Guide métier
Marchand de biens
Le métier
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un gestionnaire de patrimoine est responsable des placements financiers. Son rôle consiste à superviser l’investissement et l’optimisation des ressources financières d’un particulier ou d’une entreprise. Il peut être à son compte, travailler dans un établissement financier ou une société.
Son rôle
Tout d’abord, un marchand de biens est un entrepreneur. En devenant professionnel, vous travaillez alors à votre propre compte et prenez vos propres risques dans le but d’avoir vos propres profits. En termes simples, votre activité se résume à acheter pour revendre plus cher.
Son champ d’action
Le bien peut être aussi bien un terrain, une part sociale ou encore tout autre bien immobilier déjà construit.
Les fonctions
Quelles sont les missions du marchand de biens ?
Les gestionnaires de patrimoine sont chargés de conseiller leurs clients sur la planification successorale, ainsi que sur la gestion du patrimoine. Ils s’occupent aussi de créer et d’exécuter un plan d’investissement cohérent, qui respecte les objectifs et les cibles financières des clients.
Les principales missions des gestionnaires de patrimoine sont les suivantes :
Bénéficier d’une certaine liberté en tant que marchand de biens, tout en étant stratégique et attentif aux détails importants.
Créer votre entreprise (première mission pour vous lancer).
Choisir le bon statut juridique : SARL, EURL ou SCI, selon vos activités et les biens à valoriser.
Être minutieux lors de la prospection des biens les plus susceptibles de générer des bénéfices.
Valoriser les biens sélectionnés, ce qui représente un investissement supplémentaire.
Revendre les biens avec leur valeur ajoutée.
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon marchand de biens
Le métier de Comptable de copropriété fait partie de ceux les plus difficiles à exercer dans le domaine de l’immobilier. De ce fait, il faut avoir des qualités et des compétences exceptionnelles pour exceller dans ce métier.
Organisation
Qualité essentielle pour gérer ses propres affaires.
Stratégie
Qualité nécessaire pour prendre les bonnes décisions.
Motivation
Qualité utile dans le métier.
Patience
Qualité importante pour éviter les mauvaises surprises.
Bon relationnel
Qualité essentielle pour exercer.
Sens de l’analyse
Qualité indispensable pour évaluer les situations.
Bases en droit
Compétence impérative pour gérer l’aspect juridique.
Bases en fiscalité
Compétence impérative pour gérer l’aspect fiscal.
Bases en commerce et marketing
Compétence indispensable pour le métier de marchand de biens.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de marchand de biens ?
Le premier grand avantage du métier de marchand de biens est qu’il vous donne une assez grande liberté. En effet, c’est vous qui choisissez quand et comment il faut agir, à votre propre rythme. Voilà d’ailleurs tout l’intérêt d’avoir sa propre entreprise et d’être son propre supérieur.
Le second avantage d’être Marchand de biens, c’est que vous prenez vos propres risques. C’est encore vous qui choisissez le type de biens sur lequel vous voulez investir et donc l’étendue de vos activités. Si le métier vous paraît trop risqué, vous pouvez également consulter les autres débouchés dans le domaine de l’immobilier en salariat.
La rémunération
Marchand de biens : salaire et évolution de carrière
En tant qu’entrepreneur, votre salaire dépend de l’ampleur et de la réussite de vos activités. Il varie également en fonction de vos investissements. Il convient effectivement de rappeler que vous pouvez devenir marchand de biens aussi bien en investissant 1 euro qu’en versant des milliers d’euros. Votre « salaire » s’obtient alors en soustrayant la somme de votre investissement au montant auquel vous avez revendu le bien.
Quant à la fréquence de votre « paiement », il dépend entièrement de votre motivation à générer les ventes, mais également à l’étendue de votre réseau. C’est avec le temps et l’expérience que ce dernier se crée et son développement dépend de votre efficacité.
Les formations
Quelles études pour devenir marchand de biens ?
Nos formations
Si vous vous demandez quelles études faire pour devenir marchand de biens, pratiquement tout le monde peut accéder à ce métier. En effet, il suffit tout simplement d’avoir un fond de départ. En pratique, cependant, la viabilité dépend grandement de vos qualités et de vos compétences. C’est la raison pour laquelle il est important de suivre au préalable une formation avant de se lancer.
Chez Inseec, par exemple, nous vous préparons à devenir entrepreneur et Marchand de biens à travers des programmes spécialement conçus à cet effet. Il vous suffit alors de choisir une spécialisation en fonction de votre domaine d’activité. Entre autres, vous pouvez opter pour la Finance, l’Immobilier, le Marketing, le Business ou même l’International.
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