Master of Science Project Management

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

• Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.
• Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS).
• Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Présentation des métiers du secteur par des professionnels.

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord. 

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise.

Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants ont l’obligation de passer le TOEIC.

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers.

Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

What makes a successful business person?

Internal and external communication skill; managing your priorities and deadlines; organization and time management skills; how to be a great listener, writer and speaker; effective sales techniques; effective group dynamics and project management skills; understanding international business culture.

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise. 

This course aims to illustrate the existing links between economics and marketing (Maslow/Schwartz/Rokeach/Murray). The following fundamental concepts in BtoC Marketing will be presented: Purchasing patterns; The role of key players; Segmentation; Analysing the supply; Studying the demand; Cultural behavior patterns; Company response and strategy. 

This course aims to introduce legal issues which arise in negotiating, concluding and executing contracts in an international context. Such knowledge will help future global executives anticipate complex transactions abroad. Such transactions may involve contracting parties from several countries and the execution of contractual obligations in several nations. 

Based on a case-study approach, this course will review classic and web-based marketing strategies, focusing on the international challenges facing today’s global corporations. Students will study – among other approaches – some or all of the following strategic models: Blue Ocean Strategy; Megatrends and the Emergence of Metamarkets; Market Specialty as Differentiation; Customer-Led Business. 

An introduction to the terminology, basics and initial concepts of international trade. This course provides the students with tools enabling them to think strategically in a global environment. 

This course teaches the fundamentals of the procurement processes used by international corporations. Classes will combine theory and practical applications to illustrate the following key processes and actions: Purchasing Objectives, Procurement Process, Invitation to Tender, Vendor Selection and Management, Contract Negotiation, Supply Chain Management, Service Level Agreements, Quality Assurance, Legal and Contractual Obligations. 

This seminar explores the role of international business and politics and their impact on global current events. From China to the Middle East, and from the United States to Europe, this course embraces such key factors as oil, terrorism, religion, demographics and ecology. 

By using various examples of leading international groups (LVMH, PPR…), this seminar introduces brand Incoterms is an abbreviation of « International Commercial Terms » published by the International Chamber of Commerce. Participants are introduced to this set of rules established for the interpretation of the most commonly used trade terms in foreign trade which parties to a contract can agree upon to avoid misunderstandings, disputes and litigation. 

Identify the consequences and lessons of the coronavirus crisis on globalization. Explore current issues concerning the macroeconomic, business and institutional environments and to analyse their implications for investment, firms’ operations and doing business. 

Know how to identify international risks and opportunities in the international. To assess the institutional environment in which firms operate and the main institutional obstacles facing private businesses; Develop strategies and plans for a product / service launch, market entry for a company in a foreign country. Understand how to compete in international markets and the need for “global team” organizational structures designed to manage global companies and opportunities. 

Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion. 

Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS) 

Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué. 

Ateliers LinkedIn. 

Une bonne estimation des coûts est essentielle au succès de la gestion de projet. Dans ce module, l’apprenant se familiarisera avec ce processus qui prend en compte les coûts directs, les coûts indirects et d’autres facteurs, afin de définir un budget qui répond à l’engagement financier nécessaire à la réussite d’un projet. Le chef de projet sera ainsi en mesure d’estimer les coûts futurs d’un projet, sur la base de ce qui est connu et définira ainsi le budget du projet le plus précisément possible.

Afin de financer les projets de grande envergure, un certain type de montage financier est utilisé ; c’est ce qu’on appelle le financement de projets ou financement sans recours. Ce module présente un panorama des principales entités qui investissent dans les projets – SPV, Private Equity. Les apprenants s seront en mesure de comprendre comment sont mis en place ces montages financiers et comment la dette sera remboursée.

Ce module est un rappel des fondamentaux de la gestion de projet. Les principales techniques seront présentées et mise en œuvre afin de mettre en application ces techniques et ainsi mieux les intégrer. Planifier, budgéter et maîtriser seront donc les piliers de ce module. Plusieurs secteurs seront également abordés dans l’objectif de s’adapter aux équipes, au timing et budget imposé ainsi qu’aux équipes.

La gestion du temps et la planification qu’elle induit sont la clé du management de projet. En effet, chaque projet a une date de fin ou de livraison et dans l’objectif de respecter cette date, un calendrier doit être respecté prenant en compte les différentes étapes de la gestion de projets avec ses éventuels retards de production ou de livraison. Dans ce module, les apprenants seront mis en situation professionnelle afin de définir un calendrier et ainsi de gérer leur propre temps mais également celui de leur équipe pour s’assurer que le calendrier est respecté. Cela implique la planification des tâches, le suivi ainsi que le contrôle de toutes les activités d’un projet grâce à un ensemble d’outils, de méthodes et de techniques.

On qualifie de risque tout ce qui peut avoir un impact sur le projet. Partie prenante du processus de planification, la gestion des risques est l’identification, la détermination et la hiérarchisation des risques qui pourraient se présenter dans un projet, comment contrôler ces risques, les analyser et comment être en capacité d’y répondre à tous les moments du cycle de vie d’un projet. Dans ce module, l’apprenant sera capable de détecter et gérer les risques en commençant par être capable de définir et préciser une charte de projet détaillée comprenant les objectifs, les délais et les livrables d’un projet. Ainsi, ils seront en mesure d’identifier les risques le plus tôt possible dans le cycle de vie du projet afin de les réduire et affiner leur processus de qualité. Au cas où l’éventualité du risque se transformerait en problème concret, des simulations professionnelles leur permettront d’être capable d’y réagir et d’y apporter une réponse grâce à la mise en œuvre rapide d’actions correctives, et la mise à jour des processus.

