Qu’est-ce qu’un MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
Le MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires prépare aux métiers du développement commercial, de la stratégie grands comptes et du pilotage de la croissance. Il est certifié RNCP niveau 7 par le Ministère du Travail. La première année pose les bases de la stratégie commerciale et du management, tandis que la deuxième année approfondit l’expertise en négociation complexe et ingénierie d’affaires. Ce programme opérationnel forme à des postes à responsabilités grâce à une pédagogie tournée vers l’action et des projets réels en entreprise.
La certification professionnelle visée
Certification professionnelle de Manager du Développement Commercial de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc, enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences.
Les objectifs et compétences
L’objectif du MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires est de former des professionnels capables de piloter la croissance commerciale, structurer des offres complexes et manager des équipes à fort enjeu stratégique.
Le programme développe les compétences suivantes :
- Concevoir la stratégie commerciale.
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel.
- Manager des équipes commerciales.
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales.
À ces blocs communs de compétences, vient s’ajouter le bloc optionnel sectoriel suivant :
- Piloter les processus d’innovation.
Les cours
Les cours ci-dessous sont donnés à titre indicatif et peuvent varier selon le campus. Le programme est actualisé chaque année pour intégrer les dernières pratiques du développement commercial et des techniques de management.
Le rythme des cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue).
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
1ʳᵉ année – Cours transversaux et fondamentaux
60 crédits ECTS – 441 h
La première année pose les bases essentielles du développement commercial en combinant compétences managériales, outils stratégiques et maîtrise des fondamentaux de la vente.
- Business English
- Logiciels et outils d’aide à la décision
- Gestion budgétaire et tableaux de bord
- Outils et méthodes professionnelles
- Stratégie d’entreprise et business plan
- Négociation
1ʳᵉ année – Cours spécialisés
Les enseignements spécialisés approfondissent les techniques commerciales avancées, le management de la relation client et les stratégies de distribution pour une vision opérationnelle complète.
- Management de la force de vente
- Droit commercial
- Management de la relation client
- Stratégies marketing et commerciales
- Parcours client
- Stratégies de distribution
- Management d’équipe et leadership
- Marketing B2B
- Marketing digital et CRM
- Prompt Engineering
- Innovation et conduite du changement
- Techniques de ventes et excellence commerciale
- Achats et logistique
2ᵉ année
60 crédits ECTS – 441 h
La deuxième année développe une expertise pointue en ingénierie d’affaires, négociation complexe et pilotage stratégique pour préparer aux fonctions de direction commerciale.
Stratégie commerciale
- Business strategy et développement commercial
- Stratégies marketing et commerciales
- Étude de marché et développement d’activité
- Mémoire de recherche
Pilotage et déploiement opérationnel
- Techniques d’acquisition et de fidélisation
- Gestion des appels d’offre et négociation
- Ventes complexes et techniques de vente B2B
- Stratégie des grands comptes
Management des équipes
- International methods of management
- Team and talent management
- Méthodologie et outils d’aide à la décision
- Outils et méthodes professionnelles
Excellence commerciale
- Stratégies de distribution
- Ingénierie client et CRM
- Aspects juridiques et contractuels de la vente
- Élaboration des budgets et reporting
- E-commerce et M-commerce
Pilotage processus innovation
- Marketing de l’innovation
- Lancement de nouveaux produits
- Techaway NLP et LLM
Les modalités d’évaluation
Les deux années du programme conjuguent enseignements fondamentaux et pratiques professionnelles immersives, proposées en formation initiale comme en alternance.
Validation du parcours
- La validation de chaque année nécessite l’acquisition de 60 crédits ECTS.
- L’obtention du MSc repose sur la réussite successive des deux années, soit 120 crédits ECTS cumulés.
- La certification s’obtient par capitalisation de l’intégralité des blocs de compétences.
- Chaque bloc requiert une validation complète avec une moyenne de 10/20 minimum pour l’ensemble des compétences.
- La validation partielle d’un bloc n’est pas autorisée.
Conditions d’obtention de la certification
- Maîtrise obligatoire de quatre blocs de compétences transversaux communs à l’ensemble des parcours.
- Période d’activité professionnelle de 132 jours minimum durant la deuxième année (MSc 2) pour les apprenants en formation initiale.
