Bachelor Responsable des Activités Commerciales en Vins et Spiritueux
Titre RNCP N°36294
Les entreprises de vins et spiritueux recherchent de plus en plus des profils commerciaux spécialisés ayant une sensibilité marketing et une ouverture internationale. C’est dans ce sens que nous orientons nos enseignements.
Marcello ROUDIL
Directeur de programme
Le Bachelor Vins & Spiritueux : acquérir une expertise dans le secteur du vin
Une formation diplômante en 1, 2 ou 3 ans pour se spécialiser dans le vin et les spiritueux
Les titulaires du BAC peuvent candidater en Bachelor 1ère année, les titulaires d’un BAC+1 en Bachelor 2ème année et ceux ayant un BAC+2 en Bachelor 3ème année.
Ce bachelor accueille les étudiants d’horizons divers (universités, ingénieurs agronomes ou écoles de commerce) mais aussi des professionnels de la filière viti-vini ou en reconversion.
Le programme Responsable d’Activités Commerciales en Vins et Spiritueux a pour objectif de former des professionnels de la filière. Les enseignements sont assurés par des experts et des intervenants appartenant au monde de l’entreprise.
Le programme de 3ème année peut être réalisé en alternance, il donne les bases nécessaires en gestion, marketing, vente et management liées aux spécificités du secteur viti-vinicole.
Tous nos cursus de dernière année sont spécialisés et professionnalisants, ils permettent aux étudiants d’être directement opérationnels en entreprise à la fin de leur cursus.
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Quelles sont les compétences métiers développées avec le Bachelor Vins & Spiritueux ?
Les compétences développées
En réponse aux besoins des entreprises identifiés sur le marché, la certification développe les blocs de compétences suivant :
- Bloc 1 – Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’organisation
- Bloc 2 – Concevoir et mettre en œuvre un plan de développement commercial
- Bloc 3 – Définir et piloter les éléments budgétaires de développement commercial
- Bloc 4 – Animer et développer l’activité de l’équipe commerciale
- Bloc 5 – Professionnalisation – Concevoir et mettre en œuvre des actions de commercialisation des vins et spiritueux
Les modules complémentaires d’orientation
Le Bachelor « Responsable des activités commerciales en Vins et Spiritueux » propose, en fonction des campus et des écosystèmes, trois modules complémentaires d’orientation.
- Distribution – Export
- Sommellerie et gastronomie
- Œnotourisme
Quelles sont les modalités pédagogiques du Bachelor Vins & Spiritueux ?
Méthodes d’enseignement
- Pédagogie interactive
- Pédagogie inversée
- Travaux pratiques
- Visites d’entreprises
- Workshop avec des professionnels
- Conférences
- Gamification / Séminaires
- Ateliers de dégustation
- Mixologie
Modalités d’évaluation
Les 3 années du programme alternent temps d’acquisition de concepts et temps de mise en pratique.
Chaque semestre est validé par l’obtention de 30 crédits ECTS. La progression dans le cursus Bachelor se réalise en validant les semestres les uns après les autres soit 180 crédits ECTS acquis à la fin des 3 années du programme. L’évaluation d’acquisition des connaissances des étudiants se fait à travers des contrôles continus suivi de partiels et d’évaluations finales à la fin de chaque semestre.
- Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
- Présentations orales individuelles et en groupe
- Dossiers individuels et en groupe
Méthodes et outils
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
Quels sont les cours du Bachelor Vins & Spiritueux de l’INSEEC ?
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et mis à jour avant chaque rentrée.
Les cours de 3ème année
Le tronc commun
La pédagogie INSEEC Bachelor associe la maîtrise des fondamentaux dans les domaines-clés du monde de l’entreprise à une immersion assurée par des intervenants professionnels.
Droit du travail
L’objectif de ce cours est de vous donner un socle de connaissances juridiques en droit du travail pour sécuriser votre pratique du droit du travail au sein de l’entreprise. Manager une équipe en respectant le droit du travail. Etablir un relationnel « fluide » avec le service ressources humaines. Maîtriser les obligations légales clés en lien avec sa pratique de manager. Encadrer, déléguer, cadrer, recadrer. Construire une relation constructive et pérenne avec les ressources humaines.
Éthique et RSE
Ce parcours est fondamentalement tourné vers l’action. Il rappelle certes les fondamentaux de la RSE, les grands enjeux au niveau planétaire et les opportunités que la RSE offre à l’entreprise, pour donner une vue d’ensemble. Il montre pourquoi avoir une démarche RSE est une opportunité pour une entreprise, comment agir méthodiquement pour accompagner son entreprise dans une robuste démarche RSE, et propose de multiples pistes d’actions RSE pour toutes les activités de l’entreprise.
