Master of Science Management de Projet & Ingénierie Commerciale

Etudiante qui lit un livre dans le cadre de sa formation en management de projet.
MSc
Bac +3, Bac +4, Bac +5
Septembre, Février
Initial, alternance
Bordeaux, Paris, Lyon
Français / Anglais
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Pourquoi choisir la formation MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?

Le management de projet est une fonction centrale de toute entreprise dans la relation commerciale qu’elle établit. Il convient également, pour toute structure, de fidéliser son portefeuille clients en définissant des stratégies optimales pour engendrer un maximum de satisfaction et de croissance de son chiffre d’affaires. 

Le MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale propose un programme complet pour former les étudiants à manager un projet de la phase de lancement jusqu’au livrable, tout en mettant en place des stratégies de partenariats sur le long terme avec les clients. L’ensemble des intervenants professionnels apporte une valeur ajoutée tangible, renforçant le caractère professionnalisant de ce MSc. En parallèle, les étudiants sont sensibilisés au management d’équipe et au leadership, ce qui les prépare à des fonctions managériales futures.  À l’issue de la formation, l’étudiant(e) est préparé(e) à intégrer des fonctions managériales dans le secteur de l’ingénierie commerciale. 

Ce programme s’adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. La promotion est donc composée d’ingénieurs ou de scientifique venant acquérir des compétences commerciales et managériales et d’étudiants issus de programmes de gestion désireux d’acquérir une spécialisation en ingénierie d’affaires. L’objectif est de former des ingénieurs d’affaires et des chefs de projet maîtrisant aussi bien les techniques de vente et d’achat de biens et services industriels que le management de projet, dans un contexte international.  

Cette formation est réalisable en français ou anglais. 

Etudiante qui boivent un café à Lyon

Un diplôme en 1 ou 2 ans pour devenir un expert de la gestion de projet 

À l’issue de la formation, les étudiants sont opérationnels pour intégrer tout type d’entreprise dans une section finance, sur des fonctions diverses : gestionnaire d’affaires, chef des ventes, responsable de secteur, etc.

  • Volume horaire 1ère année de MSc : 441 heures
  • Volume horaire 2ème année de MSc : 441 heures

Comment candidater au MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale de l’INSEEC ?

Le/la candidat.e doit justifier :

  • Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 180 ECTS validés dans un cursus équivalent au domaine concerné.
  • Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 240 ECTS acquis dans un cursus équivalent au domaine concerné.

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Quels sont les Cours du Master of Science Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?  

Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.

Les cours de 1ère année

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES – 1ÈRE ANNÉE

Business Game

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

Ateliers techniques professionnels et Management Personnel

  • Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.
  • Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS).
  • Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Conférences Métiers

Présentation des métiers du secteur par des professionnels.

COURS TRANSVERSAUX & FONDAMENTAUX

Business English

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants ont l’obligation de passer le TOEIC.

Logiciels & Outils d’Aide à la Décision

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers. Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

Gestion Budgétaire & Tableaux de Bord

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

Rapport d’Expérience Professionnelle

Le Rapport d’Expérience Professionnelle permet de valoriser l’expérience et le savoir-faire acquis pendant le stage, en présentant les aspects pratiques et les processus mis en œuvre.

Outils & Méthodes Professionnelles

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’apprenants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les décisions sont prises dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise

Stratégie d’Entreprise & Business Plan

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Négociation

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

 

COURS SPÉCIALISÉS

Management de la Force de Vente

Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. Évaluer et motiver la force de vente.

Droit des Contrats Commerciaux & Fiscalité des Affaires

Approche des relations commerciales : présentation du régime juridique applicable aux actes de commerce ; classification des contrats ; approche pratique de la formation (consentement, capacité et objet du contrat) et de l’exécution du contrat ; particularités et principales clauses du contrat de vente ; les conditions générales de vente ; les principes de responsabilité. Exploiter les principales conventions applicables au droit des affaires. Appréhender les principaux éléments du droit des contrats, du droit des sociétés. Analyse de l’incidence de la fiscalité des affaires dans les décisions de gestion.

Management de la Relation Client

Écoute et prise en compte des attentes client. Tendre vers la satisfaction client. Les métiers de la relation client. Data analyse des données clients

Stratégies Marketing & Commerciales

Maîtriser les outils d’analyse de marché (demande, concurrence, produits, environnement). Comprendre le comportement du consommateur (études qualitatives et quantitatives, introduction aux panels), ainsi que les principaux facteurs influençant l’achat (les groupes de référence). Introduction au pricing. Approche des moyens marketing et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise. Analyse de la complexité de l’entreprise et étude de son
environnement.