Modalités d’évaluation
L’acquisition de vos compétences est évaluée de manière continue tout au long du programme via :
- Des évaluations périodiques et des examens de fin de semestre en présentiel.
- Des analyses de cas d’entreprise menées individuellement et/ou collectivement.
- Des soutenances orales en solo et/ou en groupe.
- Des dossiers écrits individuels et/ou réalisés en équipe.
- Des projets professionnels et missions en environnement réel d’entreprise.
- Un mémoire de recherche appliquée traitant d’une problématique business développement ou ingénierie d’affaires, soutenu face à un jury mixte professionnel et académique (en deuxième année).
Ce diplôme est-il reconnu par l’État ?
Oui, c’est une certification officielle du Ministère du Travail. Qualiopi garantie la qualité de l’INSEEC et de ses formations.
- Label qualité exigeant apprécié des entreprises
Nos campus
Partout en France
École de commerce à Paris
Découvrez trois campus modernes et faciles d’accès dans des lieux emblématiques de Paris.
École de commerce à Bordeaux
Rejoignez un campus moderne et chaleureux en bord de Garonne, au cœur d’une ville vivante et conviviale.
École de commerce à Lyon
Profitez d’un campus historique au cœur de Lyon, ville culturelle et étudiante parmi les plus dynamiques de France.
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Intégrez un campus rénové récemment, dans une ville accueillante et étudiante, où l’énergie bretonne se vit au quotidien.
École de commerce à Chambéry
Étudiez entre lac et montagnes dans un campus unique à l’américaine, propice à une expérience étudiante épanouissante.
École de commerce à Toulouse
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École de commerce à Marseille
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Témoignages
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Thomas BordeauxResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
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Guillaume EstradeResponsable régional Grand LyonAstoria Finance
Les chiffres-clés promo 2024
Pour le titre RNCP n°39884
« Manager du Développement Commercial »
Taux de présentation à la certification
Taux national de réussite
Taux d’insertion globale
Taux de satisfaction à chaud
Taux mis à jour le 16/10/2025
Expérience professionnelle
Alternance et stages
Les stages ou l’alternance permettent d’appliquer vos compétences en entreprise et de maîtriser les techniques de négociation complexe. Vous pilotez des projets commerciaux stratégiques et renforcez votre potentiel d’insertion professionnelle dans le monde des affaires.
Jobs dating
Ateliers collectifs et individuels chaque semaine : CV, lettre de motivation, posture professionnelle, entretien, confiance en soi, gestion du stress, LinkedIn, etc.
New windowPlateforme Match’Up
Une plateforme unique avec des milliers d’offres de stages et de contrats en alternance de nos entreprises partenaires INSEEC.
Conférences métiers
Participez à des événements animés par des professionnels du business development et de la négociation B2B.
Afterworks professionnels
Développez votre réseau lors de rencontres informelles avec les acteurs clés du développement commercial et des grands comptes.
Accompagnement continu
Bénéficiez du soutien du Service Relations Entreprises sur chaque campus pour sécuriser votre parcours professionnel.
Métiers
Quels sont les débouchés après un MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
Après le Business Development & Ingénierie d’Affaires & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour intégrer le développement commercial, la direction des ventes et le conseil, avec des perspectives d’évolution rapides vers des postes à responsabilité.
Candidature
Quelles sont les conditions d’admission au MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
Admission en 1re année
- Accessible aux titulaires d’un BAC +3 minimum dans les domaines suivants : sciences de gestion, commercial, marketing, AES, sciences économiques ou profil ingénieur : licence universitaire, licence professionnelle, Bachelor d’école de commerce ou BUT.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Admission en 2e année
- Ouvert aux titulaires d’un BAC +4 validé dans les domaines du commerce, marketing, gestion ou ingénierie : Master 1 universitaire, 1ʳᵉ année de Master en école de commerce ou équivalent.
- Candidature via le formulaire en ligne.
