Master of Science Business Development & Ingénierie d’Affaires

MSc
Bac +3, Bac +4, Bac +5
Septembre, Février
Initial, alternance
Bordeaux, Paris, Lyon, Chambéry, Rennes, Marseille, Toulouse
Français
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Pourquoi choisir la formation MSc Business Development & Ingénierie d’Affaires ?

Ce programme s’adresse non seulement à des apprenants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. Le business développer doit accompagner la stratégie de croissance de l’entreprise en créant de la valeur. Il doit faire preuve d’une motivation sans faille pour créer ou enrichir son portefeuille clients. Le but est de former des ingénieurs d’affaires maîtrisant les techniques de vente de biens et de services dans un contexte national et international. C’est un véritable chasseur de chiffre d’affaires. Il doit faire preuve d’une grande capacité relationnelle et être à la pointe de l’innovation. C’est un véritable stratège commercial.

Objectifs de la formation

 Les objectifs en termes de compétences sont d’être capable de : 

  • Définir la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente ;
  • Élaborer et mise en oeuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client ;
  • Manager des équipes commerciales ;
  • Piloter de la performance des activités commerciales et gestion des budgets ;
  • Ingénierie d’affaires ;
  • L’ensemble des compétences acquises.

Découvrez notre MSc Business Développement & Ingénierie d’Affaires

Un diplôme en 1 ou 2 ans pour devenir un expert de la gestion de projet

  • Volume horaire 1ère année de MSc : 441 heures
  • Volume horaire 2ème année de MSc : 441 heures

Comment candidater au Master of Science Business Development & Ingénierie d’Affaires de l’INSEEC ?

Les pré-requis demandés

Les conditions pour accéder au dispositif de certification (hors VAE) sont :

  • Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 180 ECTS dans un cursus équivalent au domaine concerné.
  • Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : être titulaire d’un titre RNCP de niveau 6 et/ou avoir validé l’équivalent de 240 ECTS dans un cursus équivalent au domaine concerné.

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Quels sont les Cours d’un Master of Science Business Development & Ingénierie d’Affaires ?  

Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.

Les cours de 1ère année

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES – 1ÈRE ANNÉE

BUSINESS ENGLISH

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les apprenants peuvent avoir l’obligation de passer le TOEIC selon le campus d’accueil.

LOGICIELS & OUTILS D’AIDE À LA DÉCISION

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des apprenants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers. Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

GESTION BUDGÉTAIRE & TABLEAUX DE BORD

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

Le Rapport d’Expérience Professionnelle permet de valoriser l’expérience et le savoir-faire acquis pendant le stage, en présentant les aspects pratiques et les processus mis en œuvre.

OUTILS & MÉTHODES PROFESSIONNELLES

Ce module permet aux apprenants d’améliorer leur CV et leur posture à travers notamment des mises en situation (business game, simulation professionnelle, prise de parole, etc.) ; des ateliers pratiques et professionnalisants (CV, réseaux sociaux professionnels, coaching, etc.) ainsi que des conférences métiers et master class.

STRATÉGIE D’ENTREPRISE & BUSINESS PLAN

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.

NÉGOCIATION

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

COURS SPÉCIALISÉS

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

L’objectif est d’établir une structure optimale pour l’équipe commerciale, de surveiller et contrôler les performances de manière proactive, évaluer le rendement et stimuler la motivation des vendeurs et enfin, optimiser les résultats par une gestion efficace de la force de vente.

DROIT DES CONTRATS COMMERCIAUX & FISCALITÉ DES AFFAIRES

Présentation du cadre juridique régissant les transactions commerciales ; catégorisation des contrats ; étude pratique de la formation (consentement, capacité et objet du contrat) et de l’exécution contractuelle ; aspects spécifiques et clauses essentielles du contrat de vente ; élaboration des conditions générales de vente ; principes de responsabilité. Exploration des principales conventions du droit des affaires.
Compréhension des éléments fondamentaux du droit des contrats et du droit des sociétés. Analyse de l’impact de la fiscalité des affaires sur les décisions de gestion.

MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

Ce module vise à explorer de manière intégrée les différents aspects du CRM, en mettant l’accent sur son importance stratégique pour les entreprises et en fournissant aux apprenants les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre des initiatives CRM réussies.

STRATÉGIES MARKETING & COMMERCIALES

Maîtriser les outils d’analyse de marché (demande, concurrence, produits, environnement). Comprendre le comportement du consommateur (études qualitatives et quantitatives, introduction aux panels), ainsi que les principaux facteurs influençant l’achat. Approche des moyens marketing et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise. Analyse de la complexité de l’entreprise et étude de son environnement.

