Le directeur de région doit gérer les équipes de vente d’une entreprise au niveau de son périmètre. Il doit établir une bonne stratégie commerciale et informer l’entreprise des résultats obtenus. Pour occuper cette fonction, il faut suivre une formation professionnalisante en business et management au sein d’une grande école de commerce.
Qu’est-ce qu’un directeur régional ?
Le directeur régional fait office de représentant d’une entreprise au sein d’une région géographique. Il gère plusieurs points de vente et dirige les équipes de vente, en vue d’atteindre des objectifs commerciaux bien précis. Il met en œuvre une politique efficace pour assurer la commercialisation des produits ou des services de l’entreprise. Le directeur commercial est également appelé :
- responsable régional des ventes ;
- animateur régional ;
- directeur de groupe ;
- spécialiste de ventes régionales.
Quelles sont les missions d’un directeur régional ?
Le directeur régional veille à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise dans son périmètre. Il se charge de l’animation des équipes commerciales et de la détermination des marchés cibles. Souhaitez-vous devenir directeur de ventes dans une petite ou grande région ? Vos principales missions sont les suivantes :
- gérer l’activité d’un ensemble de magasins suivant la politique commerciale choisie ;
- contrôler l’état des stocks et de services de chaque magasin du réseau ;
- développer les ventes réalisées auprès de chaque magasin, en vue d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- recruter, conseiller et assister les équipes de ventes ;
- assurer la cohésion du réseau de distribution ;
- organiser les opérations d’animation nécessaires ;
- négocier et signer les contrats de vente ;
- faire le reporting auprès de la direction commerciale de l’entreprise.
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon directeur régional
Pour occuper le poste de directeur régional, vous devez avoir de bonnes compétences commerciales. Étant à la tête de plusieurs équipes, vous êtes appelé à utiliser au maximum vos aptitudes managériales. Vous devez aussi vous sentir à l’aise lors de vos échanges avec les différents partenaires. Tout compte fait, le goût pour la communication et la réactivité est particulièrement important dans ce métier.
Il est également indispensable de bien connaître le secteur d’activité de l’entreprise que vous représentez. En plus de maîtriser les techniques de vente, vous devez aussi connaître parfaitement l’économie de la région. Votre réussite commerciale en dépend essentiellement. En outre, pour bien mener vos missions de directeur régional, vous devez être :
- autonome ;
- capable de prendre des décisions opportunes ;
- disponible et dynamique ;
- rigoureux.
Quels sont les avantages du métier de directeur régional ?
Le directeur de ventes régionales joue un rôle stratégique qui valorise en même temps l’entreprise et la région de service. Si vous choisissez cette voie, vous aurez de belles opportunités professionnelles grâce à vos nombreux contacts.
En travaillant en tant que directeur régional, vous enrichissez votre expérience sur cette fonction à responsabilité commerciale. En effet, vous aurez l’occasion de développer votre sens de l’analyse et votre aptitude organisationnelle. En outre, si vous êtes efficace dans vos stratégies, vous pouvez gagner des primes conséquentes en plus de votre salaire fixe.
Directeur régional : salaire et évolution de carrière
En début de carrière, le directeur régional touche en moyenne 3 500 € par mois. Pour un cadre confirmé, le salaire mensuel peut atteindre 5 500 €. Ce spécialiste de ventes régionales peut prétendre à une rémunération brute de 6 500 € à 8 000 € en fin de carrière.
Un jeune cadre qui fait ses preuves peut rapidement évoluer en responsable d’agence ou de Business Unit. Il peut aussi tenir un poste à responsabilité pour piloter la stratégie globale d’une agence. En tout cas, il peut toujours tirer profit de son expérience managériale pour viser un poste plus haut de manager. Voici les différentes possibilités d’évolution de carrière dans ce métier :
- directeur agence ;
- directeur des opérations ;
- directeur technique ;
- BU manager ;
- coordinateur de projet commercial.
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Quelles études pour devenir directeur régional ?
Pour devenir directeur de ventes au niveau d’une région, il vous faut une formation en commerce et en management. Un parcours professionnalisant bac + 3, +4 et +5 auprès de notre école de commerce INSEEC est une excellente option.
Nos étudiants bénéficient d’un taux d’employabilité très élevé à l’issue de leur formation. Vous pouvez choisir un parcours Bachelor pour atteindre le BAC+3. À partir de la troisième année, l’alternance est possible avec un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation. Et après le bachelor vous pouvez continuer en grade Master ou Master of Science. L’un des cursus suivants peut vous former à devenir directeur régional :
- Bachelor Développement Commerciall ;
- Master of Science Management de Projet & Ingénierie Commerciale ;
- Master of Science Business Development & Ingénierie d’Affaires
- la formation Msc Trade Marketing Distribution & Développement Commercial
- Master of Science Project Management.
La majeure Management et leadership du programme Grande Ecole.
Mis à jour le 26 septembre 2022