地处理风险,并通过控制可能事件的概率来降低和控制风险,从而减少潜在事件的影响。
项目融资与成本优化
在本课程结束时,学员将能够制定和跟踪预算和融资计划。他们将学会建立成本核算系统,计算项目的盈利能力,从商业计划中分析项目,进行预可行性研究以达成投资委员会的决策。
规划与战略问题
本课程旨在加深对项目结构和操作计划方法的理解。它准备学员制定甘特图计划,管理目标,并掌握使用诸如 Microsoft Project 等项目管理软件的技能。目标是培养能够有效领导项目的专业人员,预见战略问题并确保其执行的严格控制。
专业工具与方法
本课程通过情景模拟(商业游戏、职业模拟、演讲等)、实践和专业培训工作坊(简历、专业社交网络、辅导等)以及行业讲座和大师班,帮助学员提高简历和职业形象。
商业工程
项目管理
在课程结束时,学员应能够定义和协商成本、质量和时间的目标,分解项目(WBS,工作分解结构;PBS,产品分解结构),实施并行工程,组织项目(OBS,组织分解结构),定义任务和职责,管理项目并管理人力和财务资源。
应用于项目管理的管理工具
该课程旨在为学员提供管理项目各个阶段所需的知识,使用适合每个阶段的工具和技术。它强调了项目经理在项目成功中所扮演的重要角色。课程详细介绍了从项目启动到结束的各个阶段,使学员能够理解典型的工作流程和每个阶段相关的活动。
应用研究论文
让学员了解应用研究论文的期望。制定问题,构建文献综述,选择研究方法,提出建议
考试
笔试
论文答辩
INSEEC 理学硕士的开学时间和学期安排
每年有两个开学日期,分别是2 月/3 月和 9 月/10 月。如需了解每次招生的时间,请直接联系招生部门。
不同校园的课程进度可能有所不同。
签订的学徒制合同期限必须为 12 个月(理学硕士2年级入学)、24 个月(理学硕士1年级入学)或 18 个月,错开 3 月份的开学日期(继续理学硕士 2年级的学习)。
获得项目管理与商务工程理学硕士学位后有哪些就业机会?
- 业务开发经理/销售经理/销售经理/销售总监
- 销售工程师/业务工程师/业务经理/技术销售经理/业务经理
- 销售主管/区域经理
培养了哪些业务技能
- 确定销售战略并提出相关建议
- 开发和实施销售工程和客户关系管理
- 销售团队管理
- 指导商业活动的绩效并管理预算
除了这些技能模块外,还有一个可选的模块:
- 商业工程
说明通过技能组合和/或函授获得证书的方法
通过以下方式获得认证: :
- 验证所有途径共有的四项技能,再根据考生的途径加上一项专业技能(每项技能的分数都在 10/20 分或以上)。
- 完成毕业论文,成绩达到 10/20 分或以上。
- 在课程的第二年在公司至少实习 132 天
“业务发展经理 “RNCP 7级(欧盟)专业认证,NSF 代码 312,由 INSEEC MSc(INSEEC EXECUTIVE EDUCATION、CEE-SO、CEE-RA、CEFAS、MBA INSTITUTE)颁发,根据法国 Compétences 局长 2020 年 10 月 14 日的决定,在 RNCP(Répertoire National des Certifications Professionnelles)登记,编号为 34994。
认证通过所有技能组块获得。一个技能组中的每项技能都必须得到确认,才能获得该技能组。不可能对一个技能块进行部分验证。也可通过 “获得经验验证”(Validation des Acquis de l’Expérience)获得认证。
了解与该 RNCP 资格证书相关的技能模块的更多信息,请单击此处 。
教学方法是什么?
教学方法
- 讲座和互动课程
- 学生通过小组或个人案例研究进行角色扮演
- 会议、研讨会和教育访问
评估程序
- 个人或小组案例研究
- 个人和小组口头报告
- 个人和团体项目文件
方法和工具
- 评估以连续评估或期中考试的形式面对面进行
2024/2025 年的学费是多少?
全日制课程
- 理学硕士 一年级入学:10,650 欧元
- 理学硕士 二年级入学:12,550欧元
学徒制课程 :
- 理学硕士 一年级入学:22,500 欧元(不含增值税)
- 理学硕士 二年级入学:12,950欧元(不含增值税)
在学徒制课程中,学费由 OPCO 和签订合同的公司支付。
您对与学徒制或我们学校有任何疑问?请查看我们的常见问题。
国际学生服务:须缴纳 490 欧元,用于国际学生的专属支持服务。
VAE/VAP :
- VAE:4,200欧元(不含税)
- VAP:850欧元(不含税)
可以获得哪些资助?
INSEEC提供多种资助计划:
RNCP N°34994号 "项目管理和销售工程 "的主要数据。
97%
毕业率 – 2023 届
94%
出席率 – 2023 届
89%
总体融入率 – 2022 级
82%
6 个月的满意率
*按校园分列的详细情况
学校的残障政策是什么?
OMNES 教育集团特别关注社会环境,包括残障问题。我们希望任何残障学生在追求学业和职业生涯的过程中都不会受到阻碍。学校提供辅助设施,方便残障学生进入校园,并在整个学习过程中提供个性化建议和适应措施。
无障碍设施:我们的所有校园均符合残障标准。
了解有关 OMNES 教育集团残障政策的更多信息,请点击此处。
各校园残障顾问的联系方式:
波尔多:Maxime DOUENS –mdouens@inseec.com
里昂: Anissa GASMI –agasmi@inseec.com
雷恩:Laura LE CALVEZ –llecalvez@omneseducation.com
巴黎:Farid HAMAD –fhamad@inseec.com
尚贝里:Clément BERTACCO –cbertacco@inseec.com
马赛 : Océane VALOTTI –ovalotti@omneseducation.com
新闻动态
November 2023
Focus sur le Business Game de l’INSEEC MSc, un exercice pédagogique axé sur les soft skills
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