Votre candidature
- Dépôt du dossier
- Épreuve d’admission
- Résultats d’admissibilité
Frais de scolarité
Quels sont les frais de scolarité du MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires
Les frais de scolarité pour intégrer l’INSEEC MSc évoluent en fonction des années. Plusieurs sources de financement sont à votre disposition pour vous aider.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an10 990€
- 2ème année 1an13 490€
- Diplôme MSc
Aides au financement
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
Les partenariats bancaires et leurs avantages
Ce programme est disponible en VAE et VAP. En savoir plus.
- Admission Bac +3
- Septembre 2ans24 250€
- Février 2ans23 400€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +4
- Septembre 1an14 050€
- Février 1an13 490€
- Diplôme MSc
- Admission Bac +3
- 1ère année 1an11 390€
- 2ème année 1an13 450€
- Diplôme MSc
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FAQ
Tout savoir sur le MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires
Le top des questions les plus posées sur le MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires. Et si vous souhaitez en savoir encore plus, nos équipes se tiennent à votre disposition pour en parler !
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Le MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC est-il reconnu par l’État ?
Oui, le Master of Science Business Développement & Ingénierie d’Affaires délivre le titre RNCP 39884 de niveau 7 « Manager du Développement Commercial », reconnu par l’État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Quelles langues sont utilisées pour les cours et les examens ?
Les cours du Business Development & Ingénierie d’Affaires sont dispensés en français. Des cours d’anglais sont intégrés au programme pour renforcer vos compétences linguistiques et vous préparer aux échanges internationaux dans un contexte professionnel.
L’alternance est-elle possible pendant le MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC ?
Oui, le Master of Science Business Development & Ingénierie d’Affaires peut être suivi en alternance sur 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc 1 + MSc 2). L’alternance vous permet de développer une expérience professionnelle concrète tout en poursuivant votre formation.
Y a-t-il un réseau d’anciens élèves de l’INSEEC actif pour aider à l’insertion professionnelle ?
Oui, vous bénéficierez de l’accès au réseau des anciens diplômés de l’INSEEC, qui compte des milliers de professionnels dans tous les secteurs. Ce réseau facilite les échanges, le mentorat et l’accès à des opportunités de carrières dans le développement commercial et l’ingénierie d’affaires.
Quels sont les objectifs du MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
La formation vise à former des managers capables de :
- piloter la stratégie commerciale d’une entreprise ;
- développer un portefeuille clients en BtoB ou BtoC ;
- maîtriser les outils du digital et d’analyser les données du marché pour créer de la valeur ;
- gérer et accompagner la croissance.
Quels sont les softs skills développés à la suite du MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
Les soft skills acquis incluent :
- la capacité relationnelle ;
- l’esprit de persuasion ;
- la créativité commerciale ;le leadership.
- l’adaptabilité
- le sens de la négociation ;
- le leadership.
Vous bénéficierez également d’un enseignement proposant des cas pratiques pour renforcer votre autonomie et votre prise de décision.
Comment se déroule le processus d’admission au MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires ?
L’admission se fait en trois étapes :
- candidature en ligne via le formulaire ;
- étude de votre dossier académique et professionnel ;
- entretien individuel de motivation pour évaluer votre projet et vos compétences acquises.
Aucun concours écrit n’est requis.
Quelles sont les compétences techniques spécifiques développées en business development ?
Le Business Development & Ingénierie d’Affaires forme :
- aux techniques de prospection commerciale ;
- à la gestion de la relation client (CRM) ;
- à l’analyse des données de marché ;
- au marketing digital ;
- aux stratégies de négociation complexes ;
- et au management de projets commerciaux dans un contexte français et international.
Quels outils digitaux sont enseignés dans le programme ?
L’enseignement dispensé vous permet de développer une expertise sur les outils suivants :
- les outils de CRM ;
- les plateformes d’analyse de données ;
- les réseaux sociaux professionnels ;
- les logiciels de pilotage commercial ;
- et les solutions digitales qui permettent d’optimiser la performance commerciale et le développement d’affaires.
Comment le programme prépare-t-il aux enjeux du BtoB et du BtoC ?
Le Business Development & Ingénierie d’Affaires propose des modules pratiques couvrant les spécificités des marchés BtoB et BtoC. Les étudiants développent une expérience concrète grâce à des cas réels, des projets avec des entreprises partenaires et l’alternance, proposant ainsi une vision complète des carrières commerciales dans tous les secteurs.
Fait pour vous
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