Guide métier
Commercial VEFA
Le métier
Qu’est-ce qu’un commercial VEFA ?
Vous souhaitez travailler dans le commerce et orienter votre future activité dans le domaine de l’immobilier ? Vous êtes prêt à faire les études et les efforts nécessaires pour y arriver ? Vous pouvez devenir Commercial VEFA. Voici ce qu’il faut savoir sur le métier ainsi que les évolutions de carrière possibles.
Son rôle
Avant de vouloir vous lancer, vous souhaitez vous renseigner sur le métier de Commercial VEFA. D’abord, VEFA veut dire Vente en l’État Futur d’Achèvement. En devenant un Commercial VEFA, c’est vous qui êtes chargé d’accompagner le client tout au long de son projet d’achat d’immobilier en VEFA.
Son champ d’action
En tant que Commercial VEFA, vous vous devez d’être un bon négociateur et d’avoir le sens de l’écoute. Ce sont là les qualités les plus importantes pour exercer ce métier. Vous travaillez en étroite collaboration avec le promoteur immobilier dans le but d’assurer le bon déroulement de la vente.
Les fonctions
Quelles sont les missions du commercial VEFA ?
La mission principale du Commercial VEFA est d’assurer en tant que possible la vente de l’immobilier en devenir. Les tâches que cela implique sont beaucoup plus nombreuses et compliquées qu’elles en ont l’air.
Assurer autant que possible la vente de l’immobilier en devenir (mission principale du Commercial VEFA)
Être attentif aux besoins du client pour garantir la réussite du projet de vente
Trouver l’immobilier en cours d’achèvement qui correspond le mieux aux besoins du client et le lui proposer.
Utiliser sa force de persuasion et ses compétences commerciales pour faire découvrir le projet au client.
Intervenir en cas de modifications à réaliser et remonter l’information jusqu’au chef de chantier si nécessaire.
Faire comprendre au client l’importance d’équilibrer l’offre et la demande en fonction de ses attentes.
Accompagner le client dans la constitution de l’intégralité du dossier.
Conseiller le client en matière juridique, financière et patrimoniale.
Définir la fiscalité la plus adéquate selon la situation financière du client et la lui exposer.
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon commercial VEFA
Compte tenu des missions, le métier de Commercial VEFA nécessite de votre part d’avoir des qualités et compétences particulières pour exceller.
Sens de l’écoute
Capacité à comprendre les besoins et attentes des clients.
Sens de l’analyse
Aptitude à analyser les informations recueillies et les situations.
Rigueur
Nécessaire pour le montage des dossiers.
Bonne aisance relationnelle
Indispensable dans le métier de commercial.
Polyvalence
Requise pour travailler dans l’immobilier.
Maîtrise du commerce et du marketing
Compétences essentielles au métier.
Bases en droit
Connaissances importantes dans le secteur immobilier.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de commercial VEFA ?
Vous rêvez d’avoir un métier à la fois stable et évolutif ? Mais surtout, vous voulez continuer d’apprendre et gagner rapidement en expérience pour faire partie des meilleurs dans votre domaine ? Voilà des avantages qu’offre le métier de Commercial VEFA. En effet, il est loin d’être monotone et constitue l’un des meilleurs moyens pour vous initier au mieux au monde du commerce et de l’immobilier.
L’INSEEC a mis en place un Club Immobilier réservé à ses alumni et étudiants, il permet à ceux-ci de se retrouver régulièrement autour de conférences professionnelles et d’afterworks afin d’échanger sur leurs problématiques business.
La rémunération
Commercial VEFA : salaire et évolution de carrière
Ce qu’il faut savoir, c’est qu’en tant que Commercial VEFA, vous pouvez avoir à vous occuper de plusieurs clients en même temps. Votre salaire dépend alors naturellement de vos prestations et du nombre de vos clients. En moyenne, vous pouvez percevoir entre 30 000 euros et 100 000 euros par an si vous excellez.
Aussi, le métier de Commercial VEFA a l’avantage d’être évolutif. En l’exerçant, vous devez acquérir une certaine polyvalence. Cela peut vous permettre d’occuper d’autres postes à l’avenir, tels que celui de promoteur immobilier ou d’agent immobilier. Avec plus d’expériences, vous pouvez également espérer devenir un jour Responsable des ventes, voire créer votre propre structure.
Jusqu’à
100 000€
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir commercial VEFA ?
Nos formations
Pour devenir un bon Commercial VEFA, tout repose sur le choix de la formation. Entre autres, vous pouvez vous orienter vers le Management des Services Immobiliers ou encore les Professions Immobilières.
A l’INSEEC, nous vous donnons également la possibilité de vous former à ce métier. Nous sommes effectivement une école de commerce spécialisée dans le Management. Parmi les formations dont nous disposons, nous proposons une spécialisation dans l’immobilier. Pour plus d’informations, vous pouvez toujours consulter notre site et/ou aller dans notre rubrique FAQ.
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