Le management de l’innovation et son intégration dans la gestion de projet est aujourd’hui un impératif. Le management de l’innovation permet de comprendre la gestion d’un produit ou d’un service de son idéation à son lancement sur le marché. Ce module permet également de connaître les bons leviers pour être un leader inspirant en matière d’innovation.

Les projets ne sont bien souvent pas limités à un pays, il faut donc être capable de planifier un projet dans une perspective internationale. Ce module permet de revenir sur les techniques de conquête d’un territoire étranger et de proposer une stratégie marketing pertinente en fonction de la cible visée.

Ce module permettra aux apprenants d’être sensibilisés aux différents problèmes juridiques qui se posent au moment de la proposition, de la conclusion ou de l’exécution d’un contrat dans le contexte d’un projet international. En effet, les échanges internationaux impliquent des parties contractantes de plusieurs nationalités qui ne sont pas forcément régies par les mêmes réglementations. De ce fait, la juridiction du e-commerce est également abordée.

Nous observons de nos jours et sur le marché du travail actuel une  capacité à travailler dans la diversité culturelle. En effet, la mondialisation de l’après Seconde Guerre Mondiale a impliqué une internationalisation croissante des entreprises. C’est pourquoi il est primordial que les futurs managers  soient sensibilisés et en mesure d’évoluer au sein d’équipes multiculturelles.

La gestion stratégique d’un projet englobe généralement la planification, la surveillance, l’analyse ainsi que l’évaluation de tous les besoins d’une entreprise dans le but d’atteindre ses objectifs. Ces stratégies sont en perpétuelle évolution et leur réussite dépend de l’adaptabilité et de la réactivité de la gestion de projet. En cela, ce module donnera les outils nécessaires aux étudiants pour être en mesure de définir les stratégies, les déployer mais également à en analyser leur efficacité et leur rentabilité. Les futurs Project Manager seront ainsi dotés d’une certaine efficacité opérationnelle afin d’être un réel pilier pour leur équipe et leur entreprise.

Les entreprises et les groupes évoluent dans un environnement complexe et mouvant qui nécessite adaptation et agilité. Être capable de motiver ses équipes, les intégrer dans une stratégie de changement et comprendre les intérêts de toutes les parties prenantes, sont désormais des compétences fondamentales pour un bon manager.

A partir des fondamentaux en techniques de vente et en négociation, les apprenants vont comprendre comment appréhender l’environnement et la complexité des négociations avec la clientèle des grands comptes. Le module va présenter la méthodologie de gestion et de négociation avec un grand compte (établissement d’un PAC, choix des cibles, etc.), le processus de négociation (objets, enjeux, étapes) ainsi que les outils de la communication persuasive (écoute active, attitude de PORTER, réponses aux objections, etc.). 

Ce module prend en considération l’ensemble de la démarche stratégique et opérationnelle de la « Gestion Relation Client ou CRM » dans une entreprise, facteur clé de succès d’une organisation. Ce module permettra à l’apprenant de comprendre les enjeux et la place que prend la démarche de « Gestion Relation Client ou CRM » dans la stratégie globale d’une entreprise. L’importance de cette démarche doit se retranscrire dans la construction d’une stratégie de marketing relationnel pour l’entreprise à des fins de conquête et de fidélisation de la clientèle que ce soit en B to B ou B to C

Ce module appréhendera l’importance d’un management harmonieux de son équipe en utilisant des leviers de motivation, en particulier dans le cadre d’une équipe de vendeurs. Il démontrera également la place centrale de la force de ventes dans une entreprise. Les apprenants devront être en capacité d’intégrer la force de vente dans le process Marketing global, de l’organiser et de la développer pour atteindre les objectifs de l’entreprise et optimiser la productivité. Ils apprendront également à manager la performance et la motivation d’une équipe de vente en animant une équipe.

Dans un contexte extrêmement concurrentiel dans lequel les entreprises évoluent actuellement, de nombreux projets donnent matière à des appels d’offres. Dans ce module, les apprenants devront être capable de  sélectionner les fournisseurs, analyser et qualifier les données des réponses aux appels d’offres afin de prendre des décisions avantageuses pour l’entreprise tout en accélérant les cycles de développement des nouveaux produits ou services.  Ils seront ainsi en mesure de maîtriser les étapes clés du processus d’ingénierie d’affaires pour développer ses actions commerciales, gérer un projet client, concevoir et soutenir oralement une proposition commerciale liée à un appel d’offres. 

Ce module permettra aux apprenants de comprendre comment fonctionnent les achats et quelles en sont les grandes stratégies afin d’être en capacité de déterminer et prioriser les critères de choix d’un fournisseur et d’élaborer les meilleures stratégies d’import/export pour l’entreprise. Il abordera également les notions de sourcing et d’e-sourcing, la logistique et le développement international et les étapes clé du pilotage de la chaîne d’approvisionnement.

Ce module permet d’appliquer les fondamentaux de la négociation et des ventes complexes. Par équipe, les apprenants pourront découvrir les négociations dans une perspective international et devront tenir compte de la complexité des projets. Les challenges posés par le projet ainsi que la résolution des problèmes seront un atout majeur dans l’acquisition de compétences.