PROJECT MANAGEMENT

Ce module apporte les compétences liées aux méthodes modernes de conception, de suivi, de sélection, de méthodologie d’évaluation et d’établissement de budgets de projet. Les apprenants pourront être en mesure d’utiliser efficacement l’ensemble des outils, techniques et méthodes qui constituent la gestion de projet.

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

Apporte une vision complète des différentes stratégies de distribution en définissant la meilleure stratégie de distribution pour l’entreprise lors d’un lancement d’une offre de produits ou de services. Il permet d’être en capacité d’adapter cette stratégie face à des contraintes temporelles, budgétaires ou encore l’évolution des habitudes de consommation des clients, notamment face à la digitalisation des méthodes.

MANAGEMENT D’EQUIPE & LEADERSHIP

La mise en pratique des grandes théories stratégiques de l’entreprise est abordée grâce aux études de cas stratégique, conseil et organisation en entreprise, le développement de la nécessité d’organiser, de planifier et de mettre en œuvre la stratégie pour contribuer au bon fonctionnement de l’entreprise. Détermination du champ d’action de l’acte d’achat lié à l’activité des entreprises, le rôle des fournisseurs dans le processus d’achat, la négociation des prix et des délais ainsi que la gestion des transports et du stockage.

MARKETING B2B

L’objectif de ce module est de comprendre les spécificités du marketing B to B dans le contexte des entreprises d’analyser les stratégies et les tactiques de marketing adaptées aux transactions entre entreprises d’explorer les outils et les canaux de communication efficaces pour cibler les entreprises et enfin d’acquérir les compétences nécessaires pour élaborer des plans marketing B to B pertinents et performants.

MARKETING DIGITAL & CRM

Comprendre les canaux numériques pour vendre un produit ou promouvoir une marque auprès de consommateurs. Développer l’usage d’Internet et des objets connectés. Usage des CRM (Customer Relationship Management). Connaitre les stratégies d‘entreprise pour gérer les relations avec les clients et les prospects.

INNOVATION & CONDUITE DU CHANGEMENT

Apporte une vision globale de comment se démarquer de son marché et permettre l’amélioration de la productivité, réduire les couts, établir des partenariats, favoriser l’esprit créatif des équipes, s’orienter amélioration continue. Permettre une approche de moyens marketing et commerciaux à mettre en place pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.

TECHNIQUES DE VENTES & EXCELLENCE COMMERCIALE

Exploration des stratégies pour convertir le prospect en client, réussir une vente, qualifier, préparer et réaliser son rendez-vous, maintenir une relation durable avec son client par une approche BtoB et BtoC.

ACHATS & LOGISTIQUE

Mettre en place des offres marketing spécifiques, individualiser et personnaliser l’offre proposée au client. Prendre en compte la nécessité de s’adapter aux nouveaux comportements des consommateurs en intégrant une stratégie digitale.

EXAMENS ÉCRITS
SOUTENANCE RAPPORT PROFESSIONNEL 

Les cours de 2ème année

STRATEGIE COMMERCIALE

BUSINESS DÉVELOPMENT & DIGITAL ACQUISITION

L’acquisition de prospects ou clients via le digital est aujourd’hui incontournable. Ce module aborde les bonnes pratiques pour développer l’entreprise au niveau du digital.

BUSINESS STRATEGY & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et en perpétuelle évolution. Analyser l’identité, l’organisation, les ressources de l’entreprise en vue de la positionner dans la voie du développement durable. Effectuer un diagnostic de l’environnement de l’entreprise en sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence et à s’adapter aux évolutions du monde des affaires. Définir et mettre en œuvre des avantages concurrentiels.

STRATÉGIES MARKETING & COMMERCIALES

Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions pertinentes. Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de l’entreprise. Comprendre les particularités et l’importance stratégique du marketing international. Découvrir les spécificités de l’environnement international Europe, Amérique, Asie/Chine. Développer un plan marketing. Bâtir des stratégies de pénétration de marchés.

ÉTUDE DE MARCHE & DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ

Maîtriser les outils opérationnels de l’étude de marché et les mettre en œuvre en les appliquant à un projet lié aux stratégies de croissance de l’entreprise. Impliquer les acteurs rencontrés et détecter les clients potentiels.

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

Apprendre le choix d’une stratégie de distribution multicanal, crosscanal et omni canal. Mettre en place une stratégie crosscanal et créer une stratégie complémentaire et interactive entre les différents canaux pour adresser un discours unique et identique au client. Mettre en place des offres marketing spécifiques, individualiser et personnaliser l’offre proposée au client. Prendre en compte la nécessité de s’adapter aux nouveaux comportements des consommateurs en intégrant une stratégie digitale. 

