Guide métier
Responsable export
Le métier
Qu’est-ce qu’un responsable export ?
L’export a toujours été une porte vers la réussite d’une entreprise. De ce fait, le métier de responsable export est indispensable dans toute institution qui se respecte. C’est le professionnel qui double le chiffre d’affaires en répandant les produits ou services dans des nouveaux territoires étrangers.
Pour cela, il réalise des études et met en place des stratégies efficaces. Il lui faut donc les connaissances et les compétences nécessaires, acquises lors d’une formation spécifique. Nous vous proposons d’en découvrir davantage sur le métier de responsable export.
Son rôle
Un responsable export peut être aussi appelé chef de zone export ou responsable de zone export. Il s’occupe de toutes les transactions vers les terroirs étrangers. De ce fait, il voyage fréquemment afin d’accomplir ses tâches. Son devoir est de trouver de nouvelles collaborations dans diverses régions pour agrandir la clientèle. Il cherche à implanter la marque ou l’enseigne qu’il représente sur de nouveaux marchés exploitables partout dans le monde.
Son champ d’action
Principalement, un responsable export gère toutes les exportations d’une institution. Il veille à leur bon déroulement. C’est lui qui établit la politique commerciale que l’entreprise doit adopter sur un territoire désigné. D’ailleurs, ses missions font partie de la stratégie globale des entreprises qui exportent leurs produits dans les pays internationaux.
Les fonctions
Quelles sont les missions du responsable export ?
Garantir le développement des marchés à l’international.
Viser à multiplier le chiffre d’affaires de l’institution.
Mettre en place des stratégies commerciales pour optimiser les ventes.
Définir de nouvelles cibles et prospecter de nouveaux clients.
Participer à la gestion des équipes sur la zone géographique.
Collaborer avec les vendeurs, commerciaux et logisticiens.
Développer les réseaux de distribution nécessaires.
Trier et choisir les distributeurs.
Les qualifications
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon responsable export
Autonomie
Qualité essentielle pour répondre à toutes les situations.
Adaptation
Il aime voyager et dispose d’une bonne capacité d’adaptation.
Dynamique, rigoureux et organisé
Aisance relationnelle
L’aptitude à convaincre et l’aisance relationnelle lui permettent de négocier les collaborations et accords avec brio.
Stratège
C’est un fin stratège qui adore le goût du challenge.
Force mentale
Pour exercer ce métier, il faut avoir une grande force mentale, cela permet de gérer le stress et le travail sous pression.
Outils de marketing et de commerce
Compétence nécessaire pour satisfaire les clients.
Maîtrise de plusieurs langues étrangères
Le responsable export est amené à se déplacer d’un pays à un autre. Il doit maîtriser au moins une seconde langue, en particulier la langue anglaise.
Les bénéfices
Quels sont les avantages du métier de responsable export ?
Le métier de responsable export permet de voyager dans différents pays. C’est un moyen de découvrir de nouveaux horizons et cultures. Vos partenaires de travail varient en fonction du pays. Cela peut être extrêmement enrichissant.
De plus, le salaire d’un chef de zone export est très attractif. Il peut gagner des bonus au cours des ventes. Les conditions de travail sont avantageuses. En plus de cela, les demandes sont nombreuses, il est facile d’y faire carrière, car le secteur n’est pas saturé.
La rémunération
Responsable export : salaire et évolution de carrière
En général, les responsables exports gagnent un salaire mensuel situé entre 3 400 € et 4 500 €. Chaque année, ils empochent au minimum 30 000 €. Les jeunes recrues gagnent jusqu’à 30 000 € et 40 000 € bruts par an. C’est-à-dire qu’ils sont payés environ 3 000 € par mois. Les plus expérimentés gagnent un salaire annuel de 40 000 € à 70 000 €. Ils peuvent obtenir jusqu’à 5 950 € par mois.
Sans oublier que des bonus et des promotions sont souvent disponibles après un résultat de vente satisfaisant.
Un responsable export a la possibilité d’évoluer en tant que responsable import-export ou directeur commercial. Il peut aussi atteindre le poste de directeur des ventes.
Jusqu’à
70 000€
De salaire par an
Les formations
Quelles études pour devenir responsable export ?
Nos formations
Pour devenir responsable export, il est nécessaire d’avoir un niveau bac+4 ou bac +5 en gestion, management ou commerce. La spécialisation en commerce international est un plus. Il est également possible d’accéder à ce poste par la spécialisation Luxe et Vin. La qualité de la formation est importante. Notre école spécialisée en management Inseec priorise justement cet aspect. Pour preuve, nos formations sont inscrites au RNCP et reconnues par l’État.
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