MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution

Ce Master of Science Business Development – Trade Marketing & Distribution vise à former des professionnels capables de :

• Piloter le développement commercial et les stratégies de distribution.
• Manager des équipes de vente et négocier avec les distributeurs.
• Optimiser les performances commerciales dans les réseaux.
• Digitaliser les modèles de distribution et gérer les relations fournisseurs.

Cette spécialisation prépare aux métiers de la direction commerciale dans le secteur de la grande distribution.

Oui, le diplôme délivre le titre RNCP 339884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Ce titre RNCP facilite l’accès aux opportunités professionnelles et valide vos compétences auprès des grandes enseignes de distribution et entreprises commerciales.

Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations.

Oui, vous bénéficiez de l’accès au réseau des 120 000 anciens diplômés INSEEC présents dans tous les secteurs. Ce réseau facilite les échanges avec des professionnels du trade marketing, de la distribution et du développement commercial. Vous découvrirez les parcours de carrières et les opportunités dans les grandes enseignes et entreprises internationales grâce à ce réseau actif.

L’INSEEC intègre l’inclusion au cœur de son organisation académique. Chaque campus dispose d’un référent handicap dédié, responsable de l’accompagnement personnalisé des étudiants tout au long de leur formation.

Les infrastructures respectent les normes d’accessibilité en vigueur. Le référent coordonne les adaptations pédagogiques, matérielles et organisationnelles nécessaires, en collaboration avec les services de l’établissement.

Cette démarche vise à assurer à chaque étudiant des conditions d’études adaptées. Les coordonnées du référent sont consultables sur la page contact de votre campus.

Oui, la formation peut être suivie en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance permet d’acquérir une expérience professionnelle en grande distribution, réseau de franchise ou département commercial et de développer des compétences pratiques directement applicables dans les fonctions commerciales stratégiques.

L’admission se fait en trois étapes : candidature en ligne, étude de votre dossier académique et professionnel, puis entretien individuel de motivation. Les candidats doivent démontrer leur intérêt pour le développement commercial et la distribution. Consultez le contenu principal de la page admission pour découvrir les modalités détaillées de cette spécialisation en science commerciale.

La durée du cursus est de 2 ans (MSc 1 + MSc 2) pour les titulaires d’un Bac +3, ou 1 an (MSc 2 uniquement) pour ceux ayant validé un Bac +4. Cette formation vise à développer une expertise complète en développement commercial et permet aux étudiants de construire leur parcours selon leur projet professionnel dans la distribution.

Le programme intègre les enjeux du développement durable dans les stratégies commerciales :

• Pratiques responsables en distribution et logistique.
• Circuits courts et approvisionnement durable.
• Communication responsable et transparence.
• Innovation dans les modèles de distribution durable.

Les étudiants apprennent à concevoir des stratégies commerciales responsables et à intégrer les pratiques de développement durable dans leurs actions de trade marketing, répondant ainsi aux attentes des grandes enseignes engagées.

La spécialisation intègre les évolutions du secteur via des modules sur :

• Digitalisation des modèles de distribution et nouveaux acteurs.
• E-commerce et omnicanalité.
• Data marketing et personnalisation de l’expérience client.
• Innovation et conduite du changement dans les réseaux.

Les étudiants découvrent les pratiques innovantes et développent une expérience terrain grâce aux services de partenariats avec des entreprises à la pointe des transformations commerciales. 

Les soft skills acquis durant ce MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution incluent :

• La capacité de persuasion et l’art de la négociation commerciale.
• Le leadership et le management d’équipes de vente.
• L’esprit entrepreneurial et la vision stratégique.
• La résilience et la gestion des objectifs commerciaux.
• L’adaptabilité aux différents circuits de distribution.

Ces soft skills sont essentiels pour réussir dans les carrières du développement commercial et du trade marketing. La formation développe également votre capacité à piloter des projets stratégiques et à gérer des relations avec les distributeurs dans un environnement international.