INGENIERIE COMMERCIALE

TECHNIQUE D’ACQUISITION & DE FIDÉLISATION

Stratégies, techniques et outils de marketing direct, PLV, réductions de prix, Call Centers, échantillonnage, jeux concours, mise en place d’une campagne promotionnelle. Les facteurs clés d’une opération de marketing direct. Stratégies de fidélisation des consommateurs et nouveaux outils digitaux.

INGÉNIERIE CLIENT & CRM

Mettre en place une organisation orientée client. Implanter des outils de CRM. Établir un plan d’actions commerciales. Sélectionner et répondre à un appel d’offres. Bâtir une stratégie de négociation.

DATA MARKETING

Appliquer les compétences SQL pour analyser des ensembles de données du monde réel, en utilisant des requêtes complexes, des jointures et des sous-requêtes. Analyser les données clients et les résultats des campagnes afin d’améliorer les stratégies de marketing, en utilisant les outils de CRM et d’automatisation du marketing pour la segmentation, le ciblage et la personnalisation.

STRATÉGIE DES GRANDS COMPTES

Développer une approche commerciale centrée sur le client ; comprendre les ressorts psychologiques de la décision d’achat et les comportements des acteurs dans le cycle d’achat. Appréhender les techniques de développement de grands comptes par l’utilisation d’outils, des jeux de rôles et des simulations.

MANAGEMENT DES ÉQUIPES

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

Le management d’équipe pluridisciplinaire et pluriculturelle est un défi et nécessite des compétences spécifiques. Ce module permet d’intégrer les bonnes pratiques et d’éviter les impairs.

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Mettre en place une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. Évaluer et motiver la force de vente.

VENTES COMPLEXES & TECHNIQUES DE VENTES B TO B

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les grands comptes. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître. Construire un réseau relationnel grands comptes. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

OUTILS & MÉTHODES PROFESSIONNELLES

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’apprenants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les décisions sont prises dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

GESTION COMMERCIALE

MÉTHODOLOGIE & OUTILS D’AIDE À LA DÉCISION

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des apprenants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers. Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs.

E-COMMERCE & M-COMMERCE

L’objectif de ce cours est d’identifier et d’analyser tous les points de contacts digitaux tout au long du parcours client dans le but de déployer une stratégie marketing omnicanal spécifique à un client, avec une logique “Mobile First”.

ASPECTS JURIDIQUES & CONTRACTUELS DE LA VENTE

Les relations fournisseurs / distributeurs : comprendre les incidences des lois Raffarin, Galland, NRE, lois et circulaires Dutreil et de la LME sur la politique commerciale, les marchés de négociation et les relations commerciales. Elaborer les conditions générales de vente, les CPV, la coopération commerciale et rédiger les contrats annuels avec les distributeurs. Relations distributeurs / consommateurs : droit de la consommation, obligation d’information, affichage des prix, pratiques réglementées et interdites. Garanties et SAV.

ÉLABORATION DES BUDGETS & REPORTING

Mettre en place des outils de gestion (budgets prévisionnels, tableaux de bord et reporting) et analyser les données afin d’optimiser la prise de décision. Réaliser des budgets prévisionnels en lien avec la stratégie et les objectifs. Mettre en place et exploiter le contrôle budgétaire dans une logique de reporting. Organiser la gestion prévisionnelle et assurer le suivi de la trésorerie.

INGÉNIERIE D’AFFAIRES

MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE

Le mémoire de recherche appliquée vise à développer des compétences d’analyse et de réflexion autour d’une question managériale. Il constitue l’occasion de faire la preuve de sa rigueur dans l’analyse d’un problème ou d’une question managériale et la formulation de recommandations opérationnelles. Le mémoire de recherche est le reflet du travail de recherche et s’articule en trois temps forts : la revue de la littérature, l’étude qualitative et/ou quantitative et ses résultats, les préconisations managériales.

INGÉNIERIE D’AFFAIRES & GESTION DES APPELS D’OFFRE

Connaître les missions et fonctions de l’ingénieur d’affaires. Décrire les outils qui permettent de développer des actions commerciales. Construire une proposition écrite en réponse à un appel d’offres. Mettre en place les ressources pour répondre à un appel d’offres. Analyser une consultation. Réaliser l’étude de faisabilité financière. Suivre le travail de réponse à l’appel d’offres. Analyser une vente complexe en prenant en compte les avantages concurrentiels et la stratégie de l’entreprise.

