Pourquoi choisir la formation MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Le management de projet est une fonction centrale de toute entreprise dans la relation commerciale qu’elle établit. Il convient également, pour toute structure, de fidéliser son portefeuille clients en définissant des stratégies optimales apour engendrer un maximum de satisfaction et de croissance de son chiffre d’affaires.
Le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale propose un programme complet pour former les étudiants à manager un projet de la phase de lancement jusqu’au livrable, tout en mettant en place des stratégies de partenariats sur le long terme avec les clients. L’ensemble des intervenants professionnels apporte une valeur ajoutée tangible, renforçant le caractère professionnalisant de ce MSc. En parallèle, les étudiants sont sensibilisés au management d’équipe et au leadership, ce qui les prépare à des fonctions managériales futures. À l’issue de la formation, l’étudiant(e) est préparé(e) à intégrer des fonctions managériales dans le secteur de l’ingénierie commerciale.
Ce programme s’adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. La promotion est donc composée d’ingénieurs ou de scientifique venant acquérir des compétences commerciales et managériales et d’étudiants issus de programmes de gestion désireux d’acquérir une spécialisation en ingénierie d’affaires.
Objectifs de la formation
L’objectif est de former des ingénieurs d’affaires et des chefs de projet maîtrisant aussi bien les techniques de vente et d’achat de biens et services industriels que le management de projet, dans un contexte international.
- Définir la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente ;
- Élaborer et mettre en oeuvre l’ingéniere commerciale et la gestion de la relation client ;
- Manager des équipes commerciales ;
- Piloter la performance des activité commerciales et gérer les budgets ;
Cette formation est réalisable en français ou anglais.
Une fonction clé au service du développement et de la pérennité de l’entreprise, des opportunités professionnelles en constante progression dans les secteurs de l’industrie et des services.
Directeur de programme – INSEEC MSc Paris
Découvrez notre MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale
avec Charlotte Brun, directrice du programme sur le campus de Lyon, et deux de nos étudiants
Un diplôme en 1 ou 2 ans pour devenir un expert de la gestion de projet
À l’issue de la formation, les étudiants sont opérationnels pour intégrer tout type d’entreprise dans une section finance, sur des fonctions diverses : gestionnaire d’affaires, chef des ventes, responsable de secteur, etc.
- Volume horaire 1ère année de MSc : 441 heures
- Volume horaire 2ème année de MSc : 441 heures
Langues d’enseignement
Le programme est disponible en français sur l’ensemble de nos campus et en 100% anglais à Lyon (1ère et 2ème année). En anglais, le programme s’intitule “Commercial Engineering & Project Management”.
Comment candidater au MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale de l’INSEEC ?
Les pré-requis demandés
Le/la candidat.e doit justifier :
- Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 180 ECTS validés dans un cursus équivalent au domaine concerné.
- Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 240 ECTS acquis dans un cursus équivalent au domaine concerné.
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Quels sont les Cours du Master of Science Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.
Les cours de 1ère année
COURS TRANSVERSAUX & FONDAMENTAUX – 1ÈRE ANNÉE
BUSINESS ENGLISH
Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les apprenants peuvent avoir l’obligation de passer le TOEIC en fonction de leur campus d’accueil.
LOGICIELS & OUTILS D’AIDE À LA DÉCISION
Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des apprenants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers. Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.
GESTION BUDGÉTAIRE & TABLEAUX DE BORD
L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.
OUTILS & MÉTHODES PROFESSIONNELLES
Ce module permet aux apprenants d’améliorer leur CV et leur posture à travers notamment des mises en situation (business game, simulation professionnelle, prise de parole, etc.) ; des ateliers pratiques et professionnalisants (CV, réseaux sociaux professionnels, coaching, etc.) ainsi que des conférences métiers et master class.
STRATÉGIE D’ENTREPRISE & BUSINESS PLAN
Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.
NÉGOCIATION
Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.
