Qu’est-ce qu’un MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
Le MSc Management Commercial & Marketing du Vin forme aux métiers du développement commercial et du marketing dans l’univers viticole. Il est certifié RNCP niveau 7 par le Ministère du Travail. La première année pose les fondamentaux en marketing stratégique, distribution et commerce international du vin. La deuxième année approfondit l’expertise en stratégies de marché, œnotourisme et management vinicole. Ce programme professionnalisant prépare à diriger l’activité commerciale dans le secteur du vin à l’échelle internationale.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de Manager du Développement Commercial de niveau 7 (EU), code(s) NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc, enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du MSc Management Commercial & Marketing du Vin est de former des professionnels capables de piloter le développement commercial dans l’univers viticole. Vous apprenez à manager des équipes commerciales, à développer des stratégies de distribution internationales et à gérer des marques de vin.
Le programme développe les compétences-clés en :
- Concevoir la stratégie commerciale
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel.
- Manager des équipes commerciales.
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales.
À ces blocs commun de compétences, vient s’ajouter le bloc optionnel sectoriel suivant :
- Piloter la croissance d’une entreprise de la filière vins et spiritueux.
Les cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché viticole, aux nouvelles tendances de consommation et aux enjeux du développement durable.
Le rythme des cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue).
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 441 h
Cette première année développe les compétences managériales et commerciales essentielles au secteur viticole.
- Jeu d’entreprise
- Gestion budgétaire et tableaux de bord
- Anglais des affaires
- Négociation
- Logiciels et outils d’aide à la décision
- Outils et méthodes professionnelles
- Stratégie d’entreprise et business plan
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
Les enseignements spécialisés développent les compétences en marketing, distribution et commerce international du vin.
- Commerce international appliqué au secteur du vin
- Capstone California wine certification program (Level 1)
- Politique de distribution et retailing
- Business skills
- TA prompt engineering
- Marketing stratégique et opérationnel
- Focus marché
- Marketing digital et e-commerce
- Marketing événementiel et communication
- Comportement du consommateur et expérience client
- Logistique et chaîne d’approvisionnement
- Masterclass
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 441 h
La deuxième année approfondit l’expertise avec des modules avancés en stratégie commerciale, distribution internationale et management vinicole.
Stratégie commerciale
- Approvisionnement et achats appliqués au secteur du vin
- Marketing et lancement de nouvelles marques
- Équilibres et marchés mondiaux du vin
- Développement durable et green management
- Mémoire de recherche appliquée
Pilotage et déploiement opérationnel
- Stratégies de distribution des vins et spiritueux en GMS
- Stratégie de distribution marchés monopolistiques et émergents
- Stratégie de distribution des marchés historiques
- Financement et décisions d’investissement
Management des équipes
- Outils et méthodes professionnelles
- E-commerce et stratégie digitale
- Stratégies de management et de marketing pour les entreprises vinicoles
- Communication, événements et relations publiques
Excellence commerciale
- Œnotourisme et réglementations juridiques
- Stratégie de négociation avancée
- Comportement du consommateur appliqué au vin
- Packaging et design
Pilotage d’entreprise
- Dégustation de vin et œnologie
- Capstone California wine certification (Level 2)
- Wine challenge
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme conjuguent expertise de la filière viticole et pratiques en domaines et circuits de distribution, offertes en formation initiale comme en alternance.
Validation du parcours
- La validation de chaque année implique l’acquisition de 60 crédits ECTS.
- Le diplôme MSc se valide par réussite successive des deux années, totalisant 120 crédits ECTS cumulés.
- La délivrance de la certification repose sur la maîtrise complète de tous les blocs de compétences.
- La validation de chaque bloc nécessite une note d’au moins 10/20 sur toutes les compétences évaluées.
- La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.
Conditions d’obtention de la certification
- Maîtrise impérative de quatre blocs de compétences transversaux uniformes pour tous les parcours.
- Période professionnelle de 132 jours au minimum sur la deuxième année (MSc 2) pour les étudiants en formation initiale.
Modalités d’évaluation
Votre progression est évaluée de façon constante tout au long de la formation à travers :
- Des contrôles continus et sessions d’examens finaux conduites en face-à-face.
- Des analyses de cas viticoles menées seul et/ou en groupe.
- Des soutenances orales personnelles et/ou collectives.
- Des rapports écrits individuels et/ou élaborés collectivement.
- Des études de marché et expériences en structures vitivinicoles.
- Un mémoire de recherche appliquée développant une problématique management commercial ou marketing du vin, soutenu face à un jury réunissant professionnels de la filière et académiques (en deuxième année).
Cette diversité de formats permet de valider l’acquisition des compétences et de mesurer votre aptitude à gérer des enjeux commerciaux dans l’univers du vin.
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère du Travail. Qualiopi garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos campus
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Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Said LasmakCEO & CofondateurCloé
-
Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
-
Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°39884
« Manager du Développement Commercial »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Taux d’insertion globale
Taux de satisfaction à chaud
Taux mis à jour le 16/10/2025
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Les stages ou l’alternance vous permettent de développer votre activité commerciale au sein de domaines viticoles, maisons de négoce ou distributeurs spécialisés. Vous pilotez des projets marketing et gérez des marchés export. Vous développez ainsi votre expertise œnologique pour faciliter votre insertion professionnelle dans le secteur.
L’INSEEC vous accompagne
Un accompagnement personnalisé dans votre recherche d’alternance ou de stage dans le secteur viticole et du commerce du vin.
Jobs dating
Des rendez-vous mensuels pour rencontrer nos entreprises partenaires du secteur viticole, des domaines et de la distribution spécialisée.
New windowPlateforme Match’Up
Des milliers d’offres d’alternance et stages en marketing du vin, développement commercial et distribution viticole.