Stratégie d’entreprise
Technique de négociation
Tout employé opérationnel doit-être formé à conduire une négociation : quelle soit commerciale ou personnelle ! Ce module permet de comprendre la négociation commerciale dans toutes ses composantes. Les stratégies, techniques et tactiques liées à toute négociation dans les activités B to B deviennent un art ! Durant ce module, l’apprenant à l’occasion d’être l’acteur de son propre cas de négociation.
Gestion budgétaire
L’élaboration du budget est une étape clé dans la définition et la mise en œuvre des axes de développement de l’entreprise. Le budget permet de planifier et de contrôler les performances de l’entreprise ainsi que les ressources financières qui en découlent. Le contrôle budgétaire consiste à comparer de manière permanente les résultats réels et les prévisions chiffrées figurant au budget pour rechercher la ou les causes des écarts et d’anticiper les moyens nécessaires à la mise en œuvre des actions correctives. Les apprenants apprennent à construire, organiser, optimiser leurs budgets et à en assurer le suivi pour réaliser un meilleur pilotage de leur activité et de leur trésorerie.
Perfectionnement Excel
Excel est un outil essentiel pour la gestion des données en entreprise. Il est indispensable d’en connaître les fonctionnalités de base mais également nécessaire de savoir utiliser quelques fonctionnalités avancées pour gagner en efficacité et en temps.
Outils de reporting
La Business Intelligence, plus communément appelée BI désigne l’informatique décisionnelle qui permet aux utilisateurs, le plus souvent des dirigeants ou managers, d’analyser leur activité et d’en tirer des conclusions afin de mieux la piloter.
Nous allons voir ici un outil gratuit nous le permettant : le logiciel POWERBI Desktop.
Séminaire
Séminaire projet
Business English
Développement personnel
Dans une société de plus en plus difficile à décrypter, avec des incertitudes de plus en plus grande le manager doit constituer un socle solide pour ses collaborateurs, pour cela il doit être de plus en plus au clair sur ses propres facultés et ses objectifs afin de pouvoir mener ses taches d’animation d’une équipe commerciale ou marketing.
Ce cours doit faire le lien entre ses propres objectifs en tant que manager et la congruence avec les objectifs de l’entreprise et de son équipe.
Mémoire de pratique professionnelle
Conférences
Cours de spécialisation – Distribution – Export
International Marketing
To sum up, This module is dedicated to align and develop the knowledges and best practices dedicated to Marketing at the international scale.
Les réseaux de distribution
L’univers des spiritueux
Panorama du vignoble français
Panorama of world vineyards
Stratégie vins et spiritieux
Viticulture et oenologie
Communication digitale
Procédures export & logistique
Découverte entreprises
Cours de spécialisation – Œnotourisme
Acteurs de l’œnotourisme
Communication événementielle
Fondamentaux de l’oenotourisme
Panorama du vignoble français
Panorama of world vineyards
Project management
Viticulture et oenologie
L’objectif du cours est de connaitre les tenants et aboutissants de la gestion de projet :
- Son histoire
- Les phases de la gestion de projet
- Les outils d’aide à la gestion de projet
- Analyser un projet : réussite ou échec et pourquoi ?
Internet et réseaux sociaux
Marketing digital
Découverte entreprises
Cours de spécialisation – Sommellerie, Gastronomie
Carte des vins
Panorama des spiritueux
Panorama du vignoble français
Panorama of world vineyards
Viticulture et oenologie
Communication digitale
Management
Ateliers pratiques
Découverte entreprises
Pratique de la sommellerie
Les cours de 1ère et 2ème année sont consultables ici.
Quels sont les débouchés métiers après le Bachelor Vins & Spiritueux ?
À l’issue du Bachelor Vins & Spiritueux, les étudiants diplômés pourront exercer les métiers suivants (liste non exhaustive) :
- Conseiller commercial
- Chargé de développement commercial
- Chargé de mission international
- Business Developer
- Consultant en développement commercial
- Responsable d’un point de vente
Quel est le rythme de formation à l’INSEEC Bachelor ?
L’INSEEC Bachelor propose 1 à 2 rentrées par an et la possibilité d’effectuer sa formation sur un rythme d’étude classique ou en alternance.
