Présentation
Qu’est-ce qu’un Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Le Programme Grande École de l’INSEEC, spécialisation Management des Affaires et des Achats, vous prépare aux métiers de la gestion des achats, du sourcing stratégique et du pilotage des relations fournisseurs. Cette formation confère le Grade de Master (équivalent Bac+5) reconnu par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et est certifié RNCP niveau 7. La formation vous permet de maîtriser les enjeux de la performance achats et de la supply chain, vous assurant une forte employabilité dans les secteurs industriels et de services.
Diplôme et certification professionnelle visée
Ce diplôme visé par l’État confère le Grade de Master et bénéficie de l’accréditation AMBA depuis 2016, garantissant sa reconnaissance en France et à l’international. Certification professionnelle de Manager de Projets Innovants niveau 7 (EU), code NSF 310, délivrée par l’INSEEC Grande École, enregistrée sous le numéro 41044 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du Grade de Master Management des Affaires et des Achats est de former des professionnels capables de développer des relations commerciales BtoB stratégiques et d’optimiser la performance achats des organisations.
Le programme développe les compétences clés en :
- Management commercial BtoB
- Gestion stratégique des achats
- Négociation complexe acheteurs / fournisseurs
- Gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Digitalisation des relations d’affaires
- Gestion des grands comptes
- Réponse aux appels d’offres
- Innovation dans les relations commerciales
Le contenu
Les cours suivants sont dispensés sur les campus de Paris, Lyon et Bordeaux. Le programme, enseigné en français et en anglais, évolue annuellement pour refléter les transformations digitales et les nouvelles pratiques du business BtoB et des achats.
1ʳᵉ année (Niveau L3)
60 crédits ECTS – 488 heures
Cette première année de PGE en alternance construit les bases du management et développe votre compréhension des dynamiques commerciales et achats internationales. Les étudiants partent une semaine en immersion à Londres en début de cycle.
- Comprendre les grands enjeux du monde
- Savoir travailler dans l’interculturel
- Développer une pensée critique et autonome
- Devenir un manager expert, responsable et efficient
- Travail collaboratif encadré : INSEEC Projet Personnel
- Entreprendre et conduire le changement
2ᵉ année (Niveau M1)
60 crédits ECTS – 436 heures
La deuxième année d’alternance approfondit vos compétences en développement commercial et achats pour construire votre expertise métier.
- Construire son autonomie et sa capacité à décrypter le monde
- Méthodes, compétences & pratiques professionnelles
- Parcours de professionnalisation
3ᵉ année (Niveau M2) – Tronc commun
60 crédits ECTS – 406 heures
Le tronc commun perfectionne vos capacités stratégiques et managériales dans des contextes d’affaires complexes. Cette 3ᵉ année se déroule en alternance.
- Open Innovation Challenge
- Séminaire de Méthodologie de Recherche
- Advanced Management
- Business Ethics & Corporate Social Responsability
- Préparation au Grand Oral
- Nuit de la Gestion de la crise
3ᵉ année (Niveau M2) – Cours de Spécialité
Les enseignements de spécialité développent votre double expertise en développement commercial BtoB et management des achats.
- Marketing Business-to-Business
- Digitalisation des relations d’affaires
- Relations et réseaux Acheteurs-Fournisseurs
- Appels d’offres et propositions
- Innovation dans les relations Acheteurs-Fournisseurs
- Gestion des grands comptes
- Négociation complexe
- Négociation et management des ventes
- Gestion des achats et de la chaîne d’approvisionnement
Les modalités d’évaluation
L’évaluation s’appuie sur des méthodes diversifiées pour valider vos compétences commerciales et achats :
- Suivi continu de votre progression.
- Travaux individuels et réalisations collectives.
- Examens semestriels et finaux.
- Études de cas BtoB et analyses de situations d’achat.
- Simulations de négociation et jeux de rôle.
- Réponses à des appels d’offres fictifs.
- Mémoire professionnel et recherche appliquée.
- Évaluation en entreprise et validation des acquis terrain.
La certification repose sur la capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences et la validation des 180 crédits ECTS sur les 3 années du programme.
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère de l’Enseignement Supérieur. France Compétence garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos Campus
Partout en France
École de commerce à Paris
Découvrez trois campus modernes et faciles d’accès dans des lieux emblématiques de Paris.