Service Relations Entreprises et Alumni
Un réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 alumni pour faciliter votre insertion dans le secteur viticole.
Ateliers coaching
Ateliers hebdomadaires collectifs ou individuels : CV, confiance en soi, lettre de motivation, gestion du stress, posture professionnelle, LinkedIn, etc.
Métiers
Quels sont les débouchés après un MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
Après le MSc Management Commercial & Marketing du Vin de l’INSEEC, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour intégrer les métiers du développement commercial, de la direction des ventes et du marketing dans le secteur viticole. Vous bénéficiez de perspectives d’évolution rapides vers des postes de direction commerciale ou de responsable de marché international.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
Admission en 1re année
- Accessible aux titulaires d’un Bac +3 minimum dans les domaines du commerce, du marketing, de l’hôtellerie, de la viticulture ou de la gestion : licence universitaire, licence professionnelle, Bachelor d’école de commerce ou BUT.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Admission en 2e année
- Ouvert aux titulaires d’un Bac +4 validé dans les domaines du commerce, du marketing du vin, de la gestion ou de l’œnologie : Master 1 universitaire, 1ʳᵉ année de Master en école de commerce ou équivalent.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du MSc Management Commercial & Marketing du Vin
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 650€
- 2ème année 1an16 550€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 190€
- 2ème année 1an16 290€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2ans27 390€
- Février 2ans26 450€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1an16 950€
- Février 1an16 290€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an12 650€
- 2ème année 1an16 550€
- Diplôme MSc
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FAQ
Tout savoir sur le MSc Management Commercial & Marketing du Vin
Le top des questions les plus posées sur le MSc Management Commercial & Marketing du Vin. Et si vous souhaitez en savoir encore plus, nos équipes se tiennent à votre disposition pour en parler !
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Quels sont les objectifs du MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
Le Master of Science Management Commercial & Marketing du Vin forme des professionnels capables de :
- Piloter le développement commercial dans l’univers viticole.
- Développer des stratégies de distribution sur les marchés internationaux.
- Gérer des marques de vin et l’expérience client.
- Maîtriser l’œnologie, la dégustation et l’œnotourisme.
Cette formation prépare aux métiers de direction commerciale et de management dans le secteur du vin et des spiritueux.
Y a-t-il des possibilités d’alternance pendant le MSc Management Commercial & Marketing du Vin ? langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Oui, le Master of Science Marketing du Vin peut être suivi en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance permet d’acquérir une expérience professionnelle en domaine viticole, maison de négoce ou distributeur tout en poursuivant votre formation générale dans le secteur du vin.
Quelle est la durée du MSc Management Commercial & Marketing du Vin de l’INSEEC ?
La durée du cursus est de 2 ans (MSc 1 + MSc 2) pour les titulaires d’un Bac +3, ou 1 an (MSc 2 uniquement) pour ceux ayant validé un Bac +4. Vous pouvez rejoindre le programme lors de la rentrée de septembre/octobre ou lors de la rentrée décalée de février/mars selon les campus.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Les cours du Master of Science Management Commercial & Marketing du Vin sont dispensés en français et anglais ou 100 % anglais selon le parcours choisi et le campus d’accueil. Cette approche bilingue prépare les étudiants aux échanges internationaux et facilite l’accès aux marchés export du vin dans le monde entier, y compris les marchés monopolistiques et émergents.
Le MSc Management Commercial & Marketing du Vin de l’INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le programme délivre le titre RNCP 39884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Ce titre facilite l’accès aux postes de direction dans le secteur viticole et des spiritueux pour les diplômés de la formation.
Comment se déroule le processus d’admission au MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
L’admission se fait en trois étapes : dépôt de votre dossier de candidature en ligne, étude de votre parcours académique et professionnel, puis entretien individuel de motivation.
Les étudiants doivent démontrer leur intérêt pour le secteur du vin lors de l’évaluation de leur dossier de candidature et de l’entretien.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves de l’INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, vous bénéficiez de l’accès au réseau des 115 000 diplômés de l’INSEEC présents dans tous les secteurs. Ce réseau facilite les échanges avec des professionnels du vin, l’accès aux opportunités dans les domaines viticoles, maisons de négoce et distributeurs. Les diplômés du programme constituent un réseau spécialisé dans le secteur viticole et des spiritueux.
Quelles certifications professionnelles le programme permet-il d’obtenir ?
Le Master of Science Management Commercial & Marketing du Vin permet d’obtenir la California Wine Certification (Level 1 et Level 2), reconnue internationalement. Cette certification complémentaire au titre RNCP renforce votre expertise en œnologie et facilite votre insertion dans le secteur viticole mondial, notamment sur les marchés historiques et émergents.
Quels aspects juridiques et réglementaires sont abordés dans la formation ?
Le programme intègre des modules sur le droit commercial, les réglementations juridiques de l’œnotourisme et l’économie du secteur viticole. Les étudiants apprennent à naviguer dans le cadre réglementaire du vin, à comprendre l’économie des marchés mondiaux et à gérer les aspects de droit international des affaires lors de la rentrée dans chacun des campus proposant ces formations spécialisées.
Quels sont les softs skills développés à la suite du MSc Management Commercial & Marketing du Vin ?
Les soft skills acquis durant ce cursus de formation incluent :
- L’expertise en dégustation et l’analyse sensorielle professionnelle.
- Le sens commercial et la passion du produit viticole.
- La capacité d’adaptation aux différents marchés internationaux.
- Les compétences relationnelles essentielles au secteur.
- La connaissance des terroirs et de la culture vinicole.
Ces soft skills sont essentiels pour réussir dans l’univers du vin. La formation développe également votre réseau professionnel et votre compréhension des enjeux du développement durable dans le secteur.
Fait pour vous
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