Master of Science Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques

etudiant qui travaille en groupe, sur le campus de bordeaux en classe de talent management
MSc
Bac +3, Bac +4, Bac +5
Septembre, Février
Initial
Paris, Lyon
Français
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Qu’est-ce que la formation MSc Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques ?

Le secteur de la pharmacie est reconnu pour son dynamisme et des entreprises françaises sont leaders sur leur marché. Le programme Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques s’adresse aux apprenants désireux de se former et d’approfondir leurs connaissances sur ce marché spécifique et dont l’objectif est d’améliorer leur employabilité.  

Si parler de marketing à propos de produits de santé et de médicaments ou en général de produits pharmaceutiques peut sembler incongru, les enjeux autour de la gestion de ces produits et de marques associées restent forts. Les obligations en amont du lancement et le suivi sur plusieurs années des produits, la compréhension du marché (des fabricants aux consommateurs en passant par les prescripteurs) ainsi que les contraintes réglementaires sont donc des clefs impératives pour le futur manager des industries pharmaceutiques. »

Edouard BOURBON directeur du programmeprofil LinkedIn

Un diplôme en 1 ou 2 ans pour devenir un expert du marketing des industries pharmaceutiques

  • Volume horaire 1ère année de MSc : 441 heures
  • Volume horaire 2ème année de MSc : 441 heures

Comment candidater au MSc Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques ?

Les conditions pour accéder au dispositif de certification (hors VAE) sont :

  • Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : un titre RNCP de niveau 6 et/ou 180 ECTS acquis dans un cursus équivalent au domaine concerné.
  • Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : un titre RNCP de niveau 6 et/ou 240 ECTS acquis dans un cursus équivalent au domaine concerné.

L’établissement reste ouvert à d’autres types de domaines de formation tant que le projet professionnel du candidat reste cohérent avec ses aspirations.

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Quels sont les Cours du Master of Science Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques ?

Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.

Les cours de 1re année


MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES – 1ÈRE ANNÉE

Business Game

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

Ateliers techniques professionnels et Management Personnel

  • Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.
  • Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS).
  • Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Conférences Métiers

Présentation des métiers du secteur par des professionnels.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Gestion budgétaire et Tableaux de Bord 

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

Business Plan et Création d’entreprise

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise.

Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Stratégie d’entreprise

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.

Négociation

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international.

Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

Business english / TOEIC

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants peuvent avoir l’obligation de passer le TOEIC selon leur campus d’accueil.

Informatique de Gestion

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers.

Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

Business game

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise. 

Business Skills

What makes a successful business person?

Internal and external communication skill; managing your priorities and deadlines; organization and time management skills; how to be a great listener, writer and speaker; effective sales techniques; effective group dynamics and project management skills; understanding international business culture.

COURS SPÉCIALISÉS

Marketing stratégique

Analyser et comprendre l’ensemble des éléments influençant les décisions stratégiques dans le cadre d’un lancement de nouveau produit, de pénétration d’un nouveau marché, ou de modification de la concurrence. Maîtriser les outils d’analyse de marché : demande, concurrence, produits, environnement.

International marketing

The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. Introduction to web 2.0 marketing.

The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotions.

Students are expected to make presentations, analyze cases.

Brand strategy

Ce module a pour objectif d’étudier le management et la stratégie des marques. Les fondamentaux consistent à maîtriser la plateforme de marque et d’être capable de lancer une nouvelle marque, d’entretenir les marques existantes et de relancer une marque.

Marketing digital et e-business

Au travers des études de cas, ce module a pour objectif de maîtriser les outils propres au marketing et à la communication sur Internet, à travers principalement : les dernières tendances du e-commerce (m-commerce/f-commerce…) ; l’intégration du Web 2.0 aux stratégies marketing. Présentation et maîtrise des outils du Web analytics. Élaboration d’une stratégie marketing et commerciale sur les différents médias sociaux

Distribution policies

Outline and describe each of the major components of an effective distribution strategy. Identify the various categories of distribution channels and understand the factors that influence channel selection.

Understand the role of channel intermediaries and their relationships (channel conflict…). Identify option/ strategic retail alternatives. Implement the retail strategy, evaluate and control. Master retail mix and its components. Understand manufacturer/ retailer relationships challenges.

Droit commercial

Approche légale de l’entreprise : positionnement de l’entreprise dans l’environnement juridique ; les régimes juridiques des différentes formes sociales de l’entreprise (SARL, SA, SCS, SCA, SAS et SNC).

Approche des relations commerciales : présentation du régime juridique applicable aux actes de commerce ; classification des contrats ; approche pratique de la formation (consentement, capacité et objet du contrat) et de l’exécution du contrat ; particularités et principales clauses du contrat de vente ; les conditions générales de vente ; les principes de responsabilité.

