Qu’est-ce qu’un MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
Le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution prépare aux métiers du commerce, du marketing des réseaux de distribution et du développement d’affaires. Il est certifié RNCP niveau 7 par le Ministère du Travail. La première année pose les fondamentaux en stratégie commerciale, management de la force de vente et relation client. La deuxième année approfondit l’expertise en ingénierie commerciale, distribution et digitalisation des modèles commerciaux. Ce programme professionnalisant prépare à diriger l’activité commerciale et à piloter des stratégies de distribution dans tous les secteurs.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de Manager du Développement Commercial de niveau 7 (EU), code(s) NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc, enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution est de former des professionnels capables de piloter le développement commercial et les stratégies de distribution. Vous apprenez à manager des équipes de vente, à négocier avec les distributeurs et à optimiser les performances commerciales dans les circuits de distribution.
Le programme développe les compétences-clés suivantes :
- Concevoir la stratégie commerciale.
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel.
- Manager des équipes commerciales.
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales.
- Piloter les processus d’innovation.
Les cours
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions de la distribution, aux nouveaux modèles commerciaux et aux innovations digitales.
Le rythme des cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue).
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 441 h
Cette première année développe les compétences managériales et commerciales essentielles à tout professionnel du développement commercial.
- Business English
- Logiciels et outils d’aide à la décision
- Gestion budgétaire et tableaux de bord
- Outils et méthodes professionnelles
- Stratégie d’entreprise et business plan
- Négociation
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
Les enseignements spécialisés développent les compétences en management commercial, trade marketing et relation client.
- Management de la force de vente
- Droit commercial
- Management de la relation client
- Stratégies marketing et commerciales
- Parcours client (Boostcamp)
- Stratégies de distribution
- Management d’équipe et leadership
- Marketing B2B
- Marketing digital et CRM
- TA prompt engineering
- Innovation et conduite du changement
- Techniques de vente et excellence commerciale
- Achats et logistique
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 441 h
La deuxième année approfondit l’expertise avec des modules avancés en stratégie commerciale, trade marketing et digitalisation de la distribution.
Stratégie commerciale
- Business strategy et développement commercial
- Stratégies marketing et commerciales
- Étude de marché et développement d’activité
- Mémoire de recherche appliquée
Pilotage et déploiement opérationnel
- Techniques d’acquisition et de fidélisation
- Gestion des appels d’offre et négociation
- Ventes complexes et techniques de vente BtoB
- Key Account Management
- Category management
Management des équipes
- Team et talent management
- Méthodologie et outils d’aide à la décision
- Outils et méthodes professionnelles
Excellence commerciale
- Stratégies de distribution
- Ingénierie client et CRM
- Aspects juridiques et contractuels de la vente
- Élaboration des budgets et reporting
- E-commerce et M-commerce
Pilotage processus innovation
- Marketing de l’innovation
- Lancement de nouveaux produits
- TechAway NLP & LLM
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme allient apprentissages théoriques et mises en pratique professionnelles concrètes, que ce soit en formation initiale ou en alternance.
Validation du parcours
- Chaque année de formation requiert la validation de 60 crédits ECTS.
- Le diplôme MSc s’obtient par validation successive des deux années, représentant 120 crédits ECTS au total.
- La certification est délivrée par capitalisation complète des blocs de compétences.
- Chaque bloc doit être validé intégralement avec une note minimale de 10/20 pour l’ensemble des compétences.
- La validation partielle d’un bloc n’est pas possible.
Conditions d’obtention de la certification
- Maîtrise de quatre blocs de compétences transversaux partagés par tous les parcours.
- Réalisation d’une période minimale de 132 jours en entreprise au cours de la deuxième année (MSc 2) pour les parcours en formation initiale.
Modalités d’évaluation
Tout au long du cursus, votre montée en compétences est mesurée régulièrement via :
- Des évaluations continues et sessions d’examens finaux en présentiel.
- Des études de cas pratiques menées en individuel et/ou en équipe.
- Des présentations orales individuelles et/ou collectives.