COURS SPÉCIALISÉS
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
L’objectif est d’établir une structure optimale pour l’équipe commerciale, de surveiller et contrôler les performances de manière proactive, évaluer le rendement et stimuler la motivation des vendeurs et enfin, optimiser les résultats par une gestion efficace de la force de vente.
DROIT DES CONTRATS COMMERCIAUX & FISCALITÉ DES AFFAIRES
Présentation du cadre juridique régissant les transactions commerciales ; catégorisation des contrats ; étude pratique de la formation (consentement, capacité et objet du contrat) et de l’exécution contractuelle ; aspects spécifiques et clauses essentielles du contrat de vente ; élaboration des conditions générales de vente ; principes de responsabilité. Exploration des principales conventions du droit des affaires. Compréhension des éléments fondamentaux du droit des contrats et du droit des sociétés. Analyse de l’impact de la fiscalité des affaires sur les décisions de gestion.
MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT
Ce module vise à explorer de manière intégrée les différents aspects du CRM, en mettant l’accent sur son importance stratégique pour les entreprises et en fournissant aux apprenants les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre des initiatives CRM réussies.
STRATÉGIES MARKETING & COMMERCIALES
Maîtriser les outils d’analyse de marché (demande, concurrence, produits, environnement). Comprendre le comportement du consommateur (études qualitatives et quantitatives, introduction aux panels), ainsi que les principaux facteurs influençant l’achat. Approche des moyens marketing et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise. Analyse de la complexité de l’entreprise et étude de son environnement.
PROJECT MANAGEMENT
Ce module apporte les compétences liées aux méthodes modernes de conception, de suivi, de sélection, de méthodologie d’évaluation et d’établissement de budgets de projet. Les apprenants pourront être en mesure d’utiliser efficacement l’ensemble des outils, techniques et méthodes qui constituent la gestion de projet.
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
Apporte une vision complète des différentes stratégies de distribution en définissant la meilleure stratégie de distribution pour l’entreprise lors d’un lancement d’une offre de produits ou de services. Il permet d’être en capacité d’adapter cette stratégie face à des contraintes temporelles, budgétaires ou encore l’évolution des habitudes de consommation des clients, notamment face à la digitalisation des méthodes.
MANAGEMENT D’ÉQUIPE & LEADERSHIP
La mise en pratique des grandes théories stratégiques de l’entreprise est abordée grâce aux études de cas stratégique, conseil et organisation en entreprise, le développement de la nécessité d’organiser, de planifier et de mettre en œuvre la stratégie pour contribuer au bon fonctionnement de l’entreprise.
MARKETING B2B
L’objectif de ce module est de comprendre les spécificités du marketing B to B dans le contexte des entreprises d’analyser les stratégies et les tactiques de marketing adaptées aux transactions entre entreprises d’explorer les outils et les canaux de communication efficaces pour cibler les entreprises et enfin d’acquérir les compétences nécessaires pour élaborer des plans marketing B to B pertinents et performants.
CRM MARKETING DIGITAL & CRM
Comprendre les canaux numériques pour vendre un produit ou promouvoir une marque auprès de consommateurs. Développer l’usage d’Internet et des objets connectés. Usage des CRM (Customer Relationship Management). Connaitre les stratégies d‘entreprise pour gérer les relations avec les clients et les prospects.
INNOVATION & CONDUITE DU CHANGEMENT
Apporte une vision globale de comment se démarquer de son marché et permettre l’amélioration de la productivité, réduire les couts, établir des partenariats, favoriser l’esprit créatif des équipes, s’orienter amélioration continue. Permettre une approche de moyens marketing et commerciaux à mettre en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.
TECHNIQUES DE VENTES & EXCELLENCE COMMERCIALE
Exploration des stratégies pour convertir le prospect en client, réussir une vente, qualifier, préparer et réaliser son rendez-vous, maintenir une relation durable avec son client par une approche BtoB et BtoC.