Les Cours de 2eme année

Réglementation de la Santé et du Médicament

Ce cours a pour objectif de fournir aux étudiants une compréhension approfondie des lois, règlements et normes qui régissent le secteur de la santé et du médicament. L’objectif est de comprendre les réglementations, d’évaluer leur impact et de connaître les opportunités.

Les sujets abordés comprennent le droit de la santé et des médicaments, la réglementation des produits pharmaceutiques, la législation des soins de santé, et les questions sociales et éthiques liées à ces domaines.

Enjeux économiques & Stratégies des Industries de la Santé

Ce module vise à étudier le secteur de la santé et ses enjeux économiques. Les apprenants exploreront les stratégies des entreprises du secteur et ses principales tendances. Seront abordés les principaux éléments qui définissent le secteur, tels que les réglementations, le système de santé et les enjeux sociaux et éthiques.

L’objectif de ce module est également de développer l’analyse et l’évaluation des performances des entreprises de la santé et à développer des stratégies de croissance. Ce module est enfin l’occasion de réfléchir aux conséquences des tendances du secteur sur l’économie et la société. 

Gestion comptable et financière 

Ce cours vise à fournir une compréhension approfondie des principes, des pratiques et des outils de la gestion comptable et financière dans le domaine de la santé. Il couvre des sujets tels que les concepts financiers, le plan comptable, la comptabilité analytique, les techniques d’investissement, le contrôle budgétaire et l’évaluation des performances financières. Les futurs managers apprendront également à gérer efficacement les flux de trésorerie, à élaborer des prévisions financières et à évaluer le niveau de risque des investissements.

L’apprentissage de ce module se fait à travers la pratique des outils informatiques pour élaborer des budgets et des prévisions, analyser les données financières et interpréter les rapports financiers.

Enfin, ils auront l’occasion d’étudier des cas concrets et d’analyser les problèmes financiers et comptables spécifiques à la santé et à la gestion des entreprises. 

Commercialisation des produits Pharmaceutiques

Ce module aborde la commercialisation des produits pharmaceutiques. Il vise à fournir une compréhension approfondie des principes et des processus associés à la commercialisation des médicaments et des produits de santé en général. Il commence par une introduction à l’industrie pharmaceutique et à la réglementation qui la régit, puis se concentre sur les stratégies de commercialisation, le marketing et la gestion des ventes.

Les étudiants apprendront à analyser les données et à développer des plans de commercialisation pour répondre aux besoins des clients et des marchés. Ils apprendront également à développer des plans d’action qui permettent aux équipes commerciales de mieux servir leurs clients et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Enfin, le cours aborde les enjeux éthiques qui entourent l’industrie pharmaceutique et examine les moyens d’assurer la sécurité des consommateurs.

Stratégie de communication santé

Ce cours abordera les thèmes suivants : Comprendre les enjeux de la communication santé et de la promotion des produits de santé ; les stratégies de communication santé et leur mise en œuvre ; les différentes techniques de communication et leur impact sur la santé ainsi que les médias santé et leur importance dans la stratégie de communication santé. Les outils numériques et leur utilisation pour communiquer sur la santé seront également abordés afin d’avoir une vision de la communication à 360°.

Enfin, les différentes approches éthiques en communication santé et les enjeux de la communication santé dans un contexte international seront également traités. 

Les étudiants pourront développer leurs compétences en matière de communication santé, et apprendre à développer et à mettre en œuvre des stratégies de communication santé adaptées à différents publics et en milieu international. 

Stratégie digitale et CRM au service de la santé  

Ce module vise à expliquer comment le développement numérique peut faciliter le travail des professionnels de la santé et favoriser les relations entre patients et professionnels. Sera ainsi traité le développement et la mise en œuvre d’une stratégie digitale et CRM efficace à travers l’utilisation de technologies numériques telles que le marketing digital, le commerce électronique, les systèmes de gestion de la relation client (CRM), l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique.

Les étudiants apprendront également à développer des pratiques numériques responsables et à intégrer des technologies numériques dans les pratiques de santé. Enfin, les étudiants exploreront les implications éthiques et juridiques de l’utilisation de la technologie numérique dans le domaine de la santé. 

Panels, Études et décisions Marketing

Ce module présente les principes et pratiques liés à l’utilisation des panels, des études et des décisions marketing qui en découlent dans le domaine de la santé. Il couvre des sujets tels que la sélection et l’utilisation des panels, les méthodes d’analyse des données, le développement de plans de marketing et de campagnes publicitaires, le suivi des performances et les pratiques d’optimisation.

Des études de cas réelles seront étudiées et discutées pour donner aux étudiants une compréhension pratique des principes et des pratiques du marketing dans le domaine de la santé. 

