Comme de nombreux autres étudiants et/ou professionnels, vous voulez devenir Consultant en immobilier professionnel ? Vous êtes prêt à fournir tous les efforts qu’il faut, mais ignorez ce que le métier implique vraiment et comment y accéder ? Découvrez dans cet article ce qu’est le rôle d’un Consultant en immobilier professionnel.
Qu’est-ce qu’un Consultant en immobilier professionnel ?
S’il est si convoité, c’est parce que le métier de consultant en immobilier professionnel est un indispensable pour la plupart des entreprises œuvrant dans l’immobilier. En devenant professionnel, vous pouvez alors vous assurer de toujours rester en activité. C’est un métier qui propose de nouveaux défis au quotidien.
En termes simples, il consiste à trouver aussi bien des biens immobiliers à vendre ou à louer que des acheteurs et/ou investisseurs potentiels. Vous intervenez alors essentiellement dans un environnement BtoB. Ainsi, vous pouvez l’exercer aussi bien au sein d’une entreprise qu’en tant qu’indépendant travaillant à votre propre compte.
Quelles sont les missions d’un Consultant en immobilier professionnel ?
L’activité principale d’un Consultant en immobilier professionnel est la prospection. En exerçant ce métier, vous vous engagez à passer une grande partie de votre temps à chercher des biens intéressants disponibles pour la vente ou la location. Votre but est d’intégrer toutes vos trouvailles à un catalogue que vous allez ensuite proposer à de potentiels acheteurs, locataires et investisseurs.
Pour cela, vous devez également connaître et avoir déjà analysé au préalable les besoins et les tendances de ces derniers. En même temps, c’est vous qui êtes chargé d’évaluer les potentialités des biens immobiliers que vous jugez intéressants. Pour cela, vous avez à considérer notamment leur localisation ainsi que la rentabilité du projet.
En plus d’assurer la prospection des biens, vous avez également à initier les ententes en organisant les rendez-vous. Dans ce cas, vous devenez à la fois médiateur et négociateur. Si vous travaillez pour un tiers ou une entreprise, il est de votre devoir de conseiller le dirigeant de la structure à laquelle vous avez proposé vos services.
Qualités et compétences nécessaires pour un bon Consultant en immobilier professionnel
Pour assurer des missions aussi importantes, il est primordial que vous ayez les qualités personnelles qu’il faut pour être régulier dans la gestion de vos tâches. Parmi les plus importantes, vous devez avoir le sens de l’organisation. Que vous travailliez en entreprise ou en tant qu’indépendant, gérer autant de prospections et de ventes nécessite une excellente organisation.
Ensuite, vous devez rester tout le temps informé des nouvelles tendances du monde de l’immobilier. C’est ce qui va orienter vos prospections. Le sens du détail est également un atout important à avoir en tant que Consultant en immobilier professionnel. Souvent, ce sont les plus petits détails qui vous amènent à la conclusion d’une entente.
Par ailleurs, devenir Consultant en immobilier professionnel requiert également de votre part d’avoir des compétences techniques . Pour exercer ce métier en bonne et due forme, vous devez avoir notamment une bonne connaissance du Droit, du Marketing, du Commerce, de la Gestion et bien sûr, de l’immobilier. Pour finir, vous devez faire en sorte à tout prix d’être à l’aise pour communiquer avec les gens puisque c’est ce que demande la négociation.
Si vous exercez le métier dans le cadre de l’entrepreneuriat, c’est grâce à votre relationnel que vous allez étendre et développer votre activité.
Quels sont les avantages du métier de Consultant en immobilier professionnel ?
Vous rêvez de dynamisme et d’évolution ? Le métier de Consultant en immobilier professionnel est tout simplement fait pour vous. En l’exerçant, il est impossible pour vous de tomber dans la routine puisque les missions sont souvent différentes. Cette situation vous pousse en plus à toujours vous surpasser, et c’est justement ce dont vous avez besoin pour évoluer.
Consultant en immobilier professionnel : salaire et évolution de carrière
Si vous décidez de travailler en entreprise, le métier de consultant en immobilier professionnel peut vous rapporter environ 30000 euros par an à vos débuts. Avec le temps et l’expérience, vous pouvez gagner jusqu’à 100000 euros par an ou plus. Si vous travaillez en tant qu’indépendant, votre rémunération dépend plutôt du nombre de ventes conclues.
Dans le deuxième cas, vous pouvez toujours chercher à avoir toujours plus de clients en élargissant votre réseau. Si vous arrivez à vous faire connaître et à conclure un maximum de ventes, vous avez tout pour faire partie des meilleurs dans votre domaine, sur ce poste ou un autre du domaine de l’immobilier .
Quelles études pour devenir Consultant en immobilier professionnel ?
La plupart des compétences pour être un bon Consultant en immobilier professionnel s’acquièrent normalement en suivant une formation. Parmi les nombreux programmes spécialisés proposés sur Inseec, vous pouvez, par exemple, vous tourner vers l’Immobilier ou encore le Commerce. Pour être opérationnel plus vite, vous pouvez également opter pour une formation en alternance.
A l’INSEEC, par exemple, nous disposons de programmes et de spécialisations parfaitement adaptés pour ce métier :
- Bachelor Immobilier et Finance, accessible post BAC ou après un BAC +2
- Bachelor Transactions Immobilières & Marchands de biens, post BAC ou après un BAC +2
- Master of science Real Estate Management, réalisable après un BAC+3 ou BAC +4
- Master of Science Gestion de Patrimoine et Marchés Immobiliers, après un BAC+3 ou BAC +4
- le Programme BBA avec une majeure en finance, en 4 ans post bac.
- La Spécialisation du Programme Grande Ecole en Finance d’entreprise et risques, en 3 ans, post prépa ou BTS.
Pour en consulter les modalités d’admission, il vous suffit d’aller sur notre site et notre rubrique FAQ si besoin.
Mis à jour le 17 novembre 2022