Le commerce fait partie des secteurs du luxe qui recrutent de plus en plus. Mais comme tous les métiers, une formation est nécessaire pour maîtriser et ainsi exercer dans le domaine. Comment devenir commercial dans le luxe ? Nous vous le détaillons.
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Comment faire pour devenir commercial dans le luxe ?
Plusieurs moyens sont possibles pour devenir commercial dans le luxe. Vous pouvez suivre des cursus dans des écoles de commerce, des IAE ou encore des universités, et opter pour un :
- BTS Négociation et relation client ;
- BTS Management des unités commerciales ;
- BTS technico-commercial ;
- DUT techniques de commercialisation ;
- Bachelor Luxe ;
- Licence pro commerce international ;
- Master dans les achats ;
- Master luxe ;
- Master commerce international.
Pour se spécialiser dans le luxe, une formation spécifique au domaine est requise en plus des expériences en entreprise.
Quelles sont les missions d’un commercial dans le luxe ?
Un commercial dans le luxe se charge de l’augmentation des ventes, et donc du chiffre d’affaires. Sa mission consiste aussi à prospecter pour le développement de nouveaux marchés. En fonction du produit, le commercial du luxe peut être amené à être en contact direct avec les clients. Pour anticiper les changements de stratégie ou les besoins de ses clients, le commercial du luxe étudie les chiffres de ventes pour faire un retour à l’équipe marketing ou à la production.
Quel est le salaire d’un commercial dans le luxe ?
Le salaire d’un commercial dans le luxe se divise en deux : le salaire fixe et le salaire variable. Le premier représente la rémunération convenue à l’embauche. Quant au second, il va dépendre des résultats du commercial, le commercial peut percevoir des primes et commissions à chaque vente conclue. Sa rémunération mensuelle évolue en fonction de ses activités, ainsi que de l’entreprise et l’expérience.
Quelles sont les qualités et compétences essentielles à avoir pour être commercial dans le luxe ?
Quelques qualités et compétences sont essentielles pour exercer en tant que commercial du luxe. Premièrement, vous devez être un bon négociateur et savoir conseiller en connaissant parfaitement votre produit et les attentes de votre clientèle.
Deuxièmement, un commercial du luxe doit être animé par le challenge lui permettant d’atteindre rapidement ses objectifs. Enfin, un bon commercial du luxe doit avoir un bon relationnel. En effet, il sera en contact avec la clientèle ou avec des distributeurs, avec de nouvelles personnes. Dans le secteur du luxe, le commercial se doit d’être aux petits soins avec ses clients et à la hauteur de la qualité du produit proposé.
Quelle formation faire à l’INSEEC pour devenir commercial dans le luxe ?
Pour devenir commercial dans le luxe, vous pouvez opter pour la formation que nous proposons à l’INSEEC :
Découvrez le Bachelor luxe de l’INSEEC
Le Bachelor Luxe vous permet de vous spécialiser dans les domaines du luxe et des méthodes de vente haut de gamme. La formation se déroule en 1, 2 ou 3 ans. Pour être éligible, vous devez détenir un BAC.Ce cursus vise à former des professionnels du secteur pour les aider à comprendre le marché, à former et animer la force de vente, à mettre en place les actions commerciales, à organiser et faire des ventes.
Par ailleurs, le Bachelor Luxe aide les étudiants à :
- appréhender la réflexion marketing et commerciale de l’entreprise ;
- mettre en œuvre les actions pour développer la clientèle de l’entreprise ;
- contrôler les actions de développement de clientèle ;
- dresser des reportings et proposer les correctifs adéquats.
Pourquoi choisir le BBA Luxury brand management & marketing de l’INSEEC ?
La majeure « Luxury Brand Management & Marketing » du BBA met à disposition de tous les étudiants les compétences techniques requises pour se diriger vers une carrière internationale dans ce secteur. Tous nos étudiants de cette formation peuvent travailler sur un projet de conseil pendant un semestre et ainsi présenter leurs recommandations aux dirigeants de l’entreprise.
Rejoignez le MBA Luxury brand management de l’INSEEC !
Le MBA Luxury Brand Management est une formation BAC+5, permettant aux étudiants d’obtenir la certification professionnelle de Manager du marketing et de la stratégie commerciale. Pour candidater en MSC 1ère année, vous devez être titulaire d’un BAC+3. Quant aux titulaires d’un BAC+4, ils peuvent directement candidater en MSC 2ème année.
Cette formation permet de :
- Déterminer la stratégie marketing et proposer une offre innovante
- Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial
- Piloter et mettre en oeuvre les actions de communication et de marketing digital
- Gérer une équipe marketing et commerciale
Par ailleurs, le rythme de cours peut varier en fonction des campus et de la nature de la formation. Cette dernière peut se réaliser sous une convention de stage ou un contrat de professionnalisation/apprentissage en continu.
Pour aller plus loin : FAQ luxe.
Mis à jour le 13 juillet 2023