Guide métier
Chargé d’affaires entreprises
Le chargé d’affaires entreprises occupe une fonction clé au sein des établissements bancaires en accompagnant les entreprises dans leurs projets de financement et de développement. À la fois conseiller stratégique et acteur commercial, il construit des relations durables avec ses clients tout en contribuant activement à la performance économique de son établissement.
Le métier
Qu’est-ce qu’un Chargé d’affaires entreprises ?
Son rôle
Le chargé d’affaires entreprises pilote la relation commerciale avec un portefeuille de clients professionnels dans le secteur bancaire. Vous développez les solutions de financement adaptées aux projets d’entreprises et accompagnez vos clients dans leurs décisions stratégiques. Votre mission : maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs commerciaux de votre établissement.
Son champ d’action
En tant que chargé d’affaires entreprises, vous évoluez principalement en agence bancaire ou au siège d’établissements financiers. Vous collaborez étroitement avec les dirigeants d’entreprises, les experts-comptables et les équipes internes spécialisées.
Votre périmètre d’action s’étend de la prospection commerciale à la gestion de crédit, en passant par l’analyse financière. Cette polyvalence vous positionne comme un véritable conseiller stratégique auprès des entreprises clientes, dans un environnement dynamique et en constante évolution.
Les fonctions
Quelles sont les missions d’un Chargé d’affaires entreprises ?
Votre quotidien de chargé d’affaires entreprises est rythmé par des missions variées alliant commercial et technique.
Vous développez et fidélisez votre portefeuille de clients entreprises
Vous analysez les besoins de financement et les projets d’investissement
Vous rédigez les propositions commerciales et montez les dossiers de crédit
Vous négociez les conditions tarifaires et contractuelles
Vous assurez le suivi de la relation client au quotidien
Vous prospectez de nouveaux clients sur votre secteur géographique
Vous collaborez avec les services spécialisés pour valider les dossiers
Vous participez aux comités de crédit et défendez vos propositions
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon Chargé d’affaires entreprises
Sens commercial et négociation
Votre capacité à convaincre et négocier constitue le cœur de votre métier. Vous développez une approche consultative pour identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
Analyse financière et technique
Vous maîtrisez l’analyse des bilans, comptes de résultat et plans de financement. Cette expertise technique vous permet d’évaluer la viabilité des projets et de sécuriser les engagements.
Relationnel et communication
Votre aisance relationnelle facilite la construction de partenariats durables. Vous savez adapter votre discours selon vos interlocuteurs, du chef d’entreprise aux équipes internes spécialisées.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de Chargé d’affaires entreprises ?
Ce métier vous place au cœur du développement économique des entreprises. Vous contribuez concrètement à la réalisation de projets d’investissement et d’expansion. Le secteur bancaire offre une stabilité d’emploi remarquable avec des perspectives d’évolution stimulantes dans un environnement professionnel structuré.
Votre expertise en financement d’entreprises vous ouvre de nombreuses portes. L’autonomie dans la gestion de votre portefeuille de clients vous responsabilise rapidement. Les évolutions de carrière vous orientent vers des postes de responsable commercial, directeur d’agence ou des fonctions spécialisées au siège des établissements financiers.
La rémunération
Chargé d’affaires entreprises : salaire et évolution de carrière
Le métier de chargé d’affaires entreprises propose une rémunération attractive qui évolue significativement avec l’expérience. En début de carrière, vous pouvez prétendre à 35 000 euros bruts annuels. Après quelques années d’expérience, cette rémunération évolue vers 47 500 euros pour atteindre jusqu’à 75 000 euros pour les profils expérimentés.
À cela s’ajoutent des avantages significatifs : part variable représentant 10 à 15% du salaire fixe, primes sur objectifs commerciaux, véhicule de fonction et tickets restaurant. Les perspectives d’évolution vous orientent vers des postes de direction commerciale ou des fonctions spécialisées dans les grandes banques.
Jusqu’à
75 000€
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir Chargé d’affaires entreprises ?
Nos formations
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