Le BTS MCO de l’INSEEC
Le BTS MCO a pour objectif de former des professionnels en management et gestion d’équipes commerciales.
Une formation diplômante en 2 ans pour se spécialiser en management, commerce et ventes.
Les titulaires du BAC général, technologique ou professionnel pourront intégrer le BTS en 1ère année.
Le BTS MCO fournit aux futurs professionnels les compétences nécessaires pour accompagner l’ensemble des dispositifs commerciaux d’une entreprise, de l’élaboration d’une stratégie commerciale pour attirer des clients (les inciter à venir) à la mise en place d’une stratégie de fidélisation/rétention de ces derniers (les inciter à rester), tout en optimisant régulièrement le parcours client (le tunnel de vente/conversion).
À l’issue de cette formation, les apprenants seront à même :
- d’occuper des fonctions dans une unité commerciale et participer au développement d’une structure donnée,
- de personnaliser l’offre commerciale pour la différencier de celles de la concurrence et ainsi améliorer l’expérience client,
- de fidéliser les clients en apportant des plus-values dans la relation avec la clientèle et ainsi accroître la durée de vie du client,
- d’attirer, motiver et fidéliser les prospects et clients à l’aide d’une stratégie commerciale.
Cette formation est uniquement proposée en alternance (contrat d’apprentissage). Elle fait partie du pôle de spécialisation BUSINESS.
Vous souhaitez en savoir plus sur le BTS MCO ? Faites-vous rappeler par l’un de nos coachs !
Quels sont les cours du BTS MCO de l’INSEEC ?
Les cours présentés ci-dessous correspondent à ceux définis dans le référentiel du ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche pour la spécialité Management Commercial Opérationnel du BTS :
- Culture générale et expression
- Communication en langue étrangère
- Culture économique, juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil et Animation, dynamisation de l’offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l’équipe commerciale
Quel est le rythme de formation BTS de l’INSEEC ?
L’INSEEC BTS propose des formations en alternance (contrat d’apprentissage) uniquement.
L’alternance à l’INSEEC BTS combine parfaitement formation théorique et pratique afin de vous apporter le maximum de connaissances pour votre entrée dans la vie active et ainsi avoir toutes les compétences et ressources nécessaires pour être 100% efficace.
Chaque rentrée pour les BTS se déroule en Octobre.
Nous proposons une formation de BTS MCO en alternance sous forme d’un contrat d’apprentissage (≠ contrat de professionnalisation) à tous les futurs apprentis.
Le rythme de l’alternance est de 3 jours en entreprise et 2 jours sur le campus.
L’alternance est un contrat d’apprentissage de 24 mois d’une durée hebdomadaire de 35 h ou 39 h (selon entreprise). Ce contrat fait obligatoirement l’objet d’une convention réglementaire entre l’employeur, l’alternant et l’établissement INSEEC BTS. Ainsi, vous partagerez votre temps entre le travail en entreprise et les enseignements théoriques sur campus (et moyennant un salaire à hauteur d’un % du Smic).
Concernant vos recherches d’alternance, pas d’inquiétude, nos équipes vous donneront toutes les chances de décrocher le contrat qui vous correspond. Une fois la phase d’admission validée, vous aurez accès à des sessions de coaching pour vous aider à préparer, organiser et optimiser vos recherches.
Par ailleurs, nos équipes pourront également vous faire bénéficier des offres communiquées par notre réseau de partenaires entreprises.
*Les formations BTS sur le campus de Paris sont dispensées par l’Ecole Sup’Paris, école du groupe OMNES Education, spécialisée dans le BTS et dont le campus se situe rue du temple dans le 3ème arrondissement.
Quels sont les prérequis pour intégrer le BTS MCO ?
Pour intégrer le BTS MCO, il faut être titulaire d’un baccalauréat (toutes sections).
Le parcours de l’étudiant et son projet professionnel seront évalués durant la phase d’inscription et d’admission.
