Qu’est-ce qu’un MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale forme aux métiers du développement commercial, de la gestion de projets et de la direction des ventes. Il est certifié RNCP niveau 7 par le Ministère du Travail. La première année pose les fondamentaux en stratégie commerciale, management et relation client. La deuxième année approfondit l’expertise en pilotage de projets complexes, négociation et stratégies grands comptes. Ce programme professionnalisant prépare à diriger l’activité commerciale et à manager des projets stratégiques.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de Manager du Développement Commercial de niveau 7 (EU), code(s) NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc, enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale est de former des professionnels capables de piloter le développement commercial et de gérer des projets complexes. Vous apprenez à manager des équipes commerciales, à négocier avec des grands comptes et à optimiser la performance des ventes.
Le programme développe les compétences-clés en :
- Stratégie commerciale et développement d’affaires
- Management de projet et excellence opérationnelle
- Négociation et gestion de grands comptes
- CRM et digitalisation de la relation client
Les cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché commercial et aux nouvelles techniques de vente.
Le rythme des cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue).
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 441 h
Cette première année développe les compétences managériales et commerciales essentielles à tout professionnel du développement d’affaires.
- Business English
- Logiciels et outils d’aide à la décision
- Gestion budgétaire et tableaux de bord
- Outils et méthodes professionnelles
- Stratégie d’entreprise et business plan
- Négociation
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
Les enseignements spécialisés développent les compétences en management commercial, gestion de projets et relation client.
- Management de la force de vente
- Droit des contrats commerciaux et fiscalité des affaires
- Management de la relation client
- Stratégies marketing et commerciales
- Project management
- Stratégies de distribution
- Management d’équipe et leadership
- Marketing B2B
- Marketing digital et CRM
- Innovation et conduite du changement
- Techniques de ventes et excellence commerciale
- Achat et logistique
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 441 h
La deuxième année approfondit l’expertise avec des modules avancés en stratégie commerciale, management de projets et pilotage de la performance.
Stratégie commerciale
- Direction et stratégie d’entreprise
- Droit international des affaires
- Stratégie des achats et supply chain management
- Stratégies marketing internationales et commerciales
- Mémoire de recherche
Pilotage et déploiement opérationnel
- Stratégies grands comptes
- TA NLP et LLM
- Digitalisation de la relation commerciale
- Gestion des appels d’offre et négociation
Management des équipes
- Conduite du changement et agilité
- Team et talent management
- International and advanced negotiation
Excellence commerciale
- Ingénierie client et CRM
- Financement de projets et optimisation des coûts
- Outils et méthodes professionnelles
- Planification et enjeux stratégiques
Pilotage processus innovation
- Lean management et approche qualité
- Management de projet
- Outils de gestion appliqués au management de projet
- Certification PMI
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme combinent acquisition de compétences théoriques et expériences professionnelles concrètes, en formation initiale comme en alternance.
Validation du parcours
- Validation de 60 crédits ECTS par année de formation.
- Obtention du MSc par validation successive des deux années, soit un total de 120 crédits ECTS.
- Certification délivrée par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.
- Validation intégrale de chaque bloc requise avec une note minimale de 10/20 pour chaque compétence.
- Aucune validation partielle de bloc n’est autorisée.
Conditions d’obtention de la certification
- Validation de quatre blocs de compétences transversaux communs à tous les parcours.
- Accomplissement d’une période minimale de 132 jours en entreprise durant la deuxième année (MSc 2) pour les étudiants en formation initiale.
Modalités d’évaluation
Durant l’ensemble du cursus, votre progression est évaluée régulièrement par :
- Des contrôles continus et examens terminaux organisés en présentiel.
- Des analyses de cas pratiques en individuel et/ou en équipe.
- Des soutenances orales individuelles et/ou collectives.
- Des travaux écrits individuels et/ou de groupe.
- Des simulations professionnelles et missions en entreprise.
- Un mémoire de recherche appliquée sur une problématique management de projet ou ingénierie commerciale, soutenu devant un jury professionnel et académique (en deuxième année).
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère du Travail. Qualiopi garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos campus
Partout en France
École de commerce à Paris
Découvrez trois campus modernes et faciles d’accès dans des lieux emblématiques de Paris.
École de commerce à Bordeaux
Rejoignez un campus moderne et chaleureux en bord de Garonne, au cœur d’une ville vivante et conviviale.
École de commerce à Lyon
Profitez d’un campus historique au cœur de Lyon, ville culturelle et étudiante parmi les plus dynamiques de France.
École de commerce à Rennes
Intégrez un campus rénové récemment, dans une ville accueillante et étudiante, où l’énergie bretonne se vit au quotidien.
École de commerce à Chambéry
Étudiez entre lac et montagnes dans un campus unique à l’américaine, propice à une expérience étudiante épanouissante.
École de commerce à Toulouse
Étudiez dans un campus moderne et lumineux, proche du centre et du dynamisme économique toulousain.
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Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Said LasmakCEO & CofondateurCloé
-
Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
-
Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°39884
« Manager du Développement Commercial »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Taux d’insertion globale
Taux de satisfaction à chaud
Taux mis à jour le 16/10/2025
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Les stages ou l’alternance vous permettent de piloter des projets commerciaux et de développer votre portefeuille clients en entreprise. Vous apprenez à manager des équipes de vente, négociez avec des grands comptes et optimisez les process. Cela renforce votre expertise et facilite votre insertion professionnelle.
L’INSEEC vous accompagne
Un accompagnement personnalisé dans votre recherche d’alternance ou de stage en développement commercial et gestion de projets.
