Guide métier
Consultant en immobilier professionnel
Le métier
Qu’est-ce qu’un consultant en immobilier professionnel ?
Comme de nombreux autres étudiants et/ou professionnels, vous voulez devenir Consultant en immobilier professionnel ? Vous êtes prêt à fournir tous les efforts qu’il faut, mais ignorez ce que le métier implique vraiment et comment y accéder ? Découvrez dans cet article ce qu’est le rôle d’un Consultant en immobilier professionnel.
Son rôle
S’il est si convoité, c’est parce que le métier de consultant en immobilier professionnel est un indispensable pour la plupart des entreprises œuvrant dans l’immobilier. En devenant professionnel, vous pouvez alors vous assurer de toujours rester en activité. C’est un métier qui propose de nouveaux défis au quotidien.
Son champ d’action
En termes simples, il consiste à trouver aussi bien des biens immobiliers à vendre ou à louer que des acheteurs et/ou investisseurs potentiels. Vous intervenez alors essentiellement dans un environnement BtoB. Ainsi, vous pouvez l’exercer aussi bien au sein d’une entreprise qu’en tant qu’indépendant travaillant à votre propre compte.
Les fonctions
Quelles sont les missions du consultant en immobilier professionnel ?
Assurer la prospection, activité principale du Consultant en immobilier professionnel.
Chercher des biens intéressants disponibles à la vente ou à la location.
Intégrer les biens trouvés dans un catalogue destiné aux acheteurs, locataires et investisseurs potentiels.
Connaître et analyser au préalable les besoins et tendances du marché ciblé.
Évaluer les potentialités des biens immobiliers jugés intéressants, en considérant notamment leur localisation et la rentabilité du projet.
Initier les ententes en organisant les rendez-vous entre les différentes parties.
Agir en tant que médiateur et négociateur.
Conseiller le dirigeant de la structure pour laquelle vous travaillez, si vous exercez au sein d’une entreprise.
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon consultant en immobilier professionnel
Le métier de Comptable de copropriété fait partie de ceux les plus difficiles à exercer dans le domaine de l’immobilier. De ce fait, il faut avoir des qualités et des compétences exceptionnelles pour exceller dans ce métier.
Sens de l’organisation
Nécessaire pour gérer prospections et ventes.
Veille sur les tendances immobilières
Indispensable pour orienter les prospections.
Sens du détail
Atout important pour conclure une entente.
Capacité de gestion
Nécessaire pour la tenue des comptes et la résolution de litiges.
Honnêteté
Essentielle pour gagner la confiance des copropriétaires.
Connaissance du droit
Compétence technique requise.
Connaissance du marketing
Compétence technique requise.
Connaissance du commerce
Compétence technique requise.
Connaissance de la gestion
Compétence technique requise.
Connaissance de l’immobilier
Compétence technique requise.
Aisance en communication
Compétence technique requise.
Relationnel
Compétence technique requise.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de consultant en immobilier professionnel ?
Vous rêvez de dynamisme et d’évolution ? Le métier de Consultant en immobilier professionnel est tout simplement fait pour vous. En l’exerçant, il est impossible pour vous de tomber dans la routine puisque les missions sont souvent différentes.
Cette situation vous pousse en plus à toujours vous surpasser, et c’est justement ce dont vous avez besoin pour évoluer.
La rémunération
Consultant en immobilier professionnel : salaire et évolution de carrière
Si vous décidez de travailler en entreprise, le métier de consultant en immobilier professionnel peut vous rapporter environ 30000 euros par an à vos débuts. Avec le temps et l’expérience, vous pouvez gagner jusqu’à 100000 euros par an ou plus. Si vous travaillez en tant qu’indépendant, votre rémunération dépend plutôt du nombre de ventes conclues.
Dans le deuxième cas, vous pouvez toujours chercher à avoir toujours plus de clients en élargissant votre réseau. Si vous arrivez à vous faire connaître et à conclure un maximum de ventes, vous avez tout pour faire partie des meilleurs dans votre domaine, sur ce poste ou un autre du domaine de l’immobilier .
Jusqu’à
100 000€
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir consultant en immobilier professionnel ?
Nos formations
La plupart des compétences pour être un bon Consultant en immobilier professionnel s’acquièrent normalement en suivant une formation. Parmi les nombreux programmes spécialisés proposés sur Inseec, vous pouvez, par exemple, vous tourner vers l’Immobilier ou encore le Commerce. Pour être opérationnel plus vite, vous pouvez également opter pour une formation en alternance.
A l’INSEEC, par exemple, nous disposons de programmes et de spécialisations parfaitement adaptés pour ce métier :
L’alternance
Pour acquérir plus vite l’expérience qu’il faut pour accéder au poste, INSEEC vous donne la possibilité de suivre votre formation en alternance.
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