为什么选择贸易营销、分销与业务发展理学硕士课程?
贸易营销汇集了制造商-供应商为保持竞争力而与分销商 “合作 “开展或资助的所有营销活动。由销售人员实施的贸易营销反映了一种愿望,即在支出项目和活动领域采取联合行动,以降低价格、增加销售和改善对最终客户的服务。
法国拥有 300 万名员工,销售和分销是法国经济的关键部门。如今,无论是在法国还是在国外,销售和市场职能部门都是招聘行政人员(销售团队经理、店长等)最多的部门。
本课程的目的是在发展中行业提供符合市场需求的课程。该课程面向具有市场营销和/或销售背景、希望掌握市场营销、管理、创业和特许经营技能的学生。对于任何想自己创业的人来说,都有很多机会。涵盖所有行业:个人用品、家庭用品、汽车服务、房地产、旅游等。
该课程旨在为以下职位培训学生:品类经理、网络协调员、区域经理、部门经理、店铺经理、店铺主管、加盟商、加盟发展经理、品牌经理、采购员、产品经理、商品推销员、销售经理等。
课程目标
- 确定销售策略并提出相关建议
- 开发并实施销售工程和客户关系管理
- 管理销售团队
- 指导商业活动的绩效并管理预算
为期 1 或 2 年制学位,成为管理和业务发展专家
- 理学硕士第一年的学时:441 小时
- 理学硕士第二年的学时:441 小时
如何申请 INSEEC 贸易营销、分销和业务发展理学硕士学位?
录取条件
参加认证计划(不包括 VAE)的条件是 :
- 入读理学硕士一年级:持有六级资格证书,并在相关领域相当的课程中获得相当于 180 个 ECTS 的验证。
- 入读理学硕士二年级:持有 六级资格证书,并在相关领域相当的课程中获得相当于 240 个 ECTS 的验证。
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您想进一步了解贸易营销、分销与业务发展课程的入学要求吗?
贸易营销、分销与业务发展理学硕士课程 有哪些?
下面介绍的课程只是举例说明,根据教学校区的不同可能会略有不同。课程内容每年都会根据市场发展进行调整,并在新学年开始前进行更新。
一年级课程
横向与基础课程——第一年
商务英语
这个商务英语课程应用于市场营销领域,帮助学习者运用和应用合适的词汇和态度。
软件与决策支持工具
该课程旨在提高学生在信息技术方面的技能,以满足企业在预算跟踪、项目管理、人事管理和沟通方面的需求:包括Excel、Word、PowerPoint、团队合作工具以及专业软件。目标是提高办公软件的使用效率,快速识别和纠正错误,定制现有工具或创建新的工具。
职业经验
职业经验报告旨在展示学员在实习期间所获得的经验和技能,介绍实施的实际操作和流程。
预算管理和仪表板
该课程的目标是让学生掌握预算管理和报告的关键技能。重点将放在预算结构的构建上,包括综合文件的实施、项目管理控制与预算管理的关系以及仪表板的制作和监控。
专业方法与工具
该课程帮助学习者提升其简历和姿态,通过包括商业游戏、职业模拟、演讲等在内的实际情景;专业和职业化工作坊(如简历撰写、职业社交媒体、辅导等)以及行业会议和大师班。
企业战略与商业计划
该课程旨在发展围绕公司战略的概念和实践。课程涵盖商业计划的各个要素,使学生能够在创业方面进行规划。
谈判
这个研讨会聚焦于国家和国际背景下的谈判。特别需要考虑文化维度及其在国际谈判中的影响。国内谈判将主要围绕通过角色扮演进行的销售流程展开。
专业课程
项目管理
实施有效的项目和团队管理,整合控制技术和投资回报率的衡量。目标包括定义和协商关键参数,如成本、质量和时间安排,以及通过定义责任和任务、管理人力和财务资源、实施数据管理平台等进行项目组织和控制。课程还教授项目分解(WBS,工作分解结构;PBS,产品分解结构)和资源平衡,以确保项目顺利高效地执行。
管理与领导力
描述有效分销策略的每个主要组成部分。识别不同类别的分销渠道,并理解影响渠道选择的因素。理解中间商的角色及其关系(渠道冲突等)。识别零售销售的战略选择和替代方案。实施、评估和控制零售策略。掌握商业产品及其组成部分。理解制造商和零售商关系的挑战。