Marchés Spécifiques de la Santé

Ce module permet sous forme de master class d’inviter des experts sur certains marchés spécifiques de l’industrie pharmaceutiques tels que le marché de la beauté en pharmacie, les enjeux de la santé animale, le marché du bien-être et des compléments alimentaires, etc.

Marchés et perspectives de la E-Santé

Ce module est orienté sur les marchés et les perspectives de la E-Santé. Il abordera les principales tendances et défis de la santé numérique et des technologies digitales. Il fournira une analyse approfondie des technologies et des modèles commerciaux, et explorera la manière dont ces technologies et modèles peuvent être appliqués pour améliorer l’accès aux soins et les résultats de santé.

Il comprendra une analyse des stratégies et modèles commerciaux émergents, des défis et des opportunités pour le secteur de la santé numérique. Le cours couvrira également les principales technologies numériques pour la santé, y compris la télémédecine, les applications mobiles et les outils de santé numérique. 

Marketing Stratégique dans le domaine de la Santé  

Ce cours se concentre sur le marketing stratégique dans le domaine de la santé. Il vise à aider les étudiants à comprendre la dynamique des marchés de la santé et à développer des stratégies marketing efficaces pour y réussir. Les étudiants apprendront à analyser le marché de la santé et à développer des stratégies de marketing et de communication adaptées. Ils apprendront également à évaluer les avantages et les risques des produits et services de santé et à étudier la structure et les stratégies concurrentielles des entreprises du secteur.

Les étudiants étudieront des concepts tels que la segmentation des marchés, le marketing mix, les études de marché et les tendances de consommation. Ils apprendront également à utiliser des outils tels que les modèles de prévision, la modélisation des données et les méthodes d’analyse avancées. Les étudiants auront également l’occasion de mettre en pratique leurs compétences en réalisant un projet de marketing réel. 

Négociation, Achat et Marchés Publics

Ce module vise à donner les connaissances et les compétences nécessaires pour négocier et acheter des produits et services dans le secteur de la pharmacie et de la santé. Identifier les acteurs importants du secteur, évaluer les risques et les opportunités, obtenir des informations spécifiques et négocier des contrats sur les marchés publics sont autant d’éléments qui seront étudiés.

La gestion des relations entre les fournisseurs et les clients, la planification et le management des projets complexes seront également abordés. Les étudiants seront également exposés aux principes juridiques et aux bonnes pratiques liés à la négociation, à l’achat et aux marchés publics dans le domaine de la santé. 

Market Access & Évaluation Économique

Ce module a pour objectif d’explorer les enjeux liés à l’accès et à l’évaluation économique du marché de la santé. Il se concentrera sur les principales méthodes et techniques utilisées pour évaluer les produits et services pharmaceutiques et leur accessibilité pour les patients et les fournisseurs.

Les principes fondamentaux de l’évaluation économique et des systèmes de réglementation et d’accès aux produits et services de santé seront également abordés. Enfin, ce cours sera complété par l’étude des principales méthodes utilisées pour estimer et comparer les coûts et les bénéfices des produits et services pharmaceutiques, ainsi que les principaux outils et méthodologies pour l’évaluation de leur accès aux marchés et leur acceptabilité. 

Santé Publique & Risques Sanitaires

L’objectif est de comprendre le système de santé et les risques sanitaires. Les étudiants apprendront à évaluer les risques et à développer des stratégies pour les gérer. Ils étudieront les facteurs qui influencent le secteur pharmaceutique, ainsi que les politiques et les pratiques du marché. Ils étudieront également les politiques publiques et les pratiques en matière de santé et de prévention des maladies et des accidents. Ils apprendront à évaluer et à analyser les risques pour la santé publique et à prendre des décisions pour améliorer la santé des populations. 

Sciences des Données de la Santé

Ce module est une introduction aux sciences des données de la santé et de la pharmacie. Il abordera les principaux concepts, algorithmes et technologies utilisés pour analyser et interpréter les données médicales. Les étudiants apprendront comment recueillir, analyser et gérer les données médicales, de santé et du marché et comment appliquer les techniques d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique pour obtenir des informations pertinentes. Les étudiants apprendront également à cartographier les données pour visualiser des tendances et des relations.  

Éthique & Santé

Le cours d’Éthique & Santé est conçu pour former les étudiants aux enjeux éthiques et sociaux liés à la santé. Il abordera des thèmes tels que l’éthique de la recherche médicale, la sécurité des patients, les questions liées à la santé mentale, les questions de justice sociale et les questions d’éthique et de droit liées à la santé publique. Les étudiants apprendront à analyser et à résoudre des dilemmes éthiques et à évaluer les implications des décisions en matière de santé. Le cours explorera également diverses approches pour promouvoir la santé et le bien-être, et les étudiants développeront des compétences en communication, en sensibilisation et en résolution de problèmes. 