Notre objectif est de nous assurer de la cohérence entre le projet professionnel de l’étudiant et le programme qu’il souhaite intégrer.
Quels sont les débouchés métiers après le BTS Management Commercial Opérationnel de l’INSEEC ?
Le BTS MCO prépare à de nombreux métiers : au début de sa carrière professionnelle, le ou la titulaire du diplôme peut occuper des postes tels que :
- Directeur de magasin
- Adjoint de magasin
- Chargé de clientèle
- Conseiller commercial
- Responsable de magasin
- Chef de groupe
- Responsable du développement commercial
- Conseiller de vente
- Chef de rayon
- Assistant Marketing
- Attaché commercial
- Manager adjoint
- Merchandiseur
- Chef de projet
Après quelques années d’expérience et selon la structure et la taille de l’entreprise, les diplômés du BTS MCO peuvent généralement accéder à des postes à responsabilités et manager les ressources humaines de leur unité commerciale.
Vous trouverez des informations détaillées sur ces métiers sur notre page débouchés.
Que faire après un BTS MCO ?
Après avoir son obtenu son BTS MCO, deux choix s’offrent aux étudiants : poursuivre leurs études ou se lancer dans la vie active !
Poursuivre ses études après un BTS MCO
Le BTS MCO est une excellente porte d’entrée sur un parcours dans l’enseignement supérieur.
Vous avez apprécié vos deux années au sein de notre école ? Nos offres permettent d’adresser des envies et choix de parcours variés :
Vous souhaitez poursuivre sur les verticales business & développement et marketing en alternance ? L’INSEEC Bachelor propose les 4 cursus suivants :
- Bachelor Commerce à l’International
- Bachelor Développement commercial – E-commerce & Start Up
- Bachelor Marketing, Communication & Développement de Produits
- Bachelor Marketing, Communication & Evénementiel
Ces 4 programmes sont ouverts en initial et alternance
Vous souhaitez faire prendre un tournant international à votre parcours ? Rejoignez le BBA de l’INSEEC , parcours BAC+4 que vous pourrez intégrer en 3ème année pour vous spécialiser en Management, Marketing ou Commerce international. La dernière année sera éligible à l’alternance.
Vous souhaitez intégrer un programme grande école, délivrant un diplôme gradé Master ? Rejoignez le programme INSEEC Grande Ecole en première année où vous suivrez deux années d’enseignement généraliste avant de vous orienter vers l’une des 12 spécialisations proposées en 3ème année.
S’engager dans la vie active après un BTS MCO
L’objectif premier d’un BTS, d’autant plus quand cette formation se fait en alternance, est de vous préparer à exercer directement un emploi à l’issue de vos études. En effet, les enseignements proposés sont spécifiquement reliés aux besoins et réalités du terrain. Aussi, grâce à l’alternance, vous accumulez de l’expérience professionnelle en commerce pour intégrer rapidement le monde du travail.
Quelles sont les compétences métiers développées avec le BTS MCO de l’INSEEC ?
Les objectifs en termes de compétences se décomposent selon les blocs suivants :
- Bloc 1 – Développer la relation client et assurer la vente conseil
- Bloc 2 – Animer et dynamiser l’offre commerciale
- Bloc 3 – Assurer la gestion opérationnelle
- Bloc 4 – Manager l’équipe commerciale
- Bloc 5 – Développement culture générale et expression
- Bloc 6 – Développement d’une culture économique, juridique et managériale
Ce programme prépare les étudiants au passage de l’examen national pour obtenir le brevet de technicien supérieur spécialisation Management Commercial Opérationnel. Ce diplôme est délivré par le ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche et il est inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) en tant que niveau 5 (EU) sous le code n°34031.
Pour plus de détails, vous pouvez consulter le référentiel en ligne de France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34031/
Quelles sont les modalités pédagogiques du programme BTS MCO de l’INSEEC ?