客户关系管理
本课程旨在综合探索客户关系管理(CRM)的不同方面,强调其对企业的重要战略意义,并为学习者提供设计和实施成功CRM计划的必要技能。
销售团队管理
掌握管理一个或多个销售部门或销售点的技术,整合所有商业管理、促销和商业布置功能。掌握销售和采购技术(客户咨询、商业法律、商品分类)。管理商品的分类和陈列。促进和优化销售。管理客户关系。制定预测。分析管理指标和仪表盘。管理库存。规划工作。培训和发展员工
商业法
企业的法律定位:在法律环境中的定位;企业不同社会形式的法律制度(有限责任公司、股份公司、合伙企业等)。商业关系的法律处理:适用于商业行为的法律制度;合同分类;合同形成的实际操作(同意、能力和合同目的)和合同履行的法律处理;销售合同的特殊条款和主要条款;一般销售条款;责任原则。
分销策略
提供对各种分销策略的全面了解,定义企业在推出产品或服务时的最佳分销策略。能够根据时间、预算限制或客户消费习惯的变化(尤其是面对数字化方法的转变)调整该策略。
分销网络的数字化
通过多渠道开发新的销售接触点。将所有不同的渠道整合到消费者旅程的营销战略中,以最大限度地简化消费者体验(跨渠道),连接商店(全渠道)。
大型零售和贸易营销
了解食品大卖场和专业零售店的不同参与者的发展策略。掌握技术方面的知识:贸易促销、商品陈列、销售价格、利润、商业合作预算。掌握B to B to C的链条。整合新趋势:驱动、便利店、电子商务。加强制造商与分销商的协同作用。了解分销商营销和自有品牌(MDD)。掌握贸易营销(品类管理、ECR和商品陈列):规划、准备和跟踪贸易营销操作。利用贸易营销活动产生的信息。衡量商品和促销的表现。衡量投资回报率(ROI)。在所有渠道(销售点、目录、网站、联系中心等)上建议并实施关系营销(客户忠诚度、直销、CRM等)。
商品陈列
掌握消费者和分销商面板。整合客户的具体需求(店内购买行为或产品使用逻辑)以长期保持客户忠诚度。品类管理和跨渠道客户旅程(驱动和零售)。通过更“全面”的消费者目标定位(购物者营销),制定更具影响力的行动计划,以提高收入或利润率。
零售管理
产品和服务的分销策略必须满足消费者的期望。该模块旨在掌握物理和数字分销策略,以及当前日益重要的社交电商。如何最好地满足消费者的期望?如何实现全天候服务?如何提供独特的体验?这些问题和其他许多问题将在本课程中得到解答。
数字世界中的营销
探讨数字世界对品牌和消费者的影响。在营销基础上构建,以在数字世界中取得成功。制定策略以有效管理品牌和数字媒体。使用数据、格式和平台来定位和吸引消费者。分析工具和方法以优化数字世界的结果。
采购与物流
确定与企业活动相关的采购行为范围,供应商在采购过程中的角色,价格和交货期的谈判,以及运输和仓储管理。
考试
笔试
专业论文
二年级课程
商业策略
市场营销与商业策略
理解并整合营销问题,将其转化为操作层面。能够定义和制定商业创新(形式、分销模式和品牌或店铺概念),无论是在本地还是国际层面。分析品牌的组成部分,以便在品牌和各销售点实施。
企业战略与治理
该课程旨在整合企业的战略方法,以理解和为其长期发展做准备。全面诊断企业及其环境,了解其应对和适应变化的能力,分析和理解与实施战略计划相关的结构性问题;解读组织的身份并分析企业文化的组成部分。考虑企业在其管理中的地位。
房地产运营策略
研究专门适用于贸易营销和特许经营领域的房地产运营策略。深入分析各种房地产管理模式,以优化商业绩效。识别最佳实践,有效地将房地产因素融入特许经营策略。
专业工具与方法
该课程通过各种实践活动(商业游戏、专业模拟、公开演讲等)、专业技能工作坊(简历、职业社交网络、辅导等)以及职业讲座和大师班等方式,帮助学员提升简历和职业形象。
商业工程
获取与忠诚度技术
该课程旨在帮助学员理解吸引、保持客户忠诚度以及改进营销实践的重要性和方法。学员将学习如何运用有效的技术来吸引新客户、保持现有客户并提升整体客户体验。
