Qu’est-ce qu’un MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
Le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux prépare aux métiers du développement commercial et du marketing dans l’univers des spiritueux. Il est certifié RNCP niveau 7 par le Ministère du Travail. La première année pose les fondamentaux en marketing stratégique, distribution et relation client spécialisés. La deuxième année approfondit l’expertise en brand management, stratégie commerciale et œnologie. Ce programme professionnalisant prépare à diriger l’activité commerciale dans le secteur des vins et spiritueux à l’international.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de Manager du Développement Commercial de niveau 7 (EU), code(s) NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc, enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux est de former des professionnels capables de piloter le développement commercial dans l’univers des vins et spiritueux. Vous apprenez à manager des équipes commerciales, à développer des stratégies de distribution et à gérer des marques internationales.
Le programme développe les compétences-clés en :
- Marketing et management des vins et spiritueux
- Développement commercial et stratégies de distribution
- Brand management et expérience client
- Œnologie et dégustation professionnelle
Les cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché des vins et spiritueux, aux nouvelles tendances de consommation et aux enjeux internationaux.
Le rythme des cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue).
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 441 h
Cette première année développe les compétences managériales et commerciales essentielles au secteur des vins et spiritueux.
- Budget management and dashboards
- Business English
- Negotiation
- Software and decision making techniques
- Professional tools and methods
- Company strategy and business plan
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
Les enseignements spécialisés développent les compétences en marketing, distribution et commerce des vins et spiritueux.
- Capstone California wine certification program (Level 1)
- Distribution policies et retailing
- Business skills
- Data analysis – CRM et marketing
- Strategic et operational marketing
- Market focus
- No code structuration de la data et GenAI : prompt engineering
- Digital marketing et e-commerce
- Event marketing et communication
- Consumer behavior et customer experience
- Logistique et supply chain
- Examens et accompagnements
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 441 h
La deuxième année approfondit l’expertise avec des modules avancés en stratégie marketing et brand management appliqués au secteur des spiritueux.
Stratégie marketing et expérience client
- Consumer behavior applied to wine and spirits
- Marketing et management strategies
- Marketing et innovation
- Master thesis
Pilotage de l’expérience client
- Digital strategy and e-commerce
- Distribution strategies applied to wine and spirits
- Marketing, communication and PR
- Purchasing and supply chain management
Fidélisation et performance
- CRM marketing
- Brand management and legal issues
- Financial management and strategic planning
- Action Lab
Management d’équipe et agilité
- Team et talent management applied to wine and spirits
- Negotiation
- Master class
Management d’équipe et agilité
- Wine tasting and oenology
- Capstone California wine certification (Level 2)
- Historic export market
- Monopolistic and emerging market
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme allient maîtrise des univers spiritueux et expériences en structures viticoles et commerciales, accessibles en formation initiale ou en alternance.
Validation du parcours
- L’obtention de chaque année passe par la validation de 60 crédits ECTS.
- Le titre MSc est décerné après accomplissement consécutif des deux années, représentant 120 crédits ECTS globalement.
- La certification s’obtient par validation exhaustive de la totalité des blocs de compétences.
- Chaque bloc requiert un score minimal de 10/20 sur l’ensemble des compétences pour être validé.
- La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.
Conditions d’obtention de la certification
- Validation obligatoire de quatre blocs de compétences transversaux identiques pour l’ensemble des parcours.
- Expérience en entreprise de 132 jours minimum en deuxième année (MSc 2) pour les apprenants en formation initiale.
Modalités d’évaluation
Votre développement de compétences est suivi continuellement sur l’ensemble du cursus par :
- Des évaluations régulières et des épreuves de validation finales déployées en présentiel.
- Des études de cas sectoriels réalisées en autonomie et/ou collectivement.
- Des présentations orales individuelles et/ou de groupe.
- Des dossiers écrits personnels et/ou réalisés en équipe.
- Des projets terrain et missions en environnement professionnel réel.
- Un mémoire de recherche appliquée portant sur une problématique management commercial ou marketing des spiritueux, présenté devant un jury mixte professionnels et enseignants (en deuxième année).
Cette variété de formats permet de valider l’acquisition des compétences et de mesurer votre aptitude à gérer des enjeux commerciaux dans l’univers des vins et spiritueux.
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère du Travail. Qualiopi garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos campus
Partout en France
École de commerce à Bordeaux
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Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Said LasmakCEO & CofondateurCloé
-
Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
-
Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°39884
« Manager du Développement Commercial »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Taux d’insertion globale
Taux de satisfaction à chaud
Taux mis à jour le 16/10/2025
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Les stages ou l’alternance vous permettent de développer votre activité commerciale au sein de maisons de négoce, domaines viticoles ou distributeurs de spiritueux. Vous pilotez des projets marketing, gérez des portefeuilles clients internationaux et développez votre expertise sectorielle. Cette immersion professionnelle facilite votre insertion professionnelle dans l’industrie des spiritueux.
L’INSEEC vous accompagne
Un accompagnement personnalisé dans votre recherche d’alternance ou de stage dans le secteur des vins et spiritueux.
Job dating
Des rendez-vous mensuels pour rencontrer nos entreprises partenaires du secteur viticole, des spiritueux et de la distribution spécialisée.
New windowPlateforme Match’Up
De nombreuses d’offres d’alternance et de stages en marketing des vins, développement commercial et distribution de spiritueux.