- Des productions écrites individuelles et/ou de groupe.
- Des mises en situation professionnelles et projets en entreprise.
- Un mémoire de recherche appliquée portant sur une problématique business development, trade marketing ou distribution, défendu devant un jury professionnel et académique (en deuxième année).
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère du Travail. Qualiopi garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos campus
Partout en France
École de commerce à Paris
Découvrez trois campus modernes et faciles d’accès dans des lieux emblématiques de Paris.
École de commerce à Bordeaux
Rejoignez un campus moderne et chaleureux en bord de Garonne, au cœur d’une ville vivante et conviviale.
École de commerce à Lyon
Profitez d’un campus historique au cœur de Lyon, ville culturelle et étudiante parmi les plus dynamiques de France.
École de commerce à Rennes
Intégrez un campus rénové récemment, dans une ville accueillante et étudiante, où l’énergie bretonne se vit au quotidien.
École de commerce à Chambéry
Étudiez entre lac et montagnes dans un campus unique à l’américaine, propice à une expérience étudiante épanouissante.
École de commerce à Toulouse
Étudiez dans un campus moderne et lumineux, proche du centre et du dynamisme économique toulousain.
École de commerce à Marseille
Découvrez un campus flambant neuf au cœur de Marseille, ville méditerranéenne énergique et pleine de contrastes.
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Témoignages
Nos étudiants en sont satisfaits
-
Said LasmakCEO & CofondateurCloé
-
Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
-
Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°39884
« Manager du Développement Commercial »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Taux d’insertion globale
Taux de satisfaction à chaud
Taux mis à jour le 16/10/2025
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Les stages ou l’alternance vous permettent de piloter des stratégies de trade marketing et de gérer des relations avec les distributeurs. Vous managez des équipes commerciales, optimisez les performances de vente et développez votre expertise pour accélérer votre insertion professionnelle dans le développement commercial.
L’INSEEC vous accompagne
Un accompagnement personnalisé dans votre recherche d’alternance ou de stage en développement commercial et trade marketing.
Job dating
Des rendez-vous mensuels pour rencontrer nos entreprises partenaires de la distribution, du retail et du développement commercial.
New windowPlateforme Match’Up
Des milliers d’offres d’alternance et stages en trade marketing, force de vente et gestion de la distribution.
Service Relations Entreprises et Alumni
Un réseau de 10 000 entreprises partenaires et 115 000 anciens diplômés pour favoriser votre insertion dans les fonctions commerciales.
Ateliers coaching
Ateliers hebdomadaires collectifs ou individuels : gestion du stress, confiance en soi, posture professionnelle, lettre de motivation, entretien, CV, LinkedIn, etc.
Métiers
Quels sont les débouchés après un MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
Après le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution de l’INSEEC, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour intégrer les métiers du développement commercial, de la direction des ventes et du trade marketing. Vous bénéficiez de perspectives d’évolution rapides vers des postes de direction commerciale ou de responsable de secteur.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
Admission en 1re année
- Accessible aux titulaires d’un Bac +3 minimum dans les domaines du commerce, du marketing, de la gestion, de la distribution ou des sciences économiques : licence universitaire, licence professionnelle, Bachelor d’école de commerce ou BUT.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Admission en 2e année
- Ouvert aux titulaires d’un Bac +4 validé dans les domaines du commerce, du trade marketing, du développement commercial ou de la gestion : Master 1 universitaire, 1ʳᵉ année de Master en école de commerce ou équivalent.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an10 990€
- 2ème année 1an13 490€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2ans24 250€
- Février 2ans23 400€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1an14 050€
- Février 1an13 490€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
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MSc
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FAQ
Tout savoir sur le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution
Les réponses aux interrogations fréquentes sur le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution. Besoin d’éclaircissements complémentaires ? Nos équipes restent disponibles pour échanger avec vous !
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Quels sont les objectifs du MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
Ce Master of Science Business Development – Trade Marketing & Distribution vise à former des professionnels capables de :
- Piloter le développement commercial et les stratégies de distribution.