分销模型的数字化与新兴参与者
探索分销模型的新趋势,包括在线销售和直接向消费者的发货。分析消费者的需求和行为,以更好地预测和满足这些需求。优化销售,并通过引入新参与者(如市场平台),解决分销过程中去中介化和再中介化的问题。
特许经营者与加盟商的关系
了解特许经营者的不同职能:开发、管理、组织、法律事务、市场营销、培训、行政管理以及特许经营创建的融资。研究特许经营者与加盟商之间关系的机制及其影响。分析在特许经营背景下的沟通和协作策略。探索优化合作及解决双方冲突的途径。
决策辅助软件与工具
该课程旨在深化学员在信息技术方面的技能,以满足企业在预算或商业跟踪、项目管理、人事管理和沟通等方面的需求:包括Excel、Word、PowerPoint、团队协作工具及行业软件。目标是提升学员在办公软件上的效率,迅速识别和纠正错误,个性化现有工具或创建新的工具。
采购与物流
理解大型零售业在供应管理和库存管理方面的挑战。结合“准时制”的背景,掌握降低物流成本的策略。精通供应链向零售点的协调机制及EDI类型的协作信息系统的相关挑战。
团队管理
销售团队管理
理解管理销售团队的关键任务和挑战。确定销售团队的有效组织结构。衡量和管理销售业绩。培训、评估和激励销售团队,以实现商业目标。有效管理团队或门店内的人力资源,包括招聘、面试、劳动合同、遵守集体合同、健康、安全和工作条件委员会(CHSCT)、休息时间、工作时长和加班。管理排班和缺勤(如休假、病假)。培训团队成员,进行年度面谈。
团队管理
能够理解员工职位的挑战,以设定目标和预见技能需求。
谈判与供应商关系
了解企业采购流程的基本原则。课程将结合理论和实际应用,展示以下关键流程和措施:谈判、采购流程、招标、供应商选择和管理、合同谈判、质量控制、法律和合同义务。
企业收购
了解企业收购的挑战。介绍企业估值技术、企业收购融资机制、收购业务计划的制定以及组织和财务重组。
商业管理
销售与合同法
理解Raffarin法、Galland法、NRE法、Dutreil法和LME法对商业政策和供应商/分销商谈判余地的影响。制定销售条款和条件、CPV、商业合作、SRP以及与分销商的年度合同。分析消费者法、信息义务、价格显示、监管实践、保证和售后服务在分销商/消费者关系中的应用。
特许经营法
解析特许经营系统的独特性,特别是知识产权许可、品牌许可以及特许人和特许经营者之间的关系。
人力资源与招聘
掌握人力资源管理和招聘技术的基本原理。进行候选人筛选并将其融入企业。将招聘和就业预测管理纳入公司总经理的人力资源战略中。
数据营销
应用SQL技能分析现实世界中的数据集,使用复杂的查询、连接和子查询。分析客户数据和广告活动结果,以改进营销策略,利用CRM工具和营销自动化实现细分、定位和个性化。
项目管理
贸易营销策略
将消费者-购物者置于所有项目的中心,在零售商/制造商的合作伙伴关系中。将ECR流程视为增长的加速器,而不是谈判的元素。制定评估方法和共同的绩效指标。共享相关信息。理解合作伙伴的实际操作情况并加以考虑。
消费者行为
理解消费者洞察(consumer insight)在营销过程中的重要性,以及研究在管理决策中所扮演的角色。掌握不同研究技术及其方法(量身定制的定量研究、量身定制的定性研究、面板研究)和行业特定的词汇。了解根据研究对象不同而进行的各种类型的研究(概念测试、产品或服务测试等)。
应用研究论文
让学员了解应用研究论文的期望。制定问题,构建文献综述,选择研究方法,提出建议
考试
笔试
论文答辩
INSEEC 理学硕士的开学时间和学期安排
每年有两个开学日期,分别是2 月/3 月和 9 月/10 月。如需了解每次招生的时间,请直接联系 招生部门。
不同校园的课程进度可能有所不同。
签订的学徒制合同期限必须为 12 个月(理学硕士2年级入学)、24 个月(理学硕士1年级入学)或 18 个月,错开 3 月份的开学日期(继续理学硕士 2年级的学习)。
完成贸易营销、分销与业务发展理学硕士课程后,有哪些就业机会?
