Le responsable du développement doit faire ses preuves en augmentant le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à sa politique commerciale. C’est un métier bien payé et facile à accéder. Pour vous offrir une carrière enrichissante en tant que responsable de développement, rejoignez l’école de commerce INSEEC.
Qu’est-ce qu’un responsable du développement ?
En termes simples, le responsable de développement est celui qui assure la croissance de l’entreprise en augmentant ses ventes. Il établit la meilleure stratégie commerciale, et encadre tactiquement son équipe pour s’y conformer. Il doit alors faire un suivi minutieux de la réalisation des actions menées pour atteindre les objectifs fixés.
En effet, ce manager se met au fait de tout ce qui peut impacter le développement de l’entreprise. En plus de mettre en œuvre une politique commerciale, il contrôle aussi la gestion financière et la logistique de l’entreprise. Un responsable du développement se doit de représenter l’entreprise auprès des clients. Bien plus qu’un simple commercial, c’est l’ambassadeur même de la marque.
Quelles sont les missions d’un responsable du développement ?
Le responsable du développement est censé assurer les orientations et la politique commerciale de l’entreprise. Dans cette optique, il doit établir un plan sans faille pour améliorer continuellement les ventes.
Ce plan doit inclure l’intégration de nouveaux marchés permettant d’augmenter davantage le chiffre d’affaires de l’entreprise. Le responsable du développement fait office de premier interlocuteur auprès des prospects et des clients. Il améliore l’image et la notoriété de l’entreprise, et développe ses parts de marché.
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon responsable du développement
Pour occuper le poste de responsable du développement, il vous faut avant tout le sens de l’analyse commerciale et une bonne maîtrise de l’anglais pour les sociétés ayant des marchés à l’international. Vous devez également vous sentir à l’aise avec les outils d’automatisation des tâches commerciales et de la GRC.
En outre, la familiarisation avec les échanges commerciaux est importante. C’est nécessaire en vue d’obtenir des contrats de vente et de partenariat. Afin d’assumer vos objectifs de développement, vous devez avoir les qualités suivantes :
- le sens de l’analyse ;
- le dynamisme ;
- l’implication au travail ;
- la capacité à surmonter les difficultés ;
- le sens de la communication et de la persuasion ;
- le sens de l’écoute ;
- la capacité à gérer le temps.
Quels sont les avantages du métier de responsable du développement ?
Le plus grand avantage de ce métier est de bénéficier d’une rémunération (fixe et variable) à la hauteur de votre investissement. Votre employeur évalue objectivement votre performance à partir du chiffre d’affaires généré. Si vous savez alors profiter de toutes les opportunités qui se présentent, vos efforts portent directement leurs fruits. En tout cas, vous exercez l’un des métiers les mieux payés dans le monde du commerce et du management.
Le taux d’employabilité élevé constitue aussi un autre avantage non négligeable du métier de responsable du développement. Plus de 90 % des étudiants décrochent une opportunité d’emploi dès leur sortie d’école.
Responsable du développement : salaire et évolution de carrière
L’expérience du responsable du développement détermine son salaire. La taille de l’entreprise et le secteur d’activité exploité influent aussi sur la rémunération. En moyenne, ce manager commercial perçoit un salaire brut mensuel de 2 200 à 4 200 €.
En début de carrière, il peut gagner entre 2 500 et 3 000 € de salaire brut mensuel. S’il justifie de plusieurs années d’expérience, il peut percevoir jusqu’à 5 000 € par mois. En plus de gagner son salaire fixe, il touche également une certaine somme de primes en fonction des objectifs atteints.
Les perspectives d’évolution de carrière sont multiples pour un responsable de développement commercial. En voici quelques-unes :
- directeur commercial ;
- responsable des partenariats ;
- directeur général ;
- entrepreneur.
Découvrez ici les autres métiers possibles dans le domaine du management et du business.
Quelles études pour devenir responsable du développement ?
Le diplôme de niveau Master obtenu à l’issue de votre formation en commerce vous accède à ce métier. Si vous avez déjà de l’expérience en commerce, vous pouvez prétendre au poste de manager de développement.
En tout cas, pour être bien armé à la réception de votre poste, suivez un parcours professionnalisant. Une formation en alternance est envisageable pour acquérir de l’expérience, tout en bénéficiant d’un financement de la formation. Pour devenir responsable du développement commercial, rejoignez notre école INSEEC dans la filière business. Nous proposons plusieurs formations au choix pour vous former à ce métier d’avenir :
- Master of Science Management de Projet & Ingénierie Commerciale ;
- la formation Msc Trade Marketing Distribution & Développement Commercial
- le programme BBA majeure international business et innovation
- Bachelor Développement Commercial