Dr. Hanen KOOLI-CHAABANE, enseignant-chercheur sur le campus parisien, INSEEC Grande École, a obtenu la Mention d’honneur lors du Prix de thèse ANDESE 2025 pour sa thèse intitulée : « Viabilité d’un business model circulaire fondé sur une offre système produit-service : modéliser en intégrant les facteurs clés de succès » et réalisée sous la direction de la Professeure Catherine KUSZLA.
Son travail s’inscrit dans les recherches sur la transition vers une économie circulaire et propose une réflexion sur les facteurs clés de succès des modèles d’affaires circulaires.
Cette thèse a été financée dans le cadre du projet ANR 2020–2024 MULTi-Eco-Innov, soutenu par l’Agence Nationale de la Recherche (programme CE10 : Industrie et Usine du Futur – Humain, Organisation, Technologies), et menée au sein du laboratoire CEROS.
En savoir plus sur la thèse
Dans un monde où la durabilité est devenue essentielle, de nombreuses entreprises cherchent à développer de nouvelles manières de créer de la valeur. Elles tentent d’intégrer les principes de l’économie circulaire dans leurs stratégies d’affaires, mais près de 60 % de ces initiatives ne dépassent pas le stade de l’expérimentation.
La thèse intitulée « Viabilité d’un business model circulaire fondé sur une offre système produit-service » propose d’adapter les cadres de conception de business model pour les rendre plus pertinents et opérationnels pour les entreprises développant des offres fondées sur le système produit-service. Mais qu’est-ce que cela signifie réellement ? Découvrons ensemble les points clés de cette recherche.
Qu’est-ce qu’un business model circulaire fondé sur une offre système produit-service ?
Les business models circulaires (CBM) visent à intégrer les principes de l’économie circulaire dans la manière dont les entreprises conçoivent et créent de la valeur. Contrairement aux modèles linéaires traditionnels, fondés sur le triptyque produire, consommer, jeter, les CBM cherchent à ralentir, réduire et boucler les flux de ressources. Ils ambitionnent de limiter l’utilisation des ressources au sein de l’organisation et de son réseau de valeur, tout en minimisant les déchets et les émissions sur l’ensemble du cycle de vie.
Les business models circulaires fondés sur une offre système produit-service (CBM-PSS) constituent un cas particulier de CBM, combinant produits tangibles et services intangibles pour répondre aux besoins des clients.
La recherche a deux objectifs principaux :
- Identifier les facteurs clés de succès assurant la viabilité des CBM-PSS.
- Intégrer ces facteurs dans un cadre pratique pour aider les entreprises à concevoir ces modèles de manière plus efficace.
Comment rendre les cadres de conception plus pertinents pour une mise en œuvre viable des CBM-PSS ?
Pour répondre à cette question, la recherche a examiné deux études de cas portant sur la mise à disposition de produits du quotidien (équipement de sport, petit électroménager). Cela signifie qu’elle a étudié deux exemples concrets d’entreprises utilisant le système produit-service pour privilégier l’accès à la fonctionnalité des objets plutôt que leur propriété.
Les données ont été recueillies grâce à :
- Des entretiens avec les acteurs impliqués dans la mise en œuvre des deux business models étudiés
- Des articles de presse
- Des observations directes sur le terrain
Résultats clés
La recherche a identifié 15 facteurs clés de succès stratégiques et 3 facteurs clés de succès opérationnels qui aident les entreprises à réussir avec les CBM-PSS. Elle a également enrichi la compréhension des ressources clés dites ordinaires, à l’origine de la compétitivité des CBM-PSS, en introduisant la macro-caractérisation CASA (Commune, Abondante, Spécifique et Accessible) pour les qualifier.
Les résultats de cette recherche permettront aux entreprises de surmonter les défis liés à la mise en œuvre de ces modèles dès la phase de conception. En résumé, cette thèse contribue à mieux guider la conception de business models viables intégrant des pratiques durables, tout en conciliant performance économique, environnementale et sociale.
Lien vers la thèse : https://theses.fr/2024PA100127