Management de Projets

Comprendre les organisations « Projet ». Acquérir les notions de base du fonctionnement de l’entreprise en mode « Projet ». Acquérir les bases techniques et les outils principaux utilisés en entreprise.

Stratégies de Distribution

Connaître et comprendre les différentes stratégies de distribution. Définir et établir la meilleure stratégie de distribution pour l’entreprise lors d’un lancement d’une offre de produits ou de services. Être en capacité d’adapter cette stratégie face à des
contraintes temporelles, budgétaires ou encore l’évolution des habitudes de consommation des clients, notamment face à la digitalisation des méthodes.

Management d’Equipe & Leadership

La mise en pratique des grandes théories stratégiques de l’entreprise est abordée. Études de cas stratégique, conseil et organisation en entreprise. Développement de la nécessité d’organiser, de planifier et de mettre en œuvre la stratégie pour contribuer au bon fonctionnement de l’entreprise.

Marketing B to B

Comprendre la nature et l’étendue des activités business to business. Identifier et maîtriser les caractéristiques essentielles des marchés business to business. Analyser le comportement d’achat dans un environnement business to business.

Marketing Digital & CRM

Comprendre les canaux numériques pour vendre un produit ou promouvoir une marque auprès de consommateurs. Développer l’usage d’Internet et des objets connectés. Usage des CRM (Customer Relationship Management). Connaitre les stratégies d‘entreprise pour gérer les relations avec les clients et les prospects.

Innovation & Conduite du Changement

Comment se démarquer de son marché et permettre l’amélioration de la productivité. Réduire les couts. Établir des partenariats. Favoriser l’esprit créatif des équipes. Être orienté amélioration continue. Approche du moyen marketing et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise. Analyse de la complexité de l’entreprise et étude de son environnement.

Techniques de Ventes & Excellence Commerciale

Écoute active. Convertir le prospect en client. Quelles sont les étapes pour réussir une vente. Qualifier, préparer et réaliser son rendez vous. Approches BtoB & BtoC

Achats & Logistique

Détermination du champ d’action de l’acte d’achat lié à l’activité des entreprises. Rôle des fournisseurs dans le processus d’achat. Négociation des prix et des délais. Gestion des transports et du stockage des produits des entreprises.

Présentation et identification des moyens type outillages véhicules et entrepôts. Optimisation des manutentions et des moyens pour minimisation des couts et des délais.

Les cours de 2ème année

STRATEGIE COMMERCIALE

Direction & Stratégie d’Entreprise 

Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et en perpétuelle évolution. Analyser l’identité, l’organisation, les ressources de l’entreprise en vue de la positionner dans la voie du développement durable. Effectuer un diagnostic de l’environnement de l’entreprise en sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence et à s’adapter aux évolutions du monde des affaires. Définir et mettre en œuvre des avantages concurrentiels.

Droit International des Affaires 

Encadrer juridiquement les investissements réalisés à l’étranger. Comprendre les particularités du droit des marchés publics. Assurer la protection des droits de propriété intellectuelle dans un contexte international. Résoudre des litiges dans le cadre d’affaires internationales. Appréhender les principaux éléments du droit des contrats dans la rédaction d’une offre.

Stratégie des Achats & Supply Chain Management

Découvrir la fonction achat dans l’entreprise. Comprendre les stratégies d’achats. Pratiquer le sourcing et le e-sourcing. Connaître les techniques de gestion de production. Piloter la chaîne logistique à l’international.

Stratégie Marketing Internationales & Commerciales

Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions pertinentes. Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de l’entreprise. Comprendre les particularités et l’importance stratégique du marketing international. Découvrir les spécificités de l’environnement international : Europe, Amérique, Asie/Chine. Développer un plan marketing. Bâtir des stratégies de pénétration de marchés.

INGENIERIE COMMERCIALE

 Ingénierie Client & CRM

Mettre en place une organisation orientée client. Implanter des outils de CRM. Établir un plan d’actions commerciales. Sélectionner et répondre à un appel d’offres. Bâtir une stratégie de négociation.