Méthodes d’enseignement
- Enseignements calqués sur le référentiel BTS Management Commercial Opérationnel du ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
- 1 350 heures d’enseignement réparties sur les 2 années du cursus
Modalités d’évaluation
L’enseignement INSEEC BTS prépare à l’examen que les apprenants devront passer à l’issue des deux années afin d’obtenir leur diplôme.
L’examen se compose d’épreuves orales et écrites détaillées ci-dessous. Il est nécessaire de les réviser de façon assidue pour les valider.
Les étudiants seront inscrits par la scolarité INSEEC BTS et l’examen est gratuit.
| MATIÈRES | COEF. | DURÉE | FORME |
| Culture générale et expression | 3 | 4h | Écrit |
| Communication en langue étrangère | 3 | 2h40* | Ecrit et CCF |
| Culture économique, juridique et managériale | 3 | 4h | Ponctuelle Écrite |
| Développement de la relation client et vente conseil et Animation, dynamisation de l’offre commerciale | 6 | 30min | Oral |
| Gestion opérationnelle | 3 | 3h | Ponctuelle Écrite |
| Management de l’équipe commerciale | 3 | 2h30 | CCF |
| ÉPREUVES FACULTATIVES | |||
| Communication en Langue vivante | 40min | Ponctuelle Orale | |
| Parcours de professionnalisation à l’étranger | 20min | Ponctuelle Orale | |
| Entrepreneuriat | 20min | Ponctuelle Orale |
Modalités d’accompagnement
Durant leur parcours de 2 ans, les étudiants INSEEC BTS seront accompagnés par nos équipes d’enseignants qui s’assureront de leur progression académique via des test de connaissances réguliers.
Nos équipes pédagogie/coaching dédiées apporteront également le soutien nécessaire au bon déroulé des deux années. Les étudiants pourront d’ailleurs les solliciter sur demande.
Quels sont les frais de scolarité du BTS Management Commercial Opérationnel de l’INSEEC ?
Les frais de scolarité pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel sont de :
Formation en alternance :
- 1ère année : 8 000 €
- 2ème année : 8 000 €
Les tarifs présentés sont valables pour l’année 2023-2024.
Les formations INSEEC BTS sont sans frais pour l’étudiant, co-financées par les opérateurs de compétences (OPCO) et les entreprises.
Quelle est la durée du cursus au sein du programme BTS de l’INSEEC ?
La durée du cursus au sein de l’INSEEC BTS est de 24 mois.
Quelles sont les aides au financement pour intégrer l’INSEEC en BTS Management Commercial Opérationnel ?
Les cursus INSEEC BTS sont proposés en alternance (contrat d’apprentissage) uniquement.
L’INSEEC BTS accueille les personnes en situation de handicap
L’INSEEC, une des écoles du groupe OMNES Education, met toute en place pour faire preuve d’inclusion et d’ouverture quant à toute personne, quel que soit son horizon ou sa situation.
Notre volonté est qu’aucun étudiant en situation de handicap ne soit freiné dans sa volonté de poursuivre des études et d’entamer une carrière professionnelle.
Un accompagnement est donc réalisé pour faciliter l’accès aux locaux et offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité : tous nos locaux sont adaptés aux normes handicap.
Le référent handicap, présent sur chaque campus, est l’interlocuteur privilégié qui permettra la mise en place d’un dispositif d’accompagnement personnalisé pour l’étudiant.
Il fait le lien entre les étudiants en situation de handicap et et les différentes entités qui composent l’école. Il les accompagne tout au long de leur formation.
Contacts : un référent handicap est présent sur chaque Campus de l’INSEEC. Retrouvez ses coordonnées sur la page contact de chaque ville.
*Les formations BTS sur le campus de Paris sont dispensées par l’Ecole Sup’Paris, école du groupe OMNES Education, spécialisée dans le BTS et dont le campus se situe rue du temple dans le 3ème arrondissement.
les chiffres clés de la formation en management commercial opérationnel*
*Détails disponibles sur demande
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