- Manager des équipes de vente et négocier avec les distributeurs.
- Optimiser les performances commerciales dans les réseaux.
- Digitaliser les modèles de distribution et gérer les relations fournisseurs.
Cette spécialisation prépare aux métiers de direction commerciale et de trade marketing dans tous les secteurs d’activité à dimension international.
Le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le diplôme délivre le titre RNCP 339884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Ce titre RNCP facilite l’accès aux opportunités professionnelles et valide vos compétences auprès des grandes enseignes de distribution et entreprises commerciales.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves de l’INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, vous bénéficiez de l’accès au réseau des 115 000 anciens diplômés INSEEC présents dans tous les secteurs. Ce réseau facilite les échanges avec des professionnels du trade marketing, de la distribution et du développement commercial. Vous découvrirez les parcours de carrières et les opportunités dans les grandes enseignes et entreprises internationales grâce à ce réseau actif.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Les cours du Master of Science Business Development – Trade Marketing & Distribution sont dispensés en français. La langue anglaise est intégrée au programme via des cours de Business English pour renforcer vos compétences linguistiques. Cette approche en double langue prépare les candidats aux échanges avec des distributeurs et des partenaires à dimension internationale.
L’alternance est-elle possible pendant le MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution INSEEC ?
Oui, la formation peut être suivie en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance permet d’acquérir une expérience professionnelle en grande distribution, réseau de franchise ou département commercial et de développer des compétences pratiques directement applicables dans les fonctions commerciales stratégiques.
Comment se déroule le processus d’admission au MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
L’admission se fait en trois étapes : candidature en ligne, étude de votre dossier académique et professionnel, puis entretien individuel de motivation. Les candidats doivent démontrer leur intérêt pour le développement commercial et la distribution. Consultez le contenu principal de la page admission pour découvrir les modalités détaillées de cette spécialisation en science commerciale.
Quelle est la durée du MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution INSEEC ?
La durée du cursus est de 2 ans (MSc 1 + MSc 2) pour les titulaires d’un Bac +3, ou 1 an (MSc 2 uniquement) pour ceux ayant validé un Bac +4. Cette formation vise à développer une expertise complète en développement commercial et permet aux étudiants de construire leur parcours selon leur projet professionnel dans la distribution.
Quels sont les enjeux du développement durable dans le trade marketing ?
Le programme intègre les enjeux du développement durable dans les stratégies commerciales :
- Pratiques responsables en distribution et logistique.
- Circuits courts et approvisionnement durable.
- Communication responsable et transparence.
- Innovation dans les modèles de distribution durable.
Les étudiants apprennent à concevoir des stratégies commerciales responsables et à intégrer les pratiques de développement durable dans leurs actions de trade marketing, répondant ainsi aux attentes des grandes enseignes engagées.
Comment le programme prépare-t-il aux nouveaux modèles de distribution ?
La spécialisation intègre les évolutions du secteur via des modules sur :
- Digitalisation des modèles de distribution et nouveaux acteurs.
- E-commerce et omnicanalité.
- Data marketing et personnalisation de l’expérience client.
- Innovation et conduite du changement dans les réseaux.
Les étudiants découvrent les pratiques innovantes et développent une expérience terrain grâce aux services de partenariats avec des entreprises à la pointe des transformations commerciales.
Quels sont les softs skills développés à la suite du MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution ?
Les soft skills acquis durant ce MSc Business Development – Trade Marketing & Distribution incluent :
- La capacité de persuasion et l’art de la négociation commerciale.
- Le leadership et le management d’équipes de vente.
- L’esprit entrepreneurial et la vision stratégique.
- La résilience et la gestion des objectifs commerciaux.
- L’adaptabilité aux différents circuits de distribution.
Ces soft skills sont essentiels pour réussir dans les carrières du développement commercial et du trade marketing. La formation développe également votre capacité à piloter des projets stratégiques et à gérer des relations avec les distributeurs dans un environnement international.
Fait pour vous
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