Droits des Marchés de la Santé

Ce cours a pour objectif de former à la réglementation des marchés de la santé. Les étudiants acquerront des connaissances en matière de droit et de réglementation dans le secteur de la santé et de ses marchés. Les principaux sujets abordés comprennent les règles de droit relatifs aux produits pharmaceutiques et aux dispositifs médicaux, les règles du commerce et du marché, les règles spécifiques à l’industrie pharmaceutique, la protection des consommateurs et des patients, le rôle des autorités réglementaires et des organismes de santé, ainsi que l’application des normes européennes et internationales. Les étudiants apprendront à évaluer les enjeux juridiques des marchés de la santé et à identifier les instruments juridiques et les acteurs clés pour réguler et garantir le bon fonctionnement des marchés. 

Management & Marketing de la Santé Animale

Ce cours a pour objectif d’explorer le management et le marketing spécifiques à la santé animale. Les étudiants apprendront à comprendre les différents aspects du marché de la santé animale, à analyser les tendances et à mettre en place des stratégies de marketing adaptées à ce marché. Ils étudieront également l’économie et la gestion des entreprises spécialisées dans les produits et services destinés à la santé animale. Les étudiants seront également amenés à développer leurs compétences en matière de gestion des risques et de prévention des maladies, ainsi qu’à explorer les nouvelles technologies et les méthodes de communication visant à promouvoir la santé animale. 


2 rentrées par an et des rythmes d’études qui varient

Deux rentrées par an sont organisées, en février/mars et septembre/octobre. Pour vérifier l’ouverture de chaque rentrée, contacter directement le service des admissions.

Le rythme de cours peut différer selon les campus et selon si la formation est effectuée sous une convention de stage (initial) ou un contrat de professionnalisation/apprentissage (continue). 

Le contrat d’alternance doit obligatoirement être signé pour une durée de 12 mois (MSc2), 24 mois (MSc1 + MSc2) ou 18 mois pour les rentrées décalées de Mars (poursuite d’études en MSc2) .

Etudiante en talent management

Quels sont les débouchés métiers après un MSc Management & Marketing des Industries Pharmaceutiques ?

  • Directeur marketing 
  • Directeur de marque 
  • Responsable marketing 
  • Responsable marketing produit/gamme de produits 
  • Responsable de clientèle
  • Manager marketing 
  • Chef de projet marketing 
  • Chef de marque 
  • Chef de produit 
  • Chef de produit à l’international
  • Chef de marché 
  • Consultant(e) marketing 
  • Chargé(e) d’études 
  • Chargé(e) d’affaires marketing 

Pour consulter les fiches métiers détaillées par spécialisation.

Quelles sont les modalités pédagogiques ?

Méthodes d’enseignement

  • Enseignements magistraux et cours interactifs
  • Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
  • Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
  • Présentations orales individuelles et en groupe
  • Dossiers individuels et en groupe

Méthodes et outils

  • Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.

Quels sont les frais de scolarité 2024/2025 pour intégrer la formation ?

Formation initiale : 

  • Entrée en MSc1 : 10 650 €  
  • Entrée directe en MSc2 : 12 550 €  
  • MSc1 + MSc2 : 23 200 €

 

Vous avez des questions sur l’alternance ou notre école en général ? Consultez notre foire aux questions.   


VAE/VAP :

  • VAE : 4 200 € HT 
  • VAP : 850 € HT 

Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 € en plus sur les frais de scolarité indiqués ci-dessus pour les services d’accompagnement exclusifs pour les étudiants internationaux ne venant pas de l’Union Européenne.

Quelles sont les aides au financement ?

L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement : 

les chiffres-clés de la formation en MSc management & marketing des industries pharmaceutiques*

74%

Taux de satisfaction sur un échantillon interrogé de 8138 apprenants – Promo 2022

*détails par campus sur demande

Quelle est la politique Handicap de l’INSEEC ?

Le groupe OMNES Education porte une attention toute particulière à l’environnement sociétal dont relève la dimension handicap. En effet, les étudiants en situation de handicap ne devraient pas, à notre sens, rencontrer de problèmes pour poursuivre leurs études et entamer une carrière professionnelle. Nous les accompagnons pour leur faciliter l’accès aux locaux, leur offrir des conseils personnalisés ainsi que des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

Accessibilité des locaux : tous nos campus sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour en savoir plus sur la politique handicap du groupe OMNES Education, cliquez ici.


Contacts des référents handicap par campus :
Bordeaux : Maxime DOUENS – mdouense@inseec.com
Lyon : Anissa GASMI – agasmi@inseec.com
Rennes : Laura LE CALVEZ – llecalvez@omneseducation.com
Paris : Farid HAMAD – fhamad@inseec.com
Chambéry : Clément BERTACCO – cbertacco@inseec.com

Actualités

"Pour une politique de la santé globale" par Serge Guérin
Mis à jour le 5 février 2024