RNCP Manager du Développement Commercial

Accueil » Les diplômes et accréditations des programmes INSEEC » RNCP Manager du Développement Commercial

La certification professionnelle

Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial », code NSF 312, délivrée par l’INSEEC (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEERA, CEESO, MBA INSTITUTE et CEFAS), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par Décision de France Compétences du 14 octobre 2020.

Retrouvez les blocs de compétences associés à ce titre RNCP en cliquant ici.

Les objectifs

Le Manager du Développement Commercial occupe une fonction stratégique dans l’entreprise. À cette fonction primordiale, viennent s’ajouter plusieurs facteurs justifiant l’existence d’un titre de manager du développement commercial :

 – Des recrutements croissants ; 

– L’impact des outils digitaux ;

 – L’adaptation aux nouvelles exigences des clients et des entreprises ; 

– Des compétences spécifiques en termes de pilotage commercial.

Michael Page recense les métiers commerciaux parmi les trois profils « les plus recherchés et les plus difficiles à recruter ». Le nombre de recrutement, selon le cabinet de recrutement, a crû de 22% entre 2016 et 2018 et atteint un plafond historique en 2019.

Régions Job indique que 44% des employeurs peinent à trouver le candidat adéquat en ce qui concerne la fonction commerciale.

Tous ces indicateurs amènent, entre autres, à proposer une formation de qualité pour le métier de Manager du Développement Commercial.

Les blocs de compétences

Les étudiants, à l’issue de la formation, auront ainsi acquis les quatre blocs de compétences suivants :

  • Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
  • Elaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
  • Management des équipes commerciales
  • Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets

À ces blocs de compétences, vient s’ajouter une spécialisation optionnelle sectorielle à choisir parmi :

  • Ingénierie d’Affaires
  • Trade Marketing

Retrouvez l’ensemble des compétences visées sur la fiche répertoire : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34994

La validation de la certification s’obtient par la capitalisation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation ou de professionnalisation en fonction du parcours du/de la candidat(e).

Les métiers visés

Le métier visé par la certification est celui de manager en développement commercial.

Diverses appellations recouvrent le périmètre de ce métier :

  • Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes / Responsable de secteur

Les prérequis

Le/la candidat.e doit justifier :

  • Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : Être titulaire d’un niveau 6 ou équivalent (soit 180 ECTS validés) de préférence dans le domaine du commerce, business ou management commercial.
  • Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : Être titulaire d’un niveau 6 et avoir validé l’équivalent de 240 ECTS de préférence dans le domaine du commerce, business ou management commercial.

    L’établissement reste ouvert à d’autres types de domaines de formation tant que le projet professionnel du candidat est cohérent avec ses aspirations, preuves de motivation à l’appui (stage réalisé dans le domaine du commerce, business ou management commercial dans le cadre d’une année de césure par exemple).

La VAE

Cette certification est accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.

Découvrez toutes les formations liées à ce titre RNCP


Découvrez aussi toutes les formations Business Management à Bac+4/5 de l’INSEEC

Les débouchés : trouvez votre métier à la sortie de votre formation en Business / Management

Suivre votre formation à Bac+5 de l’INSEEC sur l’un de nos campus

Mis à jour le 26 juillet 2022