Guide métier
Ingénieur d’affaires
L’ingénieur d’affaires incarne l’excellence commerciale au service de projets complexes. Véritable chef d’orchestre entre technique et business, vous développez l’activité de votre entreprise en gérant des contrats à forte valeur ajoutée. Ce métier stratégique combine expertise technique, sens commercial et vision managériale pour conquérir de nouveaux marchés.
Le métier
Qu’est-ce qu’un Ingénieur d’affaires ?
Son rôle
L’ingénieur d’affaires développe l’activité commerciale en gérant un portefeuille d’affaires stratégique. Vous négociez des contrats complexes et pilotez des projets techniques à forte valeur ajoutée. Votre mission : transformer les besoins clients en solutions sur-mesure rentables pour l’entreprise.
Son champ d’action
En tant qu’ingénieur d’affaires, vous évoluez dans un environnement B2B exigeant. Vous collaborez avec des directeurs, dirigeants et décisionnaires pour conclure des contrats de plusieurs milliers d’euros. Votre expertise technique vous permet d’analyser les cahiers des charges et de répondre aux appels d’offres.
Vous assurez l’interface entre les équipes commerciales et techniques de votre entreprise. Cette polyvalence vous positionne comme un interlocuteur privilégié capable de coordonner la réalisation des projets tout en respectant les délais et la qualité attendue par vos clients.
Les fonctions
Quelles sont les missions d’un Ingénieur d’affaires ?
Votre quotidien d’ingénieur d’affaires est rythmé par des défis commerciaux et techniques variés.
Vous prospectez et développez votre portefeuille clients
Vous analysez les besoins spécifiques de chaque entreprise cliente
Vous rédigez des réponses aux appels d’offres techniques
Vous négociez les contrats et conditions commerciales
Vous coordonnez les équipes pluridisciplinaires sur vos projets
Vous assurez le suivi de la réalisation jusqu’à la livraison
Vous maintenez la relation client après-vente
Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon Ingénieur d’affaires
Expertise technique et commerciale
Vous maîtrisez les aspects techniques de vos produits et services. Cette connaissance approfondie vous permet de crédibiliser votre discours commercial auprès d’interlocuteurs experts.
Leadership et management de projet
Votre capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires est essentielle. Vous coordonnez les ressources techniques, commerciales et financières pour mener vos projets à bien.
Négociation et relation client
Vous excellez dans la communication avec des profils variés. Votre aisance relationnelle et votre persévérance vous permettent de convaincre des décisionnaires de haut niveau.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de Ingénieur d’affaires ?
Ce métier vous offre un impact direct sur la croissance de votre entreprise. Vous participez activement au développement économique en créant des partenariats durables. La diversité des projets et la dynamique des secteurs technologiques garantissent un environnement professionnel stimulant et en constante évolution.
Votre expertise technique et commerciale vous confère une forte autonomie dans la gestion de vos affaires. Les perspectives d’évolution sont excellentes vers des postes de directeur commercial, directeur de projets ou directeur du développement business. Cette progression naturelle s’accompagne d’une reconnaissance salariale attractive.
La rémunération
Ingénieur d’affaires : salaire et évolution de carrière
Le métier d’ingénieur d’affaires propose une rémunération attractive qui évolue significativement avec l’expérience. En début de carrière, vous pouvez prétendre à 35 000 € bruts annuels. Après quelques années d’expérience, cette rémunération évolue vers 53 000 € bruts annuels pour atteindre 75 000 € bruts annuels en fin de carrière.
À cela s’ajoutent souvent des avantages significatifs : part variable pouvant représenter 15 à 25% du salaire fixe, véhicule de fonction, primes sur objectifs et RTT. Les perspectives d’évolution vous orientent vers des postes de directeur commercial ou des fonctions stratégiques en développement business.
Jusqu’à
75 000 €
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir Ingénieur d’affaires ?
Nos formations
L’INSEEC vous propose plusieurs parcours d’excellence adaptés aux exigences du métier d’ingénieur d’affaires dans un environnement économique en constante mutation.
Vous pouvez par exemple opter pour :
Découvrir
D’autres métiers qui peuvent vous intéresser
L’INSEEC vous propose un panel très large de programmes pour vous former au métier de vos rêves.
Tout savoir sur
Nos guides
Consultez nos guides pour avoir toutes les clés sur l’éducation, l’alternance et les métiers.
