Guide métier
Responsable merchandising sportif
Le merchandising est un domaine essentiel dans le milieu sportif. Le poste de responsable merchandising est souvent confondu avec celui du responsable marketing. Certes, ce sont deux postes très ressemblants, mais en observant de plus près, ils ont des différences. En marketing, il est question de définir une stratégie pour améliorer la visibilité d’un produit ou d’une marque. Tandis que, le merchandising présente un produit déjà existant et l’améliore selon le comportement d’achat des consommateurs. Pour en savoir plus sur le métier de responsable merchandising sportif, consultez l’article ci-dessous.
Le métier
Qu’est-ce qu’un responsable merchandising sportif ?
Son rôle
Le responsable merchandising sportif est un professionnel de la vente œuvrant dans le domaine sportif. Son devoir est d’optimiser la vente d’un article sportif ou de promouvoir des événements et marques de sport. Il doit mettre en place un plan opérationnel pour avoir du succès auprès des consommateurs. Grâce à une stratégie bien pensée, il attire l’attention de sa cible sur son produit. Il fait en sorte que les professionnels et amateurs de sport s’intéressent à sa marque plutôt qu’à une autre.
Son champ d’action
En principe, le responsable merchandising sportif travaille dans un magasin consacré aux articles de sport. En collaboration avec un club précis, il vend des produits dérivés portant le logo représentatif de celui-ci. Cela représente 8 % des revenus en moyenne.
Cependant, un responsable merchandising sportif peut également exercer pour de grandes enseignes de sport. C’est lui qui se charge d’optimiser les ventes. Son poste est indispensable dans ce genre d’institution. Il pilote la stratégie marketing et dirige sa propre équipe.
Les fonctions
Quelles sont les missions d’un responsable merchandising sportif ?
Les missions d’un responsable merchandising sportif tournent autour des services de marketing. Il fait des études pour mettre en place la stratégie adéquate. Cela pour optimiser la vente des articles sportifs. Ses missions consistent également à :
optimiser la visibilité du produit auprès des clients
mettre en place une politique de marketing opérationnelle
optimiser la visibilité du produit auprès des clients
neutraliser les concurrents : pour cela, il fait des études pour cerner la concurrence, c’est la veille concurrentielle. Cela l’aide à se démarquer des autres
identifier les besoins des consommateurs potentiels et les captiver en répondant à leurs attentes
promouvoir et faire parler de sa marque : il utilise des techniques marketing
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon responsable merchandising sportif.
Un bon responsable merchandising sportif doit tout savoir sur le milieu du sport et doit être passionné par le marketing. Ses deux qualités sont très utiles parce que ce sont les bases du métier. Ce poste nécessite aussi une forte capacité en négociation pour convaincre les clients d’acheter un produit dérivé.
Il faut également acquérir des compétences en management d’une équipe et en gestion de projet. Un responsable merchandising sportif doit avoir un bon sens relationnel, savoir communiquer et être aimable. Il dispose d’un esprit d’analyse, de curiosité et de réactivité. Il est amené à prendre rapidement des initiatives. La créativité et la maîtrise d’une seconde langue sont aussi essentielles dans ce métier.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de responsable merchandising sportif ?
Nombreux sont les avantages du métier de responsable merchandising sportif. Mis à part un salaire assez généreux, les conditions de travail sont intéressantes. C’est un métier passionnant et de contact. Il faut être un bon parleur et un bon négociateur. Travailler dans ce domaine peut être facile et stimulant à la fois.
Continuellement en évolution, le monde sportif est dynamique et épanouissant. Le contact avec différents sportifs de haut niveau, des personnalités et des personnes haut placés peut être très enrichissant. Cela est valable autant sur le plan professionnel que personnel.
La rémunération
Responsable merchandising sportif : salaire et évolution de carrière.
Le salaire d’un responsable merchandising sportif environne les 2 500 € ou 3 500 € par mois. En une année, il peut gagner entre 30 000 € à 45 000 € bruts. Il peut augmenter ou diminuer selon son niveau d’expérience et son diplôme.
La rémunération peut dépendre de la taille de l’enseigne, du statut du sportif qu’il représente et de la situation géographique. Au fil des années, ce travail peut évoluer vers un poste de directeur marketing. Vous pouvez aussi faire carrière dans l’e-sport.
Jusqu’à
45 000€
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir responsable merchandising sportif ?
Nos formations
Si vous souhaitez faire carrière dans ce domaine, vous devez atteindre le niveau Bac+5 en marketing et management du sport. C’est le seul moyen d’accéder à cette fonction plus tard. Ce domaine s’avère exigeant. Heureusement, l’INSEEC est là pour vous accompagner dans ces démarches. Nous proposons une spécialisation sport. Les cursus proposés permettent de prétendre au poste de responsable merchandising sportif. Nous avons :
Notre école spécialisée en commerce et management vous propose des formations de qualité pour acquérir les compétences requises pour cet emploi. Elles sont inscrites au RNCP et agréées par le ministère du Travail.
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