Titre RNCP

RNCP – Manager du Développement Commercial

Accès rapide

Présentation
Compétences
Prérequis
Objectifs
Métiers
Formations

Présentation

Qu’est-ce que la certification professionnelle RNCP Manager du Développement Commercial ?

Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (CEE-SO, CEE-RA, CEE-OUEST, CEE-M, CEFAS, MBA INSTITUTE, ADEFI FORMATION), enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 28 novembre 2024.

La certification est délivrée par capitalisation de la totalité des blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être confirmée pour obtenir le bloc de compétences. La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.

Compétences

Les blocs de compétences

En réponse aux besoins des entreprises identifiés sur le marché, la formation proposée par l’INSEEC prépare aux blocs de compétences suivants:

Concevoir la stratégie commerciale
Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel
Manager des équipes commerciales
Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales

Retrouvez l’ensemble des compétences visées sur la fiche répertoire en cliquant ici.

À ces blocs commun de compétences, peut venir s’ajouter l’un des blocs optionnels sectoriels suivants :

Piloter les processus d’innovation
Manager le déploiement d’un projet complexe et conduire le changement
Piloter la croissance d’une entreprise de la filière vins et spiritueux

Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance

La certification s’obtient par :

La validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e) (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences)
La réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc 2)

Quelles sont les activités visées pendant la formation ?

Analyse de l’environnement et conception de la stratégie commerciale
Elaboration et réalisation d’une offre commerciale cohérente avec les besoins du marché
Pilotage de la stratégie d’acquisition et fidélisation des clients
Pilotage des opérations complexes ou stratégiques
Pilotage du développement opérationnel de l’offre produit
Pilotage des équipes commerciales en faisant preuve d’agilité et de leadership
Développement des compétences individuelles et collectives de son équipe
Développement et pilotage des outils de performance commerciale
Pilotage et suivi de la performance des activités commerciales
Anticipation et gestion des crises individuelles et collectives.

Prérequis du RNCP

Quels sont les prérequis
pour ce titre ?

Les conditions pour accéder au dispositif de certification (hors VAE) sont :

Pour une entrée en 4^ème année (MSc1) : avoir validé 180 ECTS (niveau 6, Licence ou équivalent) dans le domaine du marketing, du commerce, du management de la gestion ou de la communication. Il doit disposer d’un niveau d’anglais professionnel pour le programme anglophone.
Pour une entrée en 5^ème année (MSc2) : avoir validé 240 ECTS (niveau 6, Master 1 ou équivalent) dans le domaine du marketing. Il doit disposer d’un niveau d’anglais professionnel pour le programme anglophone.

Découvrir nos MSc

Objectifs du RNCP

Quels sont les objectifs
pour ce titre ?

Le manager du développement commercial occupe un rôle central au sein de l’entreprise en pérennisant l’activité commerciale et en garantissant sa croissance. Il pilote en autonomie la stratégie commerciale et travaille en transversalité avec les différents services de l’entreprise : service marketing, ressources humaines, production, bureau d’étude, achats.

Il est en lien avec les prestataires ou partenaires externes afin de répondre aux enjeux de développement de l’entreprise (chiffre d’affaires, clients, marchés) et aux exigences client.

Afin de mener à bien ses missions, il assure une veille concurrentielle et analyse l’environnement dans lequel évolue l’entreprise pour anticiper les changements technologiques, contextuels ou structurels qui peuvent impacter sa stratégie et la pérennité de l’entreprise sur le long terme. Le manager du développement commercial a une vision prospective du marché et se montre agile et réactif.

De par son expérience et son expertise, il gère les clients grands comptes ou stratégiques ainsi que les ventes complexes et assure la fidélisation client.

En interne, il manage une équipe à qui il transmet la stratégie commerciale en s’assurant de sa bonne compréhension et de son déploiement. Par son leadership et son management agile, il accompagne les collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs et dans leurs missions auprès des clients. Il participe au développement de leurs compétences afin de répondre aux exigences liées aux évolutions métier. Il est un référent pour son équipe en cas de difficultés avec un client ou dans l’équipe.

Il est responsable du pilotage de son activité, de sa performance et de celle de son équipe dont il doit assurer un reporting directement auprès de la direction de l’entreprise.

Métiers