ACHAT & LOGISTIQUE
Détermination du champ d’action de l’acte d’achat lié à l’activité des entreprises, le rôle des fournisseurs dans le processus d’achat, la négociation des prix et des délais ainsi que la gestion des transports et du stockage.
EXAMENS & ACCOMPAGNEMENTS
EXAMENS ECRITS
SOUTENANCE RAPPORT PROFESSIONNEL
Les cours de 2ème année
STRATEGIE COMMERCIALE
DIRECTION & STRATÉGIE D’ENTREPRISE
Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et en perpétuelle évolution. Analyser l’identité, l’organisation, les ressources de l’entreprise en vue de la positionner dans la voie du développement durable. Effectuer un diagnostic de l’environnement de l’entreprise en sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence et à s’adapter aux évolutions du monde des affaires. Définir et mettre en œuvre des avantages concurrentiels.
DROIT INTERNATIONAL DES AFFAIRES
Encadrer juridiquement les investissements réalisés à l’étranger. Comprendre les particularités du droit des marchés publics. Assurer la protection des droits de propriété intellectuelle dans un contexte international. Résoudre des litiges dans le cadre d’affaires internationales. Appréhender les principaux éléments du droit des contrats dans la rédaction d’une offre.
STRATÉGIE DES ACHATS & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Découvrir la fonction achat dans l’entreprise. Comprendre les stratégies d’achats. Pratiquer le sourcing et le e-sourcing. Connaître les techniques de gestion de production. Piloter la chaîne logistique à l’international.
STRATÉGIE MARKETING INTERNATIONALES & COMMERCIALES
Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions pertinentes. Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de l’entreprise. Comprendre les particularités et l’importance stratégique du marketing international. Découvrir les spécificités de l’environnement international : Europe, Amérique, Asie/Chine. Développer un plan marketing. Bâtir des stratégies de pénétration de marchés.
INGÉNIERIE COMMERCIALE
INGÉNIERIE CLIENT & CRM
Mettre en place une organisation orientée client. Implanter des outils de CRM. Établir un plan d’actions commerciales. Sélectionner et répondre à un appel d’offres. Bâtir une stratégie de négociation.
DATA MARKETING
Appliquer les compétences SQL pour analyser des ensembles de données du monde réel, en utilisant des requêtes complexes, des jointures et des sous-requêtes. Analyser les données clients et les résultats des campagnes afin d’améliorer les stratégies de marketing, en utilisant les outils de CRM et d’automatisation du marketing pour la segmentation, le ciblage et la personnalisation.
DIGITALISATION DE LA RELATION COMMERCIALE
Ce cours donne une vue d’ensemble sur les différents leviers de croissance liés à la digitalisation de la relation commerciale, la gestion de projet par la transformation digitale, la définition des attentes clients, la collecte et le traitement des datas.
INGÉNIERIE D’AFFAIRES & GESTION DES APPELS D’OFFRES
Le module explore les responsabilités et les rôles de l’ingénieur d’affaires, ainsi que les outils nécessaires pour mener des actions commerciales efficaces. Le cours se concentre également sur la mise en place des ressources nécessaires pour répondre à un appel d’offres, en assurant une allocation efficace des ressources disponibles. Les apprenants acquièrent des compétences dans l’analyse des consultations, la réalisation d’études de faisabilité financière et le suivi du processus de réponse à l’appel d’offres, tout en prenant en compte les aspects de vente complexes et la stratégie concurrentielle de l’entreprise.
STRATÉGIE DES GRANDS COMPTES
Développer une approche commerciale centrée sur le client ; comprendre les ressorts psychologiques de la décision d’achat et les comportements des acteurs dans le
cycle d’achat. Appréhender les techniques de développement de grands comptes par l’utilisation d’outils, des jeux de rôle et des simulations.
