Titre RNCP

RNCP – Responsable d’Activités Commerciales

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C’est quoi un titre RNCP ?

Un titre RNCP est une certification professionnelle reconnue inscrite au Répertoire National, créée et validée par l’État, qui atteste des compétences nécessaires pour exercer un métier.

Certification requise par les entreprises

Compétences

Les blocs de compétences

La certification professionnelle permet de préparer les blocs de compétences :

Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
Mettre en œuvre et piloter un plan de développement commercial omnicanal
Définir et piloter les éléments budgétaires du plan d’actions commerciales
Animer et développer l’activité de l’équipe commerciale

Retrouvez l’ensemble des compétences visées sur la fiche répertoire en cliquant ici.

LA VALIDATION DE LA CERTIFICATION S’OBTIENT PAR LA CAPITALISATION DE QUATRE BLOCS DE COMPÉTENCES COMMUNS À L’ENSEMBLE DES PARCOURS AINSI QUE D’UN BLOC DE PROFESSIONNALISATION EN FONCTION DU PARCOURS DU/DE LA CANDIDAT(E)

Aux quatre blocs communs de compétences pour le titre, vient s’ajouter une professionnalisation sectorielle à choisir parmi :

Concevoir et mettre en œuvre des actions de commercialisation des Vins et Spiritueux
Concevoir et mettre en œuvre des actions de développement international
Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales dans le secteur du Luxe et des Services Personnalisés
Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales dans le secteur du Sport
Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales pour les Start Up

Prérequis du RNCP

Quels sont les prérequis
pour ce titre ?

Les conditions pour accéder au dispositif de certification (hors VAE) sont :

Intégration en première année : être titulaire d’un baccalauréat (toutes sections) ou d’un Diplôme d’Accès aux Études Universitaires (DAEU), reconnu de niveau 4.
Intégration en deuxième année : avoir validé 60 ECTS dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 120 ECTS dans un environnement de sciences de gestion.
Intégration en troisième année : avoir validé un 120 ECTS ou un niveau 5 dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 180 ECTS dans un environnement de sciences de gestion.

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Cette certification est aussi accessible par

Validation des Acquis par Expérience (VAE).

Objectifs du RNCP

Quels sont les objectifs
pour ce titre ?

La certification « Responsable d’activités commerciales » vise à répondre aux besoins des entreprises à fort développement commercial. Le responsable d’activités commerciales est chargé du déploiement opérationnel de la stratégie commerciale définie par l’entreprise et de son suivi.

En toute autonomie, il propose, conçoit et met en œuvre avec l’accord de sa hiérarchie, des actions commerciales visant à répondre aux besoins de la clientèle. Il gère un portefeuille client. Il est apte à coordonner les moyens humains, financiers et logistiques ainsi que la planification des différentes tâches des personnes impliquées. Il est apte à contrôler les résultats des actions commerciales, à maîtriser la planification des budgets associés et à rendre compte à son manager direct.

Pour les futurs détenteurs de la certification Responsable d’activités commerciales, notre ambition de formation en adéquation avec le marché de l’emploi réside particulièrement dans l’acquisition des solides fondamentaux des techniques de la vente directe, indirecte et vente en ligne doublés d’une aisance au niveau de l’expression orale, de la force de conviction, de la gestion d’objections et conflits, de la réalisation et analyse de tableaux de suivi de performance commerciale.

En effet, la réalisation de plans d’actions commerciales, la mise en œuvre de ceux-ci, l’élaboration d’argumentaires convaincants, l’adaptabilité à sa cible ou plus généralement l’analyse de bases de données constituent les compétences opérationnelles recherchées par les entreprises.

De plus, la maîtrise de la complémentarité et convergence entre les services commerciaux, marketing, et communication d’une organisation sont également incontournables pour ce métier. Il est donc nécessaire pour les entreprises de recruter des profils opérationnels qui maîtrisent les techniques de vente directe, indirecte et en ligne dans le respect de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration de marché et de développement définie par l’entreprise selon les évolutions du secteur.

Métiers