Qu’est-ce qu’un MSc Management du Développement Commercial à distance ?
Le MSc Management du Développement Commercial – à distance forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et de développer la croissance des entreprises.
Le programme développe une expertise en développement commercial, stratégie de vente et management des équipes commerciales. Les étudiants apprennent à identifier les opportunités de marché, construire des stratégies commerciales performantes et piloter la relation client dans des environnements concurrentiels.
La formation aborde également les enjeux du digital, de l’innovation commerciale et de l’analyse de données pour améliorer la performance des organisations.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (CEE-SO, CEE-RA, CEE-OUEST, CEE-M, CEFAS, MBA INSTITUTE, ADEFI FORMATION), enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 28 novembre 2024.
Les objectifs et compétences
Ce MSc a pour objectif de former des professionnels capables de conduire le développement commercial et de piloter des projets complexes. Il permet d’acquérir les compétences nécessaires pour encadrer des équipes commerciales, négocier avec des grands comptes et améliorer la performance des ventes.
Durant leur cursus, les étudiants de ce MSc développent des compétences variées et recherchées par les entreprises, telles que :
- Concevoir la stratégie commerciale ;
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel ;
- Manager des équipes commerciales ;
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales ;
- Piloter les processus d’innovation.
Les cours
Ce programme 100 % en ligne est conçu pour s’adapter à votre rythme, que vous soyez en activité professionnelle ou en poursuite d’études. Les contenus sont régulièrement actualisés pour refléter les évolutions managériales et digitales.
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 448 heures
- Stratégie d’entreprise & business models
- Pilotage & tableaux de bord
- Comptabilité de gestion
- Excel appliqué au développement commercial
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
- E-commerce & m-commerce
- Parcours client
- Action commerciale & synergie marketing vente
- Marketing digital
- Trade marketing
- Excel appliqué au développement commercial
- Management de l’innovation
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 409 heures
- Business strategy et développement commercial
- Stratégies commerciales augmentées
- Étude de marché et développement d’activité
- Méthodes agiles
- Management et performance MPMO
- Techniques d’acquisition et de fidélisation
- Gestion des appels d’offre et négociation
- Stratégie des grands comptes
- Stratégies avancées des ventes B2B
- Structure the data & GenAI
- Mémoire de recherche appliquée
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme combinent acquisition de compétences théoriques et expériences professionnelles concrètes, en formation initiale comme en alternance.
Validation du parcours
- Validation de 60 crédits ECTS par année de formation.
- Obtention du MSc par validation successive des deux années, soit un total de 120 crédits ECTS.
- Certification délivrée par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.
- Validation intégrale de chaque bloc requise avec une note minimale de 10/20 pour chaque compétence.
- Aucune validation partielle de bloc n’est autorisée.
Conditions d’obtention de la certification
- Validation de quatre blocs de compétences transversaux communs à tous les parcours.
- Accomplissement d’une période minimale de 132 jours en entreprise durant la deuxième année (MSc 2) pour les étudiants en formation initiale.
Modalités d’évaluation
Durant l’ensemble du cursus, votre progression est évaluée régulièrement par :
- Examens terminaux organisés en présentiel sur un des 7 campus en France.
- Des analyses de cas pratiques en individuel et/ou en équipe.
- Des soutenances orales individuelles et/ou collectives.
- Des travaux écrits individuels et/ou de groupe.
- Des simulations professionnelles et missions en entreprise.
- Un mémoire de recherche appliquée sur une problématique management, soutenu devant un jury professionnel et académique (en deuxième année).
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Cette formation permet l’obtention d’une certification professionnelle RNCP enregistrée auprès de France Compétences (Ministère du travail). Cette reconnaissance officielle démontre l’adéquation des compétences métier dispensées par la formation aux besoins des entreprises.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Le campus Online
Campus de Online
Étudiez où vous voulez
Accédez à tous nos cours et à l’accompagnement de nos équipes depuis chez vous, avec la même qualité d’expérience qu’en présentiel.
Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Said LasmakCEO & CofondateurCloé
-
Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
-
Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Durant ce MSc, vous pourrez efficacement concilier formation et expérience professionnelle grâce aux stages en entreprise. Vous pouvez également opter pour l’alternance, une solution idéale pour appliquer immédiatement les concepts managériaux appris à des situations réelles. Vous développez une expertise opérationnelle en management, stratégie ou direction d’entreprise tout en construisant votre réseau professionnel et en accélérant votre évolution de carrière vers des fonctions de direction.
L’INSEEC vous accompagne
Un accompagnement personnalisé pour vous aider à réussir votre formation à distance et à concrétiser votre projet professionnel.
Tutorat individualisé
Accompagnement par des tuteurs experts tout au long de votre parcours pour répondre à vos questions et vous guider dans votre progression.
Classes virtuelles
Sessions en direct avec les enseignants pour échanger, poser vos questions et approfondir les concepts en temps réel.
New windowPlateforme Match’Up
Mise en relation avec les milliers entreprises partenaires de l’INSEEC pour trouver un stage, une alternance ou un emploi.
Service Relations Entreprises et Alumni
Un réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 alumni pour faciliter votre insertion professionnelle et accélérer votre carrière.
Métiers
Quels sont les débouchés après le MSc Management du Développement Commercial à distance ?
De nombreuses opportunités s’offrent à vous dans les métiers du développement commercial, de la direction des ventes et de l’ingénierie d’affaires. Ce parcours ouvre la voie à des évolutions rapides vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de grands comptes.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Management du Développement Commercial à distance ?
Admission en 1re année
- Accessible aux étudiants titulaires ou en cours d’obtention d’une Licence 3, Bachelor, titre certifié RNCP niveau 6 (Bac +3) ou équivalent.
- Admission sur dossier et entretien individuel.
- Formation dispensée en français, 100 % en ligne.
Admission en 2e année
- Accessible aux étudiants titulaires ou en cours d’obtention d’une Licence 3, Bachelor, titre certifié RNCP niveau 6 (Bac +3) ou équivalent.
- Admission sur dossier et entretien individuel.
- Formation dispensée en français, 100 % en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Management du Développement Commercial à distance
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1 an9 900€
- 2ème année 1 an10 900€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
La certification professionnelle est aussi accessible avec la VAE. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2 ans21 800€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1 an11 400€
- Diplôme MSc
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