MANAGEMENT DES ÉQUIPES
CONDUITE DU CHANGEMENT & AGILITÉ
Construction des démarches itératives et incrémentales des projets de conduite du changement. Subdivision et objectivation des étapes à court termes. Compréhension des enjeux et des freins Cadrage et analyse des impacts. Définition de la stratégie et mise en œuvre de la conduite du changement.
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
Être capable de mettre en place une organisation efficace de la force de vente. Savoir mesurer et piloter les résultats et ainsi évaluer et motiver la force de vente.
INTERNATIONAL & ADVANCED NEGOTIATION
Explorer les théories, les stratégies et les tactiques de négociation avancées dans le contexte du commerce international et de la diplomatie.
GESTION COMMERCIALE
MANAGEMENT DES RISQUES & DE LA QUALITÉ
La connaissance du management des risques, s’attache à identifier, évaluer et prioriser les risques relatifs aux activités d’une organisation. La détermination de la nature ou de l’origine de ces risques est appréhendée de façon à pouvoir les traiter méthodiquement de manière coordonnée et économique, et à pouvoir piloter la réduction et le contrôle par la maitrise des probabilités des événements redoutés, et conduisant à la réduction des impacts éventuel des événements.
FINANCEMENT DE PROJET & OPTIMISATION DES COÛTS
A la fin du module, l’apprenant sera en mesure d’établir, de suivre un budget et un plan de financement. Il saura mettre en place une comptabilité analytique, calculer la rentabilité d’un projet, analyser un dossier à partir d’un business plan, mettre en place une pré-étude pour aboutir à un comité d’investissement.
PLANIFICATION & ENJEUX STRATÉGIQUES
Ce module vise à approfondir la compréhension des structures de projet et des méthodologies de planification opérationnelle. Il prépare les apprenants à élaborer des planifications GANTT, à gérer les objectifs, ainsi qu’à maîtriser l’utilisation de logiciels de gestion de projet tels que Microsoft Project. L’objectif est de former des professionnels capables de piloter efficacement des projets en anticipant les enjeux stratégiques et en assurant un contrôle rigoureux de leur exécution.
OUTILS & MÉTHODES PROFESSIONNELLES
Ce module permet aux apprenants d’améliorer leur CV et leur posture à travers notamment des mises en situation (business game, simulation professionnelle, prise de parole, etc.) ; des ateliers pratiques et professionnalisants (CV, réseaux sociaux professionnels, coaching, etc.) ainsi que des conférences métiers et master class.
INGÉNIERIE D’AFFAIRES
MANAGEMENT DE PROJET
A la fin du cours l’apprenant devra être capable de définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délais, décomposer un projet (WBS, PBS), mettre en place une ingénierie concourante, organiser un projet (OBS), définir les tâches et responsabilités, piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières.
OUTILS DE GESTION APPLIQUÉS AU MANAGEMENT DE PROJET
L’objectif est d’équiper les apprenants des connaissances nécessaires pour gérer efficacement un projet à travers ses différentes étapes, en utilisant les outils et les techniques adaptés à chaque phase. Il met en lumière les différents rôles et responsabilités du chef de projet, en soulignant l’importance de ce poste dans la réussite d’un projet. Les phases d’un projet, de l’initiation à la clôture, sont présentées en détail, permettant aux apprenants de comprendre le flux de travail typique et les activités associées à chaque phase.
MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE
Permettre aux apprenants de connaître les attendus du mémoire de recherche appliquée. Formuler une problématique, construire une revue de la littérature, choisir la méthodologie de l’étude, émettre des préconisations.
EXAMENS & ACCOMPAGNEMENTS
EXAMENS ÉCRITS & SOUTENANCE MÉMOIRE
Quels sont les rentrées et les rythmes d’études ?
Deux rentrées par an sont organisées, en février/mars et septembre/octobre. Pour vérifier l’ouverture de chaque rentrée, contacter directement le service des admissions.