ÉTHIQUE DES AFFAIRES & RSE

La Responsabilité Sociale des Entreprises doit être intégrée par tous les services de l’entreprise, les différentes composantes de la RSE seront donc abordées. L’éthique des affaires présente les règles et principes de l’éthique dans un contexte d’affaires économiques et commerciales. Les concepts de transparence, d’objectivité, de fiabilité, d’honnêteté et de prudence seront donc étudiés.

EXAMENS ET ACCOMPAGNEMENTS

EXAMENS ÉCRITS
SOUTENANCE MÉMOIRE


Quels sont les rentrées et les rythmes d’études ?

Deux rentrées par an sont organisées, en février/mars et septembre/octobre. Pour vérifier l’ouverture de chaque rentrée, contactez directement le service des admissions.

Le rythme de cours peut différer selon les campus.

Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc 2) ou 24 mois (MSc1 + MSc 2).

Pour connaître la durée du contrat en rentrée décalée, contactez directement le service des admissions du campus qui vous intéresse. 

2 étudiants en cours qui sourient.

Quels sont les débouchés métiers après un MSc Business Development & Ingénierie d’Affaires ?

  • Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes / Responsable de secteur

Pour consulter les fiches métiers détaillées par spécialisation, cliquez ici.

Quels sont les blocs de compétences métiers développés ?

  • Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente  
  • Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client  
  • Management des équipes commerciales  
  • Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets

À ces blocs de compétences, vient s’ajouter le bloc optionnel sectoriel :

  • Ingénierie d’Affaires
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance

La certification s’obtient par :

  • La validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e). (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences).
  • La réalisation d’un mémoire de fin d’études avec l’obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 .
  • La réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc 2).

Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA INSTITUTE), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par Décision de France Compétences du 14 octobre 2020.

La certification est délivrée par capitalisation de la totalité des blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être confirmée pour obtenir le bloc de compétences. La validation partielle d’un bloc n’est pas possible. Elle est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.

Retrouvez les blocs de compétences associés à ce titre RNCP en cliquant ici.

Quelles sont les modalités pédagogiques ?

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives et/ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles et/ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et/ou en groupe
  • Dossiers individuels et/ou en groupe
  • Mémoire de recherche appliquée à soutenance individuelle

Méthodes et outils

  • Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Quels sont les frais de scolarité 2024/2025 pour intégrer la formation ?

Formation initiale : 

  • Entrée en MSc1 : 10 650 €  
  • Entrée directe en MSc2 : 12 550 €  

Formation continue (alternance) :  

  • Formation 24 mois : 22 500 € HT  
  • Entrée directe en MSc2 : 12 950 € HT 

Dans le cadre d’une formation en alternance, les frais de scolarité sont dus par l’OPCO et l’entreprise signataire du contrat.

Vous avez des questions sur l’alternance ou notre école en général ? Consultez notre foire aux questions.   

VAE/VAP :

  • VAE : 4 200 € HT 
  • VAP : 850 € HT 

Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 € en plus sur les frais de scolarité indiqués ci-dessus pour les services d’accompagnement exclusifs pour les étudiants internationaux ne venant pas de l’Union Européenne.

Quelles sont les aides au financement proposées par l’INSEEC ?

L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement : 

Dans le cadre d’une formation en alternance, les frais de scolarité sont dus par l’OPCO et l’entreprise signataire du contrat.
Vous avez des questions sur l’alternance ou notre école en général ? Consultez notre foire aux questions.   

les chiffres-clés pour le titre RNCP Manager du developpement commercial

RNCP la formation MSc Business Development & Ingénierie d'Affaires

97%

Taux national de réussite – Promo 2023

94%

Taux de présentation – Promo 2023

89%

Taux d’insertion globale – Promo 2022

82%

Taux de satisfaction à 6 mois – Promo 2022

Quelle est la politique Handicap de notre école ?

Le groupe OMNES Education porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux, leur offrir des conseils personnalisés ainsi que des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : tous nos campus sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour en savoir plus sur la politique handicap du groupe OMNES Education, cliquez ici.


Contacts des référents handicap par campus :
Bordeaux : Maxime DOUENS – mdouens@inseec.com
Lyon : Anissa GASMI – agasmi@inseec.com
Rennes : Laura LE CALVEZ – llecalvez@omneseducation.com
Paris : Farid HAMAD – fhamad@inseec.com
Chambéry : Clément BERTACCO – cbertacco@inseec.com

Marseille : Océane VALOTTI – ovalotti@omneseducation.com
Toulouse : Amanda MARNEIX – amanda.marneix@isct.fr

Actualités

Mis à jour le 3 octobre 2024