Chaque année, la rentrée pour les Bachelors 3ème année est organisée en septembre. Certains campus proposent également une rentrée décalée en février.
Découvre ici notre rentrée de février à l’INSEEC Bachelor.
Le rythme de cours est de 3 jours/2 jours pendant 6 mois puis 6 mois temps plein en entreprise. Ce rythme peut varier selon le campus choisi.
Ce rythme est le même que l’apprenant soit en formation initiale (stage) ou en formation continue (professionnalisation/apprentissage).
Quels sont les prérequis pour intégrer le Bachelor Vins & Spiritueux ?
- Pour une intégration en première année : il faut être titulaire d’un baccalauréat (toutes sections) ou d’un Diplôme d’Accès aux Études Universitaires (DAEU), reconnu de niveau 4 ;
- Pour une intégration en deuxième année : il faut avoir validé 60 ECTS dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 120 ECTS dans un environnement de sciences de gestion ;
- Pour une intégration en troisième année : il faut avoir validé un 120 ECTS ou un niveau 5 dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 180 ECTS dans un environnement de sciences de gestion.
Quelle certification délivre le Bachelor Vins & Spiritueux ?
Ce programme délivre la certification « Responsable d’Activités Commerciales » de niveau 6 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sous le code n°36294 .
Pour plus de détails, veuillez consulter le référentiel en ligne : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36294/
Cette certification est accessible par la VAE.
La validation de la certification s’obtient par la capitalisation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de professionnalisation en fonction du parcours du/de la candidat(e).
Quels sont les frais de scolarité pour intégrer la formation Bachelor de l’INSEEC ?
Les frais de scolarité pour intégrer le Bachelor Vins & Spiritueux dépendent du type de formation que vous choisissez: une formation initiale ou une formation en alternance.
Formation initiale :
- Pour une entrée en Bachelor 1ère année : 8 650 €
- Pour une entrée en Bachelor 2ème année : 8 850 €
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 350 €
Formation continue (alternance) :
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 800 €
Les frais de scolarités peuvent varier selon les campus, pour plus de précisions, n’hésitez pas à vous rapprocher du campus concerné.
Les tarifs présentés sont valables pour l’année 2023-2024.
Les frais de concours pour intégrer le programme Bachelor s’élèvent à 70€ sur l’ensemble de nos campus.
VAE/VAP :
VAE : 4 200 € HT
VAP : 850 € HT
Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 euros pour les services d’accompagnement exclusifs aux étudiants internationaux.
Quelle est la durée du cursus au sein du programme Bachelor de l’INSEEC ?
La durée du cursus au sein de l’INSEEC Bachelor varie selon l’année à laquelle vous rentrez dans l’école :
- Pour une entrée en 1ère année, le cursus dure 36 mois ;
- Pour une entrée en 2ème année, le cursus dure 24 mois ;
- Pour une entrée en 3ème année, le cursus dure 12 mois.
Quelles sont les aides au financement pour intégrer l’INSEEC Bachelor en Vin ?
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
- Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
- Le droit à la formation via le CPF
- Les partenariats bancaires
L’INSEEC Bachelor accueille les personnes en situation de handicap
L’INSEEC, une des écoles du groupe OMNES Education, met toute en place pour faire preuve d’inclusion et d’ouverture quant à toute personne, quel que soit son horizon ou sa situation.
Notre volonté est qu’aucun étudiant en situation de handicap ne soit freiné dans sa volonté de poursuivre des études et d’entamer une carrière professionnelle.
Un accompagnement est donc réalisé pour faciliter l’accès aux locaux et offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité : tous nos locaux sont adaptés aux normes handicap.
Le référent handicap, présent sur chaque campus, est l’interlocuteur privilégié qui permettra la mise en place d’un dispositif d’accompagnement personnalisé pour l’étudiant.
Il fait le lien entre les étudiants en situation de handicap et et les différentes entités qui composent l’école. Il les accompagne tout au long de leur formation.
Contacts : un référent handicap est présent sur chaque Campus de l’INSEEC. Retrouvez ses coordonnées sur la page contact de chaque ville.
les chiffres clés de la formation responsable d’activités commerciales en Vins et Spiritueux*
96,2%
Taux de certification de la Promo 2021
98,3%
Taux d’insertion à 6 mois de la Promo 2021
81%
Taux moyen national de satisfaction observé (suivant le rapport d’analyse Opinion Way)
100%
Taux de réussite VAE
*Détails par campus sur demande
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