Le rythme de cours peut différer selon les campus.
Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).
Pour connaître la durée du contrat en rentrée décalée, contactez directement le service des admissions du campus qui vous intéresse.
Quels sont les débouchés métiers après un MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?
- Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
- Chef des ventes / Responsable de secteur
Pour consulter les fiches métiers détaillées par spécialisation, cliquez ici.
Quels sont les blocs de compétences métiers développés ?
- Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
- Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
À ces blocs de compétences, vient s’ajouter le bloc optionnel sectoriel :
- Ingénierie d’Affaires
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance
La certification s’obtient par :
- La validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e) (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences).
- La réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc 2).
La certification professionnelle
Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA INSTITUTE), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 14 octobre 2020.
La certification est délivrée par capitalisation de la totalité des blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être confirmée pour obtenir le bloc de compétences. La validation partielle d’un bloc n’est pas possible. Elle est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.
Retrouvez les blocs de compétences associés à ce titre RNCP en cliquant ici.
Quelles sont les modalités pédagogiques ?
Méthodes d’enseignement
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et/ou visites à portée pédagogique
Modalités d’évaluation
- Études de cas individuelles et/ou réalisées en groupe
- Présentations orales individuelles et/ou en groupe
- Dossiers individuels et/ou en groupe
- Mémoire de recherche appliquée avec soutenance individuelle
Méthodes et outils
- Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.
Quels sont les frais de scolarité 2025/2026 pour intégrer la formation ?
RENTRÉE DE FÉVRIER/MARS 2025
- Entrée en MSc1 : 10 650 €
- Entrée directe en MSc2 : 12 550 €
Formation continue (alternance) :
- Formation 24 mois : 22 500 € HT
- Entrée directe en MSc2 : 12 950 € HT
RENTRÉE DE SEPTEMBRE/OCTOBRE 2025
Formation initiale :
- Entrée en MSc1 : 10 990 €
- Entrée directe en MSc2 : 13 490 €
Formation continue (alternance) :
- Formation 24 mois : 23 400 € HT
- Entrée directe en MSc2 : 13 490 € HT
Dans le cadre d’une formation en alternance, les frais de scolarité sont dus par l’OPCO et l’entreprise signataire du contrat.
Vous avez des questions sur l’alternance ou notre école en général ? Consultez notre foire aux questions.
Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 € en plus sur les frais de scolarité indiqués ci-dessus pour les services d’accompagnement exclusifs pour les étudiants internationaux ne venant pas de l’Union Européenne.
VAE/VAP :
- VAE : 4 200 € HT
- VAP : 850 € HT
Quelles sont les aides au financement proposées par l’INSEEC ?
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
- Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance.
- Le droit à la formation via le CPF.
- Les partenariats bancaires.
les chiffres-clés pour le titre RNCP n°34994 "Management De Projet et Ingénierie Commercial"
97%
Taux national de réussite – Promo 2023
94%
Taux de présentation – Promo 2023
89%
Taux d’insertion globale – Promo 2022
82%
Taux de satisfaction à 6 mois
*détails par campus sur demande
Quelle est la politique Handicap de notre école ?
Le groupe OMNES Education porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux, leur offrir des conseils personnalisés ainsi que des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité des locaux : tous nos campus sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour en savoir plus sur la politique handicap du groupe OMNES Education, cliquez ici.
Contacts des référents handicap par campus
- Bordeaux : Maxime DOUENS – mdouens@inseec.com
- Lyon : Anissa GASMI – agasmi@inseec.com
- Rennes : Laura LE CALVEZ – llecalvez@omneseducation.com
- Paris : Farid HAMAD – fhamad@inseec.com
- Chambéry : Clément BERTACCO – cbertacco@inseec.com
- Marseille : Océane VALOTTI – ovalotti@omneseducation.com
- Toulouse : Amanda MARNEIX – amarneix@omneseducation.com