- 业务开发经理/销售经理/销售经理/销售总监
- 销售工程师/业务工程师/业务经理/技术销售经理/业务经理
- 销售主管/区域经理
培养了哪些业务技能
通过职业认证,您可以掌握以下技能:
- 确定销售战略并提出相关建议
- 开发和实施销售工程和客户关系管理
- 销售团队管理
- 指导商业活动的绩效并管理预算
除了这些技能模块外,还有专业化:
- 贸易营销
说明通过技能组合和/或函授获得证书的方法
通过以下方式获得认证: :
- 验证所有途径共有的四项技能,再根据考生的途径加上一项专业技能(每项技能的分数都在 10/20 分或以上)。
- 完成论文并获得 10/20 分或更高分
- 在课程的第二年在公司至少实习 132 天
“业务发展经理 “RNCP 7级(欧盟)专业认证,NSF 代码 312,由 INSEEC MSc(INSEEC EXECUTIVE EDUCATION、CEE-SO、CEE-RA、CEFAS、MBA INSTITUTE)颁发,根据法国 Compétences 局长 2020 年 10 月 14 日的决定,在 RNCP(Répertoire National des Certifications Professionnelles)登记,编号为 34994。
认证通过所有技能组块获得。一个技能模块中的每项技能都必须得到确认,才能获得该技能模块。不可能对一个技能块进行部分验证。也可通过 “获得经验验证”(Validation des Acquis de l’Expérience)获得认证。
了解与该 RNCP 资格证书相关的技能模块的更多信息,请单击此处 。
教学方法是什么?
教学方法
- 讲座和互动课程。
- 学生通过小组或个人案例研究进行角色扮演。
- 会议、研讨会和教育访问。
评估程序
- 个人或小组案例研究。
- 个人和小组口头报告。
- 个人和团体项目文件。
方法和工具
- 评估形式包括面对面的持续评估或期中考试形式的期末考试。
2024/2025 年的学费是多少?
全日制课程
- 理学硕士 一年级入学:10,650 欧元
- 理学硕士 二年级入学:12,550欧元
学徒制课程 :
- 理学硕士 一年级入学:22,500 欧元(不含增值税)
- 理学硕士 二年级入学:12,950欧元(不含增值税)
在学徒制课程中,学费由 OPCO 和签订合同的公司支付。
您对学徒制 或 我们学校有任何疑问 吗?请查看我们的常见问题。
国际学生服务:须缴纳 490 欧元,用于国际学生的专属支持服务。
VAE/VAP :
- VAE:4,200欧元(不含税)
- VAP:850欧元(不含税)
可以获得哪些资助?
INSEEC提供多种资助计划:
RNCP N°34994 "业务发展经理 "的主要数据
97%
毕业率 – 2023 届
94%
出席率 – 2023 届
89%
总体融入率 – 2022 届
82%
6 个月的满意率
*按校园分列的详细情况
学校的残障政策是什么?
OMNES 教育集团特别关注社会环境,包括残障问题。我们希望任何残障学生在追求学业和职业生涯的过程中都不会受到阻碍。学校提供辅助设施,方便残障学生进入校园,并在整个学习过程中提供个性化建议和适应措施。
无障碍设施:我们的所有校园均符合残障标准。
了解有关 OMNES 教育集团残障政策的更多信息,请点击此处。
各校园残障顾问的联系方式:
波尔多:Maxime DOUENS –mdouens@inseec.com
里昂: Anissa GASMI –agasmi@inseec.com
雷恩:Laura LE CALVEZ –llecalvez@omneseducation.com
巴黎:Farid HAMAD –fhamad@inseec.com
尚贝里:Clément BERTACCO –cbertacco@inseec.com
马赛 : Océane VALOTTI –ovalotti@omneseducation.com
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