International & Advanced Negociation

Explore advanced negotiation theories, strategies, and tactics within the context of international business and diplomacy.

Digitalisation de la Relation Commerciale

Quel sont les leviers de croissance liés à la digitalisation de la relation commerciale ? Comment traiter en mode projet la transformation digitale ? Définir les attentes clients. Collecte et traitement des datas. Analyse sectorielle des outils au service de la relation commerciale. Mobilité et connectivité des clients

Ingénierie d’Affaires & Gestions des Appels d’Offres

Connaître les missions et fonctions de l’ingénieur d’affaires. Décrire les outils qui permettent de développer des actions commerciales. Construire une proposition écrite en réponse à un appel d’offres. Mettre en place les ressources pour répondre à un appel d’offres. Analyser une consultation. Réaliser l’étude de faisabilité financière. Suivre le travail de réponse à l’appel d’offres. Analyser une vente complexe en prenant en compte les avantages concurrentiels et la stratégie de l’entreprise.

Stratégie des Grands Comptes

Développer une approche commerciale centrée sur le client ; comprendre les ressorts psychologiques de la décision d’achat et les comportements des acteurs dans le cycle d’achat. Appréhender les techniques de développement de grands
comptes par l’utilisation d’outils, des jeux de rôle et des simulations.

MANAGEMENT DES EQUIPES

Conduite du Changement & Agilité 

Construction des démarches itératives et incrémentales des projets de conduite du changement. Subdivision et objectivation des étapes à court termes. Compréhension des enjeux et des freins. Cadrage et analyse des impacts. Définition de la stratégie et mise en œuvre de la conduite du changement.

Management de la Force de Vente

Mettre en place une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. Évaluer et motiver la force de vente.

International Methods of Management

This course will help students gain essential, and strategic knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.

GESTION COMMERCIALE

Management de Risques & de la Qualité

La connaissance du management des risques, s’attache à identifier, évaluer et prioriser les risques relatifs aux activités d’une organisation. La détermination de la nature ou de l’origine de ces risques est appréhendée de façon à pouvoir les traiter méthodiquement de manière coordonnée et économique, et à pouvoir piloter la réduction et le contrôle par la maitrise des probabilités des événements redoutés, et conduisant à la réduction des impacts éventuel des événements. L’amélioration continue des systèmes de management de la qualité vu par les prismes des ISO 9001 (Système de management), ISO 9100 (Système de management Aéronautique), ISO 14001 pour les questions environnementales et la série 27000 pour la Sécurité des Systèmes d’information est appréhendée de façon à en connaitre les objectifs et servir la satisfaction client.

Financement de Projet et Optimisation des Coûts 

Établir et suivre un budget et un plan de financement. Mettre en place une comptabilité analytique. Calculer la rentabilité d’un projet. Analyser un dossier à partir d’un business plan. Mise en place d’une pré-étude pour aboutir au comité d’investissement.

Planification & Enjeux Stratégiques

Planification Opérationnelle suivant les Structures des projets type WBS, CBS, RBS, OBS et fiches de taches. Établir les planifications type GANTT (logique de réseau et Graphe potentiel) aux différents niveaux de synthèse et de reporting.
Tenues des objectifs et des jalons, gestion des écarts et des variances. Ordonnancement et Lissage des ressources. Utilisation du logiciel Microsoft Project et comparatif concurrentiel. Pilotage des projets par la gestion des références
Préparation à la fonction Contrôleur de projet/PMO (Project Management Officer).

Outils & Méthodes Professionnelles

Ce module permet de s’approprier des méthodes et outils abordés au cours de la formation et s’assurer de leur intégration et bonne mise en œuvre par les apprenants.

INGENIERIE D’AFFAIRES

Lean Management & Pilotage de Projet

Accroître la valeur créée pour le client. Améliorer les performances de l’entreprise. Application à toutes tailles d’organisations (TPE/PME, Grandes entreprises). Connaitre tous les secteurs potentiels (Industrie comme Services). Maitriser tous les processus (Production de biens & services, Recherche & Développement, Processus administratifs & transactionnels, etc.). Découvrir tous les outils du Lean management. Mise en œuvre du pilotage des projets de type Lean. Management en s’appuyant sur l’organisation du juste à temps et l’automatisation à visage humain.

Management de Projet

Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délais. Décomposer un projet (WBS, PBS). Mettre en place une ingénierie concourante. Organiser un projet (OBS). Définir les tâches et responsabilités. Piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières.