Service Relations Entreprises et Alumni
Un réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 alumni pour faciliter votre insertion dans le secteur.
Ateliers coaching
Ateliers hebdomadaires collectifs ou individuels : CV, entretien de motivation, posture, LinkedIn, gestion du stress, etc.
Métiers
Quels sont les débouchés après un MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
Après le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux de l’INSEEC, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour intégrer les métiers du développement commercial, de la direction des ventes et du marketing dans le secteur des vins et spiritueux. Vous bénéficiez de perspectives d’évolution rapides vers des postes de direction commerciale ou de responsable grands comptes.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
Admission en 1re année
- Accessible aux titulaires d’un Bac +3 minimum dans les domaines du commerce, du marketing, de l’hôtellerie, de la viticulture ou de la gestion : licence universitaire, licence professionnelle, Bachelor d’école de commerce ou BUT.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Admission en 2e année
- Ouvert aux titulaires d’un Bac +4 validé dans les domaines du commerce, du marketing des vins et spiritueux, de la gestion ou de l’œnologie : Master 1 universitaire, 1ʳᵉ année de Master en école de commerce ou équivalent.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 650€
- 2ème année 1an16 550€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 190€
- 2ème année 1an16 290€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2ans27 390€
- Février 2ans26 450€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1an16 950€
- Février 1an16 290€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 650€
- 2ème année 1an16 550€
- Diplôme MSc
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FAQ
Tout savoir sur le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux
Toutes les réponses à vos questions sur le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux. Besoin de précisions supplémentaires ? Notre équipe du campus de Bordeaux reste disponible pour vous accompagner !
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Quels sont les objectifs du MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
Ce MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux forme des professionnels capables de :
- Concevoir la stratégie commerciale
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel
- Manager des équipes commerciales
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales
À ces blocs communs de compétences, vient s’ajouter le bloc optionnel sectoriel suivant :
- Piloter la croissance d’une entreprise de la filière vins et spiritueux
Cette formation prépare aux métiers de direction commerciale et de management dans le secteur des vins et spiritueux.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Les cours du Master of Science Management Commercial & Marketing des Spiritueux sont dispensés en français et anglais ou 100 % anglais selon le parcours choisi. Cette approche bilingue prépare les étudiants aux échanges internationaux et facilite l’accès aux marchés export des vins et spiritueux dans le monde entier.
L’alternance est-elle possible pendant le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux de l’INSEEC ?
Oui, le Master of Science Management Commercial et Marketing des Spiritueux peut être suivi en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance permet d’acquérir une expérience professionnelle en maison de négoce, domaine viticole ou distributeur tout en intégrant les nouvelles pratiques du secteur.
Le MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux de l’INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le programme délivre le titre RNCP 39884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Cette certification facilite l’accès aux postes de direction dans le secteur des vins et spiritueux.
Quelle est la durée du MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux de l’INSEEC ?
La durée du cursus est de 2 ans (MSc 1 + MSc 2) pour les titulaires d’un Bac +3, ou 1 an (MSc 2 uniquement) pour ceux ayant validé un Bac +4. Vous pouvez candidater en fonction de votre parcours et vos expériences professionnelles dans le secteur.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves de l’INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, vous bénéficiez de l’accès au réseau des 115 000 diplômés de l’INSEEC présents dans tous les secteurs. Ce réseau facilite les échanges avec des professionnels du vin et des spiritueux, l’accès aux nouvelles opportunités et le développement de compétences sociales essentielles pour réussir dans ce secteur relationnel.
Comment se déroule le processus d’admission au MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
L’admission se fait en trois étapes : candidature en ligne, étude de votre dossier académique et professionnel, puis entretien individuel de motivation. Vous pouvez candidater en MSc 1 avec un Bac +3 ou directement en MSc 2 avec un Bac +4.
Les étudiants intégrant le programme doivent démontrer leur intérêt pour le secteur des spiritueux.
Quelles certifications professionnelles le programme permet-il d’obtenir ?
Le Master of Science Management Commercial & Marketing des Spiritueux permet d’obtenir la California Wine Certification (Level 1 et Level 2), reconnue internationalement.
Cette certification complémentaire au titre RNCP renforce votre expertise en œnologie et facilite votre insertion dans le secteur viticole et des spiritueux à l’échelle mondiale.
Quels aspects juridiques et réglementaires sont abordés dans la formation ?
Le programme intègre des modules sur le droit des marques, le droit international des affaires et les aspects légaux spécifiques au secteur des spiritueux. Les étudiants apprennent à naviguer dans le cadre réglementaire complexe de la distribution des vins et spiritueux, incluant les enjeux de droit commercial et les relations sociales dans les organisations viticoles.
Quels sont les softs skills développés à la suite du MSc Management Commercial & Marketing des Spiritueux ?
Les soft skills acquis incluent :
- L’art de la dégustation et l’analyse sensorielle professionnelle.
- Les compétences sociales et relationnelles essentielles au secteur
- La capacité d’adaptation aux différents marchés internationaux
- Le sens commercial et la passion du produit.
- L’expertise culturelle et la connaissance des terroirs.
Ces soft skills sont essentiels pour réussir dans l’univers des vins et spiritueux. La formation développe également votre réseau professionnel et votre compréhension des nouvelles tendances de consommation.
Fait pour vous
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