Job dating
Des rendez-vous mensuels pour rencontrer nos entreprises partenaires recrutant des profils en ingénierie commerciale et business development.
New windowPlateforme Match’Up
Des milliers d’offres d’alternance et stages en développement commercial, management de projet et gestion de grands comptes.
Service Relations Entreprises et Alumni
Un réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 alumni pour faciliter votre insertion dans le domaine commercial.
Ateliers coaching
Ateliers hebdomadaires collectifs ou individuels : lettre de motivation, posture professionnelle, gestion du stress, CV, entretien, LinkedIn, confiance en soi
Métiers
Quels sont les débouchés après un MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Après le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale de l’INSEEC, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour intégrer les métiers du développement commercial, de la direction des ventes et de l’ingénierie d’affaires. Vous bénéficiez de perspectives d’évolution rapides vers des postes de direction commerciale ou de management de grands comptes.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Admission en 1re année
- Accessible aux titulaires d’un Bac +3 minimum dans les domaines du commerce, du marketing, de la gestion, de l’ingénierie ou des sciences économiques : licence universitaire, licence professionnelle, Bachelor d’école de commerce ou BUT.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Admission en 2e année
- Ouvert aux titulaires d’un Bac +4 validé dans les domaines du commerce, du management de projet, du développement commercial ou de la gestion : Master 1 universitaire, 1ʳᵉ année de Master en école de commerce ou équivalent.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an10 990€
- 2ème année 1an13 490€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2ans24 250€
- Février 2ans23 400€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1an14 050€
- Février 1an13 490€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
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Nos évènements MSc
Type d’événement
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Journée Portes Ouvertes à Toulouse
FAQ
Tout savoir sur le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale
Le top des questions les plus posées sur le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale. Et si vous souhaitez en savoir encore plus, nos équipes se tiennent à votre disposition pour en parler !
Rencontrons nous
Vous hésitez encore ? Rencontrez nos équipes pour vous guider dans vos choix !
Quels sont les objectifs du MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Le programme MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale forme des professionnels capables de :
- Piloter le développement commercial et la stratégie de vente
- Gérer des projets complexes et optimiser les process
- Négocier avec des grands comptes et développer un portefeuille clients
- Manager des équipes commerciales et développer la performance
Cette formation prépare aux métiers de direction commerciale, d’ingénierie d’affaires et de management de projets stratégiques.
L’alternance est-elle possible pendant le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale INSEEC ?
Oui, le programme peut être suivi en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance permet d’acquérir une expérience professionnelle en développement commercial ou en gestion de projets tout en poursuivant votre parcours académique. Cette formule est idéale pour les étudiants souhaitant une immersion professionnelle complète.
Quelle est la durée du MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale INSEEC ?
La durée du cursus est de 2 ans (MSc 1 + MSc 2) pour les titulaires d’un Bac +3, ou 1 an (MSc 2 uniquement) pour ceux ayant validé un Bac +4. Vous pouvez rejoindre le programme dès la rentrée de septembre/octobre ou lors de la rentrée décalée de février/mars.
Le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le diplôme délivre le titre RNCP 339884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Cette certification facilite l’accès aux postes de direction commerciale et d’ingénierie d’affaires.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Les cours sont dispensés en français ou anglais selon les modules. Des cours de Business English et d’International et Advanced Negotiation sont intégrés au programme pour renforcer vos compétences linguistiques et vous préparer aux négociations dans un contexte international.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves de l’INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, vous bénéficiez de l’accès au réseau des 115 000 alumni INSEEC présents dans tous les secteurs. Ce réseau facilite le mentorat, l’échange de bonnes pratiques commerciales et l’accès à des opportunités en développement d’affaires, direction commerciale et management de projet.
Quels sont les services d’accompagnement pour les étudiants ?
Le Service Relations Entreprises et Alumni de l’INSEEC propose un accompagnement personnalisé avec différents dispositifs :
- Jobs dating mensuels avec des entreprises recrutant des profils commerciaux.
- Plateforme Match’Up pour accéder aux offres en alternance.
- Ateliers coaching pour développer vos techniques de vente et de négociation.
- Aide à la recherche de logement sur chaque campus.
Pour obtenir plus d’informations sur les frais de scolarité et les modalités de financement, contactez le service des admissions qui vous guidera selon votre situation.
Quelle certification professionnelle le programme permet-il d’obtenir ?
Le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale délivre la certification PMI (Project Management Institute) en plus du titre RNCP. Cette double certification renforce votre expertise en gestion de projet et facilite votre place sur le marché de l’emploi, notamment pour les postes à dimension internationale et à fort enjeu financier.
Quels outils digitaux et méthodologies sont enseignés dans le programme ?
Le programme intègre les outils et méthodologies modernes :
- CRM et digitalisation de la relation commerciale.
- Lean management et approche qualité.
- Outils de gestion appliqués au management de projet.
- NLP et LLM pour optimiser les process commerciaux.
Ces compétences techniques permettent de piloter efficacement l’activité commerciale et de proposer des solutions innovantes adaptées aux enjeux actuels.
Quels sont les softs skills développés à la suite du MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Les soft skills acquis durant ce parcours incluent :
- La capacité de persuasion et l’art de la négociation.
- Le leadership et le management d’équipes commerciales.
- L’agilité et l’adaptabilité aux changements de marché.
- La gestion du stress et des objectifs ambitieux.
- L’esprit entrepreneurial et la vision stratégique.
Ces soft skills sont essentiels pour réussir dans les métiers du développement commercial et de l’ingénierie d’affaires. Ils vous permettent de manager efficacement, de négocier avec impact et de piloter des projets complexes dans tous les secteurs d’activité.
Fait pour vous
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