Outils de Gestion Appliqués au Management de Projet

Définitions et Concepts Fondamentaux du Management de Projet. Rôles et Responsabilités du Chef de Projet. Les Phases d’un Projet : Initiation, Planification, Exécution, Surveillance et Contrôle, Clôture.

Mémoire de Recherche Appliquée

Le mémoire de recherche appliquée vise à développer des compétences d’analyse et de réflexion autour d’une question managériale. Il constitue l’occasion de faire la preuve de sa rigueur dans l’analyse d’un problème ou d’une question managériale et la formulation de recommandations opérationnelles. Le mémoire de recherche est le reflet du travail de recherche et s’articule en trois temps forts : la revue de la littérature, l’étude qualitative et/ou quantitative et ses résultats, les préconisations managériales.

EXAMENS ET ACCOMPAGNEMENTS

Examens écrits 28H
Soutenance mémoire 7H


Quelles sont les rentrées et les rythmes d’études ?

Deux rentrées par an sont organisées, en février/mars et septembre/octobre. Pour vérifier l’ouverture de chaque rentrée, contacter directement le service des admissions.

Le rythme de cours peut différer selon les campus.

Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc2), 24 mois (MSc1 + MSc 2) ou 18 mois pour les rentrées décalées de Mars (poursuite d’études en MSc2) .

3 étudiants en cours de management de projet.

Quels sont les débouchés métiers après un MSc Management de Projet & Ingénierie Commerciale ?

  • Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes / Responsable de secteur

Pour consulter les fiches métiers détaillées par spécialisation, cliquez ici.

Quels sont les blocs de compétences métiers développés ?

  • Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente  
  • Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client  
  • Management des équipes commerciales  
  • Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
  • Bloc optionnel : Ingénierie d’Affaires

Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA INSTITUTE), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 14 octobre 2020.

La certification est délivrée par capitalisation de la totalité des blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être confirmée pour obtenir le bloc de compétences. La validation partielle d’un bloc n’est pas possible. Elle est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.

Retrouvez les blocs de compétences associés à ce titre RNCP en cliquant ici.

Quelles sont les modalités pédagogiques ?

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et en groupe
  • Dossiers individuels et en groupe

Méthodes et outils

  • Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Quels sont les frais de scolarité 2024/2025 pour intégrer la formation ?

Formation initiale : 

  • Entrée en MSc1 : 10 650 €  
  • Entrée directe en MSc2 :  12 550 €  
  • MSc1 + MSc2 : 23 200 €

Formation continue (alternance) :  

  • Formation 24 mois : 22 500 € HT  
  • Entrée directe en MSc2 :  12 950 € HT 

Dans le cadre d’une formation en alternance, les frais de scolarité sont dus par l’OPCO et l’entreprise signataire du contrat.
Vous avez des questions sur l’alternance ou notre école en général ? Consultez notre foire aux questions. 

Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 € en plus sur les frais de scolarité indiqués ci-dessus pour les services d’accompagnement exclusifs pour les étudiants internationaux ne venant pas de l’Union Européenne.

VAE/VAP :

  • VAE : 4 200 € HT 
  • VAP : 850 € HT 

Quelles sont les aides au financement proposées par l’INSEEC ?

L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement : 

les chiffres-clés pour le titre RNCP n°34994<br>"Management De Projet <br>et Ingénierie Commercial"

RNCP pour la formation Management de Projet & Ingénierie Commerciale

97%

Taux national de réussite – Promo 2023

94%

Taux de présentation – Promo 2023

89%

Taux d’insertion globale – Promo 2022

82%

Taux de satisfaction à 6 mois

*détails par campus sur demande 

Quelle est la politique Handicap de notre école ?

Le groupe OMNES Education porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux, leur offrir des conseils personnalisés ainsi que des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : tous nos campus sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour en savoir plus sur la politique handicap du groupe OMNES Education, cliquez ici.


Contacts des référents handicap par campus :
Bordeaux : Maxime DOUENS – mdouens@inseec.com
Lyon : Anissa GASMI – agasmi@inseec.com
Rennes : Laura LE CALVEZ – llecalvez@omneseducation.com
Paris : Farid HAMAD – fhamad@inseec.com
Chambéry : Clément BERTACCO – cbertacco@inseec.com


Actualités

Mis à jour le 14 mars 2024