École de commerce à Bordeaux
Rejoignez un campus moderne et chaleureux en bord de Garonne, au cœur d’une ville vivante et conviviale.
École de commerce à Lyon
Profitez d’un campus historique au cœur de Lyon, ville culturelle et étudiante parmi les plus dynamiques de France.
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Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Étudiant en 2e année de finance à l’INSEEC Grande École Bordeaux, je bénéficie de de cours concrets, d’une forte dimension internationale et d’une vie associative très riche.
Jean-Marc Zachille
-
Originaire de La Réunion et issue d’une prépa ECT, j’ai choisi l’INSEEC Grande École pour son excellence en alternance et son séjour à Londres. La bourse au mérite m’a offert la gratuité de ma première année à Paris, sur un campus moderne en plein cœur de la ville.
Rachel Adolphe
-
En Master 2 à l’INSEEC Grande École, j’ai eu la chance d’étudier à Bordeaux, Londres et Casablanca, ainsi qu’en Nouvelle-Calédonie. Ces expériences internationales et le réseau de l’école m’ont permis de décrocher facilement mon alternance en tant que chargée de recrutement.
Ninon Metais
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°41044
« DipViGrM – Programme Grande École »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Expérience professionnelle
Un parcours professionnalisant
L’alternance constitue le format privilégié de cette formation pour vous permettre d’appliquer immédiatement vos compétences en développement commercial ou direction des achats. Vous intégrez des entreprises industrielles, de services ou du retail et développez une expertise opérationnelle reconnue dans les métiers du business development et des achats stratégiques.
L’INSEEC vous accompagne
Un suivi personnalisé dans votre recherche d’alternance en développement commercial BtoB ou direction des achats, avec des ressources dédiées.
Job dating
Rencontres mensuelles ciblées avec nos entreprises partenaires recherchant des profils en business development, key account management et achats.
New windowPlateforme MatchUp
Des milliers d’opportunités d’alternance en ingénierie d’affaires, gestion de grands comptes, achats et supply chain management accessibles en ligne.
Service Relations Entreprises et Alumni
Réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 alumni pour dynamiser votre carrière dans les affaires et les achats.
Ateliers coaching
Sessions hebdomadaires collectives ou individuelles : techniques de négociation, réponse aux appels d’offres, pitch commercial, …
Métiers
Quels sont les débouchés après un Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Ce Programme Grande Ecole conférant le Grade de Master vous positionne sur des fonctions stratégiques du développement commercial BtoB et de la direction des achats. Ces métiers à forte valeur ajoutée combinent compétences commerciales, capacités de négociation et vision stratégique pour des carrières évolutives vers des postes de direction.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Admission en 1e année (Niveau L3)
- Accessible aux étudiants titulaires ou en cours d’obtention d’un BUT, BTS, Licence 2, titre certifié RNCP niveau 5 (Bac +2), ou inscrits en 2ᵉ année d’IEP.
- Admission via le concours Evolution 1 (dossier + épreuves orales).
- Formation dispensée en français et en anglais.
Admission en 2eme année (Niveau M1)
- Ouvert aux étudiants ayant validé ou en cours de validation d’une Licence 3, Bachelor, Master 1, diplôme d’ingénieur ou titre certifié RNCP niveau 6/7 sanctionnant au moins 3 années d’études supérieures.
- Admission via le concours Evolution 2 (dossier + épreuves orales).
- Formation dispensée en français et en anglais.
Vous êtes en classe Prépa ?
- Vous pouvez entrer en première année du Programme Grande École en suivant le parcours Concours BCE.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Les frais de scolarité évoluent en fonction des années. Plusieurs solutions de financement sont disponibles pour vous accompagner.
- Admission bac+2
- 1ère année 1an12 950€
- 2ème année 1 an13 390€
- 3ème année 1an13 390€
- Diplôme Grade de Master
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
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Type d’événement
Campus
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MSc
08/07
Journée Portes Ouvertes à Toulouse
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BTS
20/06
Journée Portes Ouvertes à Toulouse
-
BTS
20/05
Journée Portes Ouvertes à Toulouse
FAQ
Tout savoir sur le Grade de Master Management des Affaires et des Achats
Le top des questions les plus posées sur le Programme Grande Ecole Management des Affaires et des Achats. Et si vous souhaitez en savoir encore plus, nos équipes se tiennent à votre disposition pour en parler !
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Le Grade de Master Management des Affaires et des Achats INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le parcours Management des Affaires et des Achats délivre un diplôme visé Bac +5 conférant le Grade de Master, reconnu par l’État depuis 2005. Il est accrédité AMBA depuis 2016 et est certifié RNCP niveau 7 (fiche 41044). L’INSEEC Grande École est membre de la Conférence des Grandes Écoles.
Quels sont les objectifs du Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Cette formation vise à former des professionnels capables de développer des relations commerciales BtoB stratégiques et d’optimiser la performance achats. Vous apprenez à négocier avec des clients et des fournisseurs, gérer des grands comptes, piloter la supply chain et élaborer des stratégies commerciales et achats dans un contexte digitalisé, intégrant également le développement durable.
Quelles entreprises partenaires recrutent des étudiants de ce programme ?
Le réseau de 10 000 entreprises partenaires de l’INSEEC recrute régulièrement des diplômés du Programme Grande École (PGE) Management des Affaires et des Achats :
- Groupes industriels et manufacturiers.
- Entreprises de services BtoB.
- Cabinets de conseil en achats et supply chain.
- Secteur de la grande distribution.
- ESN (Entreprise de Services Numériques) et éditeurs de logiciels BtoB.
Quels sont les soft skills développés à la suite d’un Grade de Master Management des Affaires et des Achats ?
Ce programme développe des compétences comportementales essentielles pour réussir dans les affaires et les achats :
- Capacités de négociation et de persuasion.
- Aisance relationnelle et networking BtoB.
- Esprit d’analyse et de synthèse.
- Résistance au stress et gestion des objections.
- Orientation résultats et atteinte d’objectifs.
- Travail en mode projet et collaboration transverse.
L’alternance est-elle possible pendant le Grade de Master Management des Affaires et des Achats INSEEC ?
Oui, ce programme est conçu pour l’alternance sur les 3 années. Cette formule permet aux étudiants d’acquérir une expertise opérationnelle solide en développement commercial ou achats tout en finançant leur formation.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Le Grade de Master Management des Affaires et des Achats est dispensé en français et en anglais. Cette approche bilingue vous prépare à gérer des relations commerciales et des achats avec des partenaires étrangers. Vous êtes amené à évoluer dans des groupes internationaux où le domaine des achats et du commerce BtoB nécessite une maîtrise des deux langues.
Quelle est la durée d’un Grade de Master Management des Affaires et des Achats INSEEC ?
Le Grade de Master Management des Affaires et des Achats se déroule sur 3 ans (L3 + M1 + M2) pour une entrée après un Bac +2, ou sur 2 ans (M1 + M2) pour une entrée après un Bac +3/4. Cette durée vous permet de valider 180 crédits ECTS et de vous spécialiser progressivement dans les métiers du business development et des achats.
Peut-on se spécialiser davantage après ce Grade de Master ?
Oui, après le Programme Grande Ecole conférant le Grade de Master, vous pouvez vous spécialiser davantage en poursuivant par un MBA spécialisé en achats internationaux, supply chain management ou business development.
Certains diplômés choisissent également de candidater à des certifications professionnelles reconnues dans le domaine des achats comme le CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply).
Quels types de négociations sont enseignés dans ce programme ?
Le programme couvre différents types de négociations commerciales et achats :
- Négociations commerciales BtoB avec décideurs multiples.
- Négociations achats avec fournisseurs stratégiques.
- Négociations contractuelles complexes et appels d’offres.
- Négociations multiculturel avec partenaires internationaux.
- Négociations en situations de crise ou de rupture.
Les cours combinent théorie en sciences de gestion et mises en situation réelles pour développer vos compétences pratiques.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, le réseau INSEEC compte 115 000 alumni dont de nombreux professionnels évoluant dans le business development, la gestion de grands comptes, la direction des achats et le supply chain management. Ce réseau facilite votre insertion professionnelle grâce à des événements de networking, du mentorat et des opportunités d’emploi dans le secteur